老虎證券CEO：不用懼怕上一代巨頭 他們可能是紙老虎

新浪財經(jīng)訊 “亞布力中國企業(yè)家論壇2019年夏季高峰會”于2019年8月16日-18日在天津舉行。老虎證券CEO巫天華出席并演講。

巫天華表示，創(chuàng)業(yè)要從興趣出發(fā)，不能人云亦云，“當你聽到一個很性感的創(chuàng)業(yè)點子的時候，常常其實已經(jīng)是晚了”。

而對于在券商這個古老的行業(yè)做創(chuàng)新，他也信心滿滿。在他看來，“很多時候那些百億美金的公司其實并沒有那么可怕，很多時候可能只是紙老虎，只是虛胖”。

“很多時候你專注你的體驗變化，找到價值，還是會有年輕人的一片天的”，他說。

以下為演講摘編：

巫天華：大家好，很榮幸能在這里跟大家分享老虎證券從0到1的故事。

我自己本身在網(wǎng)易做了8年的互聯(lián)網(wǎng)工作，和產(chǎn)品技術相關。這個過程中很自然地走上了炒美股的道路。老虎證券的創(chuàng)業(yè)過程就是一個因為愛好、因為個人興趣，從互聯(lián)網(wǎng)的工作者，從一個美股玩家轉變做了完全不一樣的行業(yè)，做了一個互聯(lián)網(wǎng)券商創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷。

券商是一個非常古老的行業(yè)，從第一個交易所誕生在阿姆斯特丹開始，到今天已經(jīng)有了幾百年歷史，最初大家通過交易所場內下單到今天的電子化下單。為什么2014年依然有這樣的一個古老行業(yè)當中重新創(chuàng)業(yè)的機會?我看到的就是今天的技術不一樣了。

過去20年來，我學的計算機專業(yè)有了日新月異的變化，改變了我們的衣食住行。同樣，我們認為在今天這樣一個時代，大家對投資、對交易、對軟件的體驗、對用戶體驗、對各方面也有了更高的要求。因此，帶來了新一代券商的機會。

很多時候，爸爸、媽媽這一代人更喜歡通過讀報紙、通過《新聞聯(lián)播》或者是通過一些更加傳統(tǒng)的辦法找到投資機會，他們投資的可能更多是傳統(tǒng)行業(yè)。但是今天的年輕人可能更喜歡投資科技股票，大家更喜歡通過app，通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式，通過一些社交方式找到自己的投資標的。

所以，在標的的選擇、投資行為等各個方面，人們已經(jīng)發(fā)生了比較大的變化。我們正好利用代際更替的機會應運而生。

我自己怎么走上投資美股的道路呢?我大學學的是計算機，到網(wǎng)易工作，都是跟TMT行業(yè)有關，的確相比傳統(tǒng)行業(yè)在加速變革，每年可能很多行業(yè)的巨頭都能發(fā)生一些變化，像短視頻直播從最初的映客，到抖音，很多時候TMT行業(yè)每一年、兩年相比傳統(tǒng)行業(yè)是十年甚至幾十年的變化。

在這個過程中，其實很多時候會帶來一些投資線索和投資機會。比如像手機，從最初大家用諾基亞，到后來用智能機，到蘋果、安卓的崛起，這個過程中不僅僅是我們有了更好用的產(chǎn)品。

在我看來，大的新聞和大的行業(yè)變革之后，都會有投資的機會。這里帶來了做空諾基亞的股票，做多蘋果、谷歌股票的機會。比如社交軟件的變遷，從最初大家讀書的時候用人人網(wǎng)，人人網(wǎng)2012年上市，到后來微博的崛起，到后來微信的崛起，這個過程中其實也牽扯了非常多的上市公司，當時微博還沒有分拆出來作為一個獨立的上市公司，帶來新浪股票的交易機會，帶來騰訊的交易機會。

很多時候我覺得投資股票不僅僅是純粹的瞎猜明天的漲跌，而是對行業(yè)認知的變現(xiàn)。所以，很多時候它也是很好地訓練了我的商業(yè)判斷。我一直以來也覺得這些最優(yōu)秀的公司，最近是財報季，他們最新的財報往往也是最好的MBA的教程，上市公司的高管解答公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，解答未來的一些預測，這個過程也都是最新的商業(yè)的案例。

過去我們看到中國人一直非常遺憾錯失互聯(lián)網(wǎng)紅利，我們也看到每天在用的騰訊、阿里、百度軟件，這些公司背后都是海外投資者占了很大便宜，阿里最大的股東其實不是馬云，是軟銀的孫正義。

這樣一些科技股由于種種原因，很多都在海外上市。我們看到中國人投資中概股、科技股的需求，所以我們做了老虎app。

這是我們從0到1非常簡單的創(chuàng)業(yè)初心，因為自己有痛點，因為自己看到上一代券商很難用，它又很麻煩，都是海外的這些公司，要么不寫代碼，要么就是代碼寫得很差。今天新一代的年輕人有這樣的機會。

我們就是從重度玩家的興趣出發(fā)做了這樣的一個事情。這也是我一直以來給很多創(chuàng)業(yè)朋友的建議，不需要人云亦云，不需要因為什么點子很熱，就像前段時間的共享單車顏色都不夠用了，在我看來是非?；闹嚨氖虑?，我也非常認同上一位嘉賓分享的，當你聽到一個很性感的創(chuàng)業(yè)點子的時候，常常其實已經(jīng)是晚了。

像老虎五年前做這樣一件事情，很多時候跟一些投資方交流的時候，他們會覺得這件事情聽起來有點小眾，到底能做得有多大?正是因為我們過去一直以來并不是互聯(lián)網(wǎng)金融的風口浪尖，五年前互聯(lián)網(wǎng)金融的風口浪尖是P2P，后來變成現(xiàn)金貸。我們一直以來似乎是在舞臺的一個很角落的位置，但就是在做我們喜歡，做我們很感興趣，做我們覺得挺有意思的一件事情，這個在我看來創(chuàng)業(yè)最初選擇的非常重要的一點，因為很多時候創(chuàng)業(yè)中的很多困難，正是因為你有興趣，你才能堅持下來。

我們做了這個app，一站式幫大家投資美股、投資港股，投資滬港通、投資海外股票。

我們做新一代的券商的確有很多困難和挑戰(zhàn)，過去有一個創(chuàng)業(yè)的思路是看美國有什么，因此copy to China，對照它的產(chǎn)品體驗做一些相關的優(yōu)化。我做這件事情正好就是顛覆美國上一代的券商，我們就得從用戶的場景、用戶的痛點出發(fā)，我估計投資美股的時候，我可能獲得一些新聞資訊，可能看雅虎財經(jīng)新聞，看一些討論，分散在不同的網(wǎng)站，分散在不同的地方，其實很麻煩，我就把這樣的一個體驗匯集到一起，使大家一站式地可以看新聞資訊，可以看大家的討論，于是我們有了老虎社區(qū)，可以直接看到免費的行情，我們可以在一起交易。

漸漸我們跟上一代券商有了差異化，有了不同的地方。包括我們也看到了隨著經(jīng)紀業(yè)務的變大，隨著我們有了足夠多美股和港股的玩家，我們漸漸有了IPO承銷、分銷的機會，我們又看到了一些痛點。

過去一些非常優(yōu)秀的案子，比如當年百度上市的時候，第一天就漲了很多。去年拼多多很火，第一天漲了40%多左右。很多時候用戶正常的二級市場的玩家只能拿到開盤價，而拿不到發(fā)行價。我們過去能拿到發(fā)行價的常常是你得認識公司的高管，認識CEO、CFO，大家簽一個協(xié)議，但是對大多數(shù)人來講沒有這樣的人脈，線下流程也比較麻煩。

我們就把這樣一個美股打新從線下搬到線上，用戶在頁面里點幾下就可以拿到發(fā)行價，而不是開盤價。這又是一個非常典型的業(yè)務，把原來傳統(tǒng)線下的流程搬到線上，把一些傳統(tǒng)很麻煩的有額外要求的事情簡化成線上的幾次點擊的過程，這也幫助我們獲得了非常多的客戶，使得我們成為最大的互聯(lián)網(wǎng)美股券商。

再分享一個業(yè)務的例子，這個業(yè)務同樣也是一個非常古老的業(yè)務，是員工期權管理系統(tǒng)，是非常傳統(tǒng)的已經(jīng)有非常成熟的業(yè)務賽道，因為很多時候太陽底下沒有新鮮事，很多行業(yè)甚至有上千年的歷史，怎么存在這樣的顛覆的機會或者是存在改進的空間?我們發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)的中銀國際，我原來在網(wǎng)易的時候非常難用，他們對公司收費很高，登錄進去后，每一步的體驗都很差。我們看到把這樣一個軟件，把這樣一個典型的2B的業(yè)務做得更加好用，做得更加便捷，甚至免費提供給一些公司的機會。

很多時候那些百億美金的公司其實并沒有那么可怕，很多時候可能只是紙老虎，只是虛胖，只是收費過高，他們的體驗其實離最新的人力資源的要求，離最新的上市公司的要求已經(jīng)有很大距離。

這個業(yè)務我們從2018年才剛剛推出，但是短短的一年左右的時間，我們就簽約了幾十家美港股的上市公司。這樣的業(yè)務方向上，這樣2B的領域，我們同樣也取得了不錯的進展。

想通過今天分享老虎的創(chuàng)業(yè)初心，老虎的IPO、美股打新等業(yè)務的思考，跟大家分享一下我們這樣的一個理念，做自己感興趣的事情，找到上一代的痛點，找到因為生產(chǎn)力變化，因為代際更替這樣的機會，同時不用去懼怕上一代的巨頭，很多時候你專注你的體驗變化，找到價值，還是會有年輕人的一片天的。

謝謝大家!

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