京東健康推“京東合作藥房計(jì)劃”，九大場(chǎng)景+四項(xiàng)賦能助力藥房轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　圖： “京東合作藥房”全國(guó)招商會(huì)啟動(dòng)會(huì) —— 天津站

2019年8月16日，“京東合作藥房”項(xiàng)目全國(guó)招商會(huì)首站暨啟動(dòng)儀式在天津金皇大酒店圓滿落幕，此舉也宣告，自2019年1月京東健康“藥京采”正式發(fā)布京東合作藥房計(jì)劃以來(lái)，歷時(shí)8個(gè)月的精心籌備與打磨，項(xiàng)目上線前期工作已經(jīng)順利完成，招商會(huì)上，京東合作藥房“九大核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景 & 四大黃金業(yè)務(wù)賦能”正式對(duì)外發(fā)布，與此同時(shí)，項(xiàng)目全國(guó)招商入口也隨即宣告開(kāi)啟。

　　圖： “京東合作藥房”招商會(huì) —— 長(zhǎng)沙站

緊接著，8月18日，京東合作藥房項(xiàng)目全國(guó)招商會(huì)的腳步來(lái)到湖南長(zhǎng)沙，與湖南同安醫(yī)藥有限公司等二十余家本省頭部商業(yè)公司以及來(lái)自工業(yè)、藥店的業(yè)界同仁、合作伙伴歡聚一堂，共同探討和分享京東健康“藥京采”合作藥房項(xiàng)目為傳統(tǒng)藥房帶來(lái)的創(chuàng)新賦能服務(wù)與解決方案。此外，多場(chǎng)“合作伙伴沙龍會(huì)”也將在會(huì)后同步開(kāi)啟，京東健康“藥京采”合作藥房項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將為有意加盟的客戶做面對(duì)面的深度剖析與解讀。

　　圖：“科技創(chuàng)新，賦能共贏”——京東健康“藥京采”合作藥房項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

據(jù)悉，作為一期的合作試點(diǎn)，京東合作藥房已經(jīng)與北京金象大藥房、萬(wàn)福堂大藥房、石家莊仁德藥房、佑康藥店、佑丹大藥房、保定阜平康壽藥房等幾十家藥房達(dá)成先期合作。京東合作藥房項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙佳勛在招商會(huì)上也對(duì)雙方合作的成果予以了展示，通過(guò)在“品牌、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)科技以及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)”四大方面的核心賦能，與京東合作藥房合作的傳統(tǒng)藥房在“客流量、進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、連帶率、回頭率”等多個(gè)核心指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)，為合作伙伴實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型與升級(jí)，使他們重獲發(fā)展新動(dòng)能。

　　圖：“京東聯(lián)盟藥房”合作伙伴店 —— 北京金象大藥房

藥品行業(yè)政策頻出，藥店轉(zhuǎn)型升級(jí)成為大勢(shì)所趨

藥品是特殊商品，因此，與其他行業(yè)相比，藥品零售行業(yè)多了一份特殊性，除了受市場(chǎng)環(huán)境影響，受政策環(huán)境的影響更大。“國(guó)家分級(jí)診療和醫(yī)療體建設(shè)、4+7帶量采購(gòu)，藥店分類(lèi)分級(jí)管理、并購(gòu)大潮”等一系列因素的疊加影響，使藥店競(jìng)爭(zhēng)加劇，除此之外，業(yè)外資本也對(duì)藥品零售市場(chǎng)虎視眈眈，單體藥店的生存情況則愈加嚴(yán)峻。

而根據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年11月，全國(guó)藥店門(mén)店總量為48.9萬(wàn)家。其中，連鎖門(mén)店25.5萬(wàn)家，單體藥店23.4萬(wàn)家，連鎖率提高到52.14%。藥店密度從2014年的3145人/店，下降至2018年的2854人/店，下降近10%，透過(guò)數(shù)據(jù)不難看出，藥店市場(chǎng)已處于接近飽和狀態(tài)，而中小型零售藥店面臨著更為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：經(jīng)營(yíng)方式落后、供應(yīng)鏈缺乏話語(yǔ)權(quán)、服務(wù)附加值低、客源被新的競(jìng)爭(zhēng)者分流…

　　圖：“京東合作藥房”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙佳勛為與會(huì)嘉賓做行業(yè)現(xiàn)狀分析

京東合作藥房項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙佳勛在活動(dòng)后對(duì)記者表示：面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的藥品行業(yè)市場(chǎng)與政策環(huán)境，早在2019年1月京東健康“藥京采”平臺(tái)就上線了“京東合作藥房”項(xiàng)目，招商目標(biāo)鎖定單體門(mén)店和區(qū)域性中小型連鎖企業(yè)。他認(rèn)為，在藥品零售鏈條中，“鋪貨”和“動(dòng)銷(xiāo)”是行業(yè)一直關(guān)注的重點(diǎn)，在各大醫(yī)藥電商拼盡全力強(qiáng)化“鋪貨”能力的同時(shí)，“京東合作藥房”模式無(wú)需變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也不會(huì)鎖定采購(gòu)渠道，而是采用“品牌授權(quán)”和“服務(wù)賦能”的模式進(jìn)行深度合作。“京東合作藥房”致力于全方位賦能中小型零售藥店，助力經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、服務(wù)升級(jí)!

九大核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景賦能 為您的藥房保駕護(hù)航

基于京東健康“藥京采”平臺(tái)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，為入駐“京東合作藥房”的加盟伙伴提供了基于九大核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的賦能服務(wù)，助力所有中小型客戶在品牌知名度、業(yè)務(wù)豐富度、供應(yīng)鏈優(yōu)化與數(shù)據(jù)管理等角度增加核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　圖：“京東合作藥房”項(xiàng)目 —— 九大核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景

九大核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景詳解

1、品牌授權(quán)：“藥京采”將為入駐客戶授予京東健康藥房和合作背書(shū)，這不僅能提升入駐客戶在本地的影響力，還能享受后期京東整體對(duì)外宣傳的品牌知名度宏利。

2、 店送業(yè)務(wù)：滿足用戶急用藥需求，提供網(wǎng)定店送一站式解決方案?；诰〇|億級(jí)活躍用戶流量，當(dāng)用戶在京東APP門(mén)戶搜索藥品、疾病時(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者選用入駐“京東合作藥房” 加盟伙伴的產(chǎn)品，并幫助藥店提供送藥上門(mén)服務(wù)。

3、藥診店業(yè)務(wù)：整合京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院過(guò)萬(wàn)名醫(yī)生資源，提供專業(yè)化在線問(wèn)診服務(wù)，為入駐“京東合作藥房” 的加盟伙伴提供在線開(kāi)具處方的合規(guī)化經(jīng)營(yíng)工具。

4、京東物流自提點(diǎn)業(yè)務(wù)：基于京東流量，利用京東物流自提業(yè)務(wù)，幫助門(mén)店增加在收件及攬件維度的高額營(yíng)業(yè)外收入。同時(shí)引導(dǎo)客流進(jìn)店，經(jīng)計(jì)算在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中平均每位取、送件客戶能與門(mén)店增加3分鐘左右的交流時(shí)間。為門(mén)店增加更多關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

5、工業(yè)供應(yīng)鏈：依托于京東無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，讓工業(yè)端通過(guò)平臺(tái)將品牌及產(chǎn)品的陳列、階段性采購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)、動(dòng)銷(xiāo)等核心資源直接發(fā)放到門(mén)店，降低門(mén)店采購(gòu)成本，增加門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6、非藥供應(yīng)鏈：依托于京東整體供應(yīng)能力，讓全品類(lèi)商品在藥店采銷(xiāo)、醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)購(gòu)福利、門(mén)店會(huì)員禮品采購(gòu)渠道這三個(gè)核心角度，共享京東商城體系豐富的品牌、品類(lèi)資源。

7、CRM會(huì)員系統(tǒng)：依托京東無(wú)界零售技術(shù)，將門(mén)店會(huì)員體系與京東會(huì)員大數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，結(jié)合京東豐富的用戶個(gè)性化標(biāo)簽，運(yùn)用門(mén)店CRM系統(tǒng)對(duì)入駐“京東健康藥房”加盟伙伴周邊覆蓋的消費(fèi)著人群推送優(yōu)惠券、門(mén)店促銷(xiāo)信息、線下活動(dòng)等豐富的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)信息，幫助門(mén)店更好的吸引會(huì)員、管理會(huì)員，提高復(fù)購(gòu)率。

8、藥事服務(wù)：門(mén)店會(huì)員復(fù)購(gòu)后，通過(guò)藥事服務(wù)，可以為會(huì)員按照藥品說(shuō)明書(shū)提供按時(shí)用藥提醒服務(wù)，在服藥過(guò)程中可以向用戶推送與所服藥品相關(guān)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)信息，也可在服藥周期快結(jié)束前推送門(mén)店活動(dòng)或產(chǎn)品活動(dòng)，提高門(mén)店復(fù)購(gòu)率。

9、門(mén)店工作臺(tái)：將門(mén)店中涉及人、財(cái)、物角度的全量數(shù)據(jù)統(tǒng)一匯總，提供充分的可配置的分析維度，隨時(shí)隨地為門(mén)店運(yùn)營(yíng)決策提供支持。

本月“京東合作藥房”全國(guó)招商會(huì)還將走進(jìn)浙江溫州，屆時(shí)，除了項(xiàng)目資源詳解，會(huì)上還將同步發(fā)布“京東合作藥房”針對(duì)核心業(yè)務(wù)地區(qū)的增值服務(wù)計(jì)劃，歡迎全國(guó)業(yè)界同仁蒞臨交流。

　　圖：招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席

“京東合作藥房”8月“招商會(huì)”時(shí)間安排：

溫州站：8月30日 13:00 —— 溫州萬(wàn)融商務(wù)大酒店

“京東合作藥房”8月“沙龍會(huì)”時(shí)間安排：

天津站：8月22日、9月9日

長(zhǎng)沙站：8月28日、9月16日

溫州站：8月31日

石家莊：9月5日、9月6日

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