螞蟻金服參投e簽寶，電子簽名開講中國(guó)故事

2019年凜冽的資本寒風(fēng)，幾乎讓所有行業(yè)都蒙上了一層陰影，唯有電子簽名成了為數(shù)不多的例外。

國(guó)內(nèi)知名的第三方電子簽名服務(wù)平臺(tái)e簽寶剛剛公布了C輪6.5億人民幣的融資消息，由螞蟻金服領(lǐng)投，戈壁創(chuàng)投和老股東靖亞資本跟投。不僅創(chuàng)造了中國(guó)電子簽名行業(yè)規(guī)模最大的一筆融資，還幾乎刷新了2019年To B市場(chǎng)的融資記錄。

此舉也印證了東方富海合伙人陳利偉在今年年初的觀點(diǎn)：“對(duì)于行業(yè)頭部的一些公司來(lái)說，在資本寒冬當(dāng)中依舊炙手可熱，是資本追逐的寵兒。”

螞蟻金服入場(chǎng)

早在今年3月份的時(shí)候，另一家電子簽名平臺(tái)法大大的C輪融資名單中，赫然出現(xiàn)了騰訊的身影，彼時(shí)就引發(fā)了巨頭切入電子簽名賽道的討論。螞蟻金服入場(chǎng)，似乎是情理之中的結(jié)果，螞蟻金服即代表了整個(gè)阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體的入場(chǎng)。

在過去8年的時(shí)間里，螞蟻金服至少投資了160家公司，僅2017年就完成了200億人民幣規(guī)模的戰(zhàn)略投資，成為國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)中不可忽視的一股力量。不過在投資邏輯上，螞蟻金服并沒有延續(xù)阿里一貫的風(fēng)格，2016年之前的投資布局以金融場(chǎng)景為主，2016年以后螞蟻金服的投資核心逐漸變成了技術(shù)投資。

而且不同于BAT謀求控股的投資理念，螞蟻金服扮演的角色是“最像財(cái)務(wù)投資人的戰(zhàn)略投資人”，既可以讓投資對(duì)象與自身在業(yè)務(wù)上協(xié)同合作，又不會(huì)干擾投資對(duì)象的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，同時(shí)更強(qiáng)調(diào)生態(tài)上的賦能，在資金之外輸出技術(shù)、信用、金融等各方面的能力。

據(jù)內(nèi)部人士透露，2018年e簽寶即已營(yíng)收過億，并不屬于“缺錢融資”的范疇，曾與騰訊和多家投資機(jī)構(gòu)有過接觸，最終選擇螞蟻金服的投資，更多是出于生態(tài)協(xié)同的戰(zhàn)略選擇。從2014年開始，e簽寶先后同阿里生態(tài)中的釘釘、阿里云、支付寶、螞蟻區(qū)塊鏈、達(dá)摩院等眾多平臺(tái)做了深度合作與嘗試，已經(jīng)打開了阿里系的商業(yè)場(chǎng)景。

此次螞蟻金服作為領(lǐng)投方參與e簽寶的C輪融資，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步加速雙方在生態(tài)上的戰(zhàn)略協(xié)作，比如e簽寶可以擴(kuò)展在支付寶小程序中的使用范圍，支付寶也需要e簽寶這樣的電子簽名擴(kuò)大自身的功能圈。

被驗(yàn)證的黃金賽道

之所以被資本市場(chǎng)青睞，電子簽名離不開兩大市場(chǎng)紅利，一是企業(yè)數(shù)字化的大趨勢(shì)，二是SaaS化的大背景。電子簽名加速了合同簽署的無(wú)紙化，極大地提高了企業(yè)管理和效率，顯著降低了企業(yè)成本，在近幾年開始爆發(fā)性增長(zhǎng)。

以e簽寶為例，截止到2019年6月份，e簽寶的企業(yè)客戶已經(jīng)超過289萬(wàn)家，個(gè)人用戶突破2.1億，累計(jì)簽章量超75億次，并在應(yīng)用場(chǎng)景上覆蓋了金融、互聯(lián)網(wǎng)+、人力資源、電商、企業(yè)供應(yīng)鏈合同、版權(quán)保護(hù)、電子政務(wù)、工商注冊(cè)等等，同時(shí)不斷擴(kuò)展到租房、健身、月嫂、攝影機(jī)構(gòu)等新領(lǐng)域。

正如前面所提到的，螞蟻金服在2016年后轉(zhuǎn)向技術(shù)投資，與e簽寶的合作在很大程度上彌補(bǔ)了螞蟻金服在電子簽名技術(shù)上的短板。

一方面，去年10月份e簽寶就與螞蟻金服通過全球最牛技術(shù)+首個(gè)直通法院+最全資質(zhì)+電子簽名技術(shù)，打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)區(qū)塊鏈電子勞動(dòng)合同簽約平臺(tái)，不乏技術(shù)上協(xié)同合作的基礎(chǔ);另一方面，從第三方支付全面走向生活服務(wù)的螞蟻金服，在全球范圍內(nèi)擁有12億的用戶規(guī)模，已然是電子簽名最大的應(yīng)用場(chǎng)景。

電子簽名行業(yè)包含電子簽名，電子合同，法律服務(wù)三大塊，而在今年9月份的時(shí)候，e簽寶又發(fā)布了全新的智能合同戰(zhàn)略，從單純的電子簽名平臺(tái)轉(zhuǎn)型智能合同服務(wù)上，通過AI技術(shù)及法律的相關(guān)服務(wù)，讓合同的簽署、管理更加方便，合同的審核更加便捷，實(shí)現(xiàn)全程在線化、智能化、數(shù)字化。言外之意，電子簽名已經(jīng)是企業(yè)數(shù)字化鏈條中不可或缺的一環(huán)。

電子簽名的中國(guó)故事

需要指出的是，諸如騰訊、螞蟻金服等行業(yè)巨頭進(jìn)入電子簽名市場(chǎng)，并非沒有爭(zhēng)議。

比如企業(yè)的合同數(shù)據(jù)是個(gè)敏感話題，在中國(guó)的數(shù)據(jù)隱私條例還沒有相關(guān)法律支持的條件下，巨頭的加入是否會(huì)讓電子簽名企業(yè)失去中立性，甚至在數(shù)據(jù)上存在被巨頭變相利用的潛在風(fēng)險(xiǎn)?

不難從技術(shù)上回答這一問題。從密碼學(xué)的角度說，衡量數(shù)據(jù)安全主要有兩個(gè)維度：一個(gè)是空間維度(藏好嘍)，一個(gè)是算法強(qiáng)度(高強(qiáng)度加密)。以e簽寶為代表的電子簽名頭部企業(yè)，為了消除客戶的數(shù)據(jù)安全疑慮，在數(shù)據(jù)管理服務(wù)層對(duì)客戶的數(shù)據(jù)文件進(jìn)行了隨機(jī)分割、采用不同的秘鑰加密，然后再進(jìn)行隨機(jī)轉(zhuǎn)存操作，將文件以碎片化的方式在不同的存儲(chǔ)空間中存儲(chǔ)。無(wú)論是內(nèi)部人員還是外部攻擊者，即便是獲取全部數(shù)據(jù)分片后也無(wú)法通過可以接受的成本進(jìn)行破解。

厘清了數(shù)據(jù)安全技術(shù)原理，或許更能理解法大大、e簽寶等在保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，選擇與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作的原因所在。

此前電子簽名行業(yè)被提及最多的是美國(guó)電子簽名巨頭DocuSign，甚至有創(chuàng)業(yè)者在刻意模仿其成長(zhǎng)模式。所不同的是，美國(guó)在2000年即針對(duì)電子簽名立法，在DocuSign的營(yíng)收占比數(shù)據(jù)中，86%的營(yíng)收來(lái)自來(lái)自金融、醫(yī)療、地產(chǎn)等垂直行業(yè)。而在中國(guó)電子簽名市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶的占比高達(dá)63%，傳統(tǒng)垂直行業(yè)才剛剛萌芽。

何況電子簽名行業(yè)存在典型的“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”：如果上下游的合作伙伴都在使用A平臺(tái)，即便某個(gè)客戶在使用B平臺(tái)的電子簽名，最終也會(huì)被拉回A平臺(tái)。在“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”的影響下，電子簽名行業(yè)屬于贏者通吃市場(chǎng)。

那么，如何搶占傳統(tǒng)垂直行業(yè)的高地?當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，所撬開的市場(chǎng)紅利已經(jīng)出現(xiàn)的時(shí)候，電子簽名市場(chǎng)的玩家們沒有理由不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)窗口，在傳統(tǒng)垂直市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中先發(fā)制人，除非是沒有選擇的機(jī)會(huì)。

誠(chéng)然，中美電子簽名市場(chǎng)有著巨大的差異，想要成為行業(yè)中的領(lǐng)軍人物，復(fù)制DocuSign的路線可能會(huì)行不通，進(jìn)入一個(gè)大生態(tài)是電子電子簽名賽道的關(guān)鍵。遵循中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)則，順時(shí)應(yīng)勢(shì)，需要講一個(gè)中國(guó)故事。

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