近年來,隨著消費者對品質生活的需求升級與我國健康養(yǎng)老行業(yè)的發(fā)展,各類資本、技術、企業(yè)紛紛開始布局大健康產業(yè),讓整個行業(yè)顯現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢。根據國家發(fā)布的《"健康中國2030"規(guī)劃綱要》顯示,到2020年,我國健康服務業(yè)總規(guī)模將達到8萬億元以上,2030年達到16萬億元,行業(yè)發(fā)展空間巨大。
8月18日,新希望旗下三勒漿藥業(yè)與每日?淘旗下子公司貝特甄選達成品牌戰(zhàn)略合作,雙方將就現(xiàn)場發(fā)布的新國貨品牌——溯養(yǎng),共同將其打造為大健康領域的網紅社交IP,并借此探究大健康產品的社交新零售之路。
溯養(yǎng)品牌在現(xiàn)場發(fā)布了腸道健康管理產品-益生菌與減齡養(yǎng)顏管理產品-彈性膠原蛋白飲。其中的益生菌——乳雙岐桿菌V9由長江學者張和平教授的團隊研發(fā);乳雙岐桿菌HN019是美國杜邦公司研發(fā)30年的明星菌種。而彈性膠原蛋白飲中的鰹魚彈性蛋白肽則是目前唯一通過國家衛(wèi)生健康委員會批準的彈性蛋白——兩款產品中所含原料均有著極強專業(yè)背書。
以“社交新零售”模式打開健康產業(yè)新格局
后電商時代,隨著社交網絡的高度成熟,零售業(yè)在新零售變革之下,又演化了又一種新的零售方式——“社交新零售”。隨著零售渠道的下沉,傳統(tǒng)電商的流量紅利正在逐漸消失,但利用社交關系的傳遞,借助線上線下融合供應鏈,促進企業(yè)的產品銷售的“社交新零售”,則成為了打開新的流量入口、創(chuàng)造新增長的最佳方式。此次貝特甄選入局大健康領域,采用“社交新零售”模式提升整個健康產業(yè)渠道的運營效率,同時讓消費者獲得更好的購買體驗。“社交新零售”將打開健康產業(yè)新格局。
百億網紅電商計劃:建立100個千萬級新社群
貝特甄選是由每日一淘孵化,旨在鏈接工廠新品牌,把更多優(yōu)質商品通過新社群,提供給新中產家庭會員用戶,并致力于孵化十個過十億新國貨品牌。
關于貝特甄選“新社群”模式,每日一淘COO淡焦成認為,新社群背后的本質是共創(chuàng)共享,在供應商端、品牌端構建共生型生態(tài),聯(lián)合有意愿的經銷商,從代理新品牌開始,逐漸演變?yōu)橐黄鹑ネ顿Y上游,通過諸如股權投資的方式,把傳統(tǒng)的供銷關系,變?yōu)樾滦偷暮匣镪P系,建立深度綁定的合作關系。由平臺方主導,貝特甄選采用“廠商、經銷商、平臺”共同合資合作共創(chuàng)新品牌的營銷新模式,實現(xiàn)參與方共同選品牌、共同孵化、共享收益,即通過“聯(lián)創(chuàng)、聯(lián)供、聯(lián)合”,面向新人群,構建新社群,孵化新品牌。
在供應商的選擇上,貝特甄選會與有雄厚研發(fā)實力的知名企業(yè)集團合作,共同打造新國貨、新品牌。圍繞家庭健康、營養(yǎng)輔助、護膚減齡等方面,提供新中產家庭所需優(yōu)質產品組合。對于合作的理念,淡焦成表示,要找靠譜的人,自己去做靠譜的事,他還進一步強調,“孵化的這些產品一定要先自用,不要向用戶推薦我們自己都不用的東西,好的東西我們就應該發(fā)力把它去孵化出來,去推薦給我們身邊的人,這也是需要我們去堅持的地方。”
打造新網紅,搶占新流量,賦能新品牌
據統(tǒng)計,截至2018年4月網紅電商GMV年度增長量高達62%。隨著網紅經濟的崛起,網紅不僅扮演著消費意見領袖的角色,他們的行為更會影響一些人的消費決策。
從每日一淘的成長路徑看,其是全品類專業(yè)精選會員制電商平臺,于2018年4月成立,次月銷售額突破千萬,同年8月,銷售額突破一億元,目前已擁有超過10萬SKU,150萬會員,千萬以上用戶,成長極為迅速。
在完成對貝特甄選的孵化后,每日一淘旗下共聚集了四大體系,分別是每日一淘代表的社群會員體系、每日好貨代表的達人社交體系、一淘心選的社區(qū)社交體系和貝特甄選代表的網紅新社交體系。除此之外,每日一淘還設立了網紅孵化機構。
“網紅的背后往往代表著大量的粉絲,基于此,貝特甄選要做的便是通過類似網紅帶貨的理論,構建新的電商模式,”淡焦成透露,貝特甄選不會像傳統(tǒng)電商一樣做一個海量的萬能電商平臺,而是聚焦做深,并致力于孵化十個過十億新國貨品牌。
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