富途二季報：企業(yè)業(yè)務表現(xiàn)亮眼 開拓萬億B端藍海

8月26日,互聯(lián)網(wǎng)券商富途證券母公司、國內(nèi)領(lǐng)先的金融科技公司富途控股(FHL:Nasdaq)發(fā)布了二季度財報。財報數(shù)據(jù)顯示,二季度富途營收同比增近39.6%,達2.599億港元;凈利潤(Non-GAAP)同比翻倍達5920萬港元,有資產(chǎn)客戶數(shù)保持50%的同比增幅,總體來看富途二季度表現(xiàn)依舊強勁。

其中,以B端業(yè)務為主的其他收入增速,在富途本季度財報中尤為亮眼。二季度富途的其他收入(含IPO分銷及企業(yè)服務等) 由去年同期的910.1萬港元增至2364.4萬港元,同比增速達159.8%。

與其他券商公司一樣,富途以to C業(yè)務起步,目前C端收入依然占據(jù)大頭,但其在To B業(yè)務上突飛猛進的發(fā)展,的確讓眾多投資者看到其未來發(fā)展的新方向。按當下B端市場的成長邏輯來看,富途不僅擁有成熟的B端基因,也有明確趨勢能把B端業(yè)務做好。

數(shù)據(jù)不會說謊:B端收入同比激增

根據(jù)富途二季報,二季度總營收達2.6億港元,較去年同期的1.86億增長39.6%,凈利潤(Non-GAAP)為5920萬港元,比去年同期增長達121.7%,綜合本季度港美股的表現(xiàn)來看,作為一家以證券經(jīng)紀業(yè)務為主的金融科技公司,富途給出的成績可圈可點。

值得注意的是,從分部收入來看,二季度富途的其他收入(含IPO分銷及企業(yè)服務等) 由去年同期的910.1萬港元增至2364.4萬港元,同比增速達159.8%,相比今年一季度的1390萬港元,環(huán)比也增長了70%,增速遠超兩大主營業(yè)務的收入。

從收入占比來看,本季度B端業(yè)務對富途整體收入貢獻有所提升,主要由B端業(yè)務構(gòu)成的其他收入二季度占到公司總收入的9.1%,而在去年同期,其他收入占總收入的比例還僅僅是4.9%,今年一季度這一占比僅為5.9%。

爭奪熱門賽道:兩大業(yè)務聚焦企業(yè)服務藍海

隨著“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時代的到來,騰訊、阿里、百度等以C端業(yè)務見長的消費互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭紛紛將重點轉(zhuǎn)向布局ToB業(yè)務,通過賦能的方式去改造上游的傳統(tǒng)行業(yè),以改變他們移動互聯(lián)網(wǎng)時代以獲取流量為主的盈利模式,一個以改造上游行業(yè)為代表的全新時代正在來臨。

眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭之所以對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如此重視,很大程度上是因為它提供了一種全新的盈利模式,這種盈利模式聚焦于B端,與互聯(lián)網(wǎng)時代以C端為主打的盈利模式完全不同。對于備受C端流量紅利見頂煎熬的公司來講,以B端行業(yè)為目標對象的全新發(fā)展模式無疑是一片藍海。

從市場規(guī)模的角度來看,中國的企業(yè)服務市場開展較晚但前景廣闊,而且目前正處于剛剛爆發(fā)的階段。根據(jù)2018年普華永道發(fā)布《科技賦能B端新趨勢》白皮書,中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新已逐步從消費者端(C端)轉(zhuǎn)移到企業(yè)端(B端),以阿里騰訊等為代表的新經(jīng)濟企業(yè)正在引領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)進入“T2B2C”模式,預計到2025年,該模式給新經(jīng)濟企業(yè)帶來的整體市值將達到人民幣40-50萬億元。

而作為一家互聯(lián)網(wǎng)券商,富途比起傳統(tǒng)券商有著更為敏銳的市場觸覺,面對B端藍海市場,富途于二季度正式推出企業(yè)服務品牌“富途安逸(Futu I&E)”,以此整合新經(jīng)濟企業(yè)在海外資本市場所需的兩大業(yè)務:海外IPO分銷業(yè)務及員工持股計劃(ESOP)解決方案。

其中,富途安逸IPO分銷服務主要面向富途牛牛平臺上超600萬港美股投資者,通過社區(qū)活動、股票百科、企業(yè)主頁以及企業(yè)視頻解讀等方式解讀IPO企業(yè),幫助企業(yè)與投資者形成良好互動。根據(jù)富途證券公開資料顯示,截至2019年6月,富途已為港股上市的小米、美團、華興資本、同程藝龍、貓眼、中集車輛等,美股上市的新氧、瑞幸咖啡、斗魚等多家企業(yè)提供IPO分銷服務。

　　來源:網(wǎng)絡

而ESOP員工持股解決方案,主要為擬登錄或已登錄港美股交易市場的企業(yè)提供一站式的服務系統(tǒng),包括企業(yè)ESOP管理系統(tǒng)、員工行權(quán)系統(tǒng)以及富途牛牛三大產(chǎn)品,連接企業(yè)管理、員工以及普通投資者三端。

截至2019年6月,富途已成為39個企業(yè)客戶的ESOP服務提供商,其中未歸屬的RSU和期權(quán)總價值約為106億港元。騰訊、同程藝龍、獵聘、斗魚、新氧以及不久前赴美上市的云集等,都是富途安逸ESOP方案的客戶。

激戰(zhàn)To B市場:牌照資質(zhì)彰顯綜合實力

作為一家互聯(lián)網(wǎng)券商,不管面向C端還是B端,牌照資質(zhì)始終是一塊敲門磚,也是券商綜合實力的體現(xiàn)。但是,與A股市場一樣,港美股市場的牌照申請要求十分嚴格。百年證券發(fā)展史讓合規(guī)細節(jié)連篇累牘,各類牌照申請如果沒有強勁的金融科技實力以及龐大的人力物力,幾乎可以說是很難申請得到。

自成立以來,富途不斷通過自主申請的方式拿下了多張證券經(jīng)紀牌照。據(jù)最新新聞報道,富途在中國香港、美國、倫敦、新加坡等地區(qū)通過自主申請已經(jīng)拿到了18塊金融類牌照,成為海外金融行業(yè)獲得牌照最多的互聯(lián)網(wǎng)券商。其中,在香港富途就擁有香港證監(jiān)會第1/2/4/5/7/9共六類金融牌照。在美國,富途旗下公司不僅是美國證券交易委員會和美國金融業(yè)監(jiān)管局(FINRA)的注冊成員,同時還獲得FINRA清算會員資格,未來有能力成為獨立提供清算服務的美國清算經(jīng)紀商。

這些牌照本身不僅含金量高,而且在富途B端業(yè)務的拓展上可謂助力不少——一方面牌照的申請對于研發(fā)實力要求很高,手握數(shù)十張牌照的富途,其技術(shù)研發(fā)實力自然不可小看。2018年,富途能夠成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊的ESOP服務供應商,輕松應對騰訊數(shù)萬人的行權(quán)需求,自然離不開其背后對研發(fā)的大量投入和技術(shù)支持。

另一方面,基于這些牌照,富途擁有合格的分銷或承銷資質(zhì),能夠為企業(yè)提供更加安全、專業(yè)、受到充分保障的服務。據(jù)了解,富途還獲得了多個專業(yè)認證證書,如富途管理體系認證證書CNAS/UKAS等,在同業(yè)競爭者中處于領(lǐng)先地位。

有了這一系列牌照的背書,富途得以為客戶提供更安全、穩(wěn)定、快速、便捷的一站式港美股交易體驗,也為日后上線更多產(chǎn)品品類打下基礎(chǔ)。更重要的是,這些牌照反映出來的合規(guī)性和科技實力,將很好地配合富途的IPO分銷及ESOP管理服務,長遠來看也將為富途創(chuàng)造新的盈利增長點。

結(jié)語

隨著新經(jīng)濟企業(yè)的快速發(fā)展,境外IPO數(shù)量日漸增加,也推動企業(yè)股權(quán)激勵的需求激增,而傳統(tǒng)券商的服務容易導致企業(yè)面臨上市前后數(shù)據(jù)銜接斷層、員工行權(quán)難、成本高、效率低等問題。富途的兩大B端業(yè)務恰恰瞄準了這一領(lǐng)域的不足,兼顧C端與B端體驗,打造一站式全流程服務,滿足了新經(jīng)濟企業(yè)的成長需求,從一二季度的數(shù)據(jù)來看,富途已經(jīng)為B端業(yè)務開了一個好頭。

而在B端業(yè)務快速發(fā)展之余,富途也沒有放松對C端業(yè)務的進一步探索開拓,在保證自身存量優(yōu)勢的前提下進一步布局財富管理業(yè)務,比如二季度推出了現(xiàn)金寶,最近又傳聞上線了多款基金產(chǎn)品等等。可以看出,富途已逐步搭建起完整的財富管理產(chǎn)品矩陣,長遠來看,這將有助于富途進一步提升客戶粘性,同時打造新的業(yè)務增收來源。

在B端和C端這兩大增長引擎的共同作用下,富途未來的前景將相當可觀。

(本文圖片由富途證券公司提供)

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