5項科特勒新營銷大獎！51Talk任劍分享干貨

近日，“2019科特勒·新營銷大獎”頒獎典禮在北京舉辦，為樹立行業(yè)標桿，傳遞成功經(jīng)驗，激勵營銷創(chuàng)新，本次設(shè)置了案例類獎、非案例類獎、特別獎·靈犀獎等獎項。娃哈哈、騰訊、Google中國、51Talk、滴滴、小米、愛奇藝、網(wǎng)易、快手等知名企業(yè)負責人匯聚一堂，與“現(xiàn)代營銷之父”科特勒共同探討營銷生態(tài)對企業(yè)發(fā)展的價值。

本次盛會，51Talk獲得2019年度營銷領(lǐng)袖，最佳娛樂營銷案例、最佳跨界營銷案例、最佳實效營銷案例、在線英語知識付費內(nèi)容營銷案例5項大獎。同時，5項均為在線教育行業(yè)唯一獲獎。其中，51Talk副總裁任劍憑借51Talk青少化業(yè)務(wù)高速增長與品牌全國化的營銷公式，獲科特勒獎年度營銷領(lǐng)袖榮譽。

圖為51Talk團隊及其他獲獎?wù)哳I(lǐng)獎現(xiàn)場

優(yōu)化營銷頂層設(shè)計 精準布局51Talk創(chuàng)新營銷

任何成功的營銷都離不開優(yōu)質(zhì)的頂層設(shè)計和絕對的執(zhí)行力。對任劍和51Talk來說，頂尖的品牌營銷從來都是不斷創(chuàng)新、不斷突破，不亂燒錢，這也是51Talk營銷始終站在行業(yè)頂端的秘籍。此次，51Talk在眾多品牌案例里脫穎而出獲得科特勒的獎項和榮譽絕非偶然，近2年，51Talk不斷在營銷端發(fā)力，并取得了顯著成效。

在任劍的營銷戰(zhàn)略里，營銷是在做一個差異化的事情，品牌定位是核心。為此，在調(diào)研了多輪市場需求后，排除品類、性價比等行業(yè)都在關(guān)注的點，直擊用戶痛點——定位“口語好、學習棒”，迅速在消費者心中占領(lǐng)品牌高地，并形成了以核心定位為驅(qū)動，內(nèi)容、渠道、效果、口碑全方位落地的系統(tǒng)化營銷戰(zhàn)略。

圖為51Talk副總裁任劍

在營銷方式上，51Talk選擇了全矩陣布局，尤其在綜藝節(jié)目上的發(fā)力。在這一點上，任劍有著深度的考量?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷短平快，用來承擔部分營銷角色，但品牌沉淀能力差，不利于品牌深入人心。同時任劍表示，在電視節(jié)目選擇和植入方式選擇上，51Talk有著嚴格的把控和計算標準。正是有著對市場需求和目標人群的深刻認知，和對媒介組合的精細把控，2019年上半年51Talk簽約流量擔當王俊凱，品牌植入浙江衛(wèi)視《王牌對王牌》，湖南衛(wèi)視《快樂大本營》、《天天向上》等節(jié)目，營銷一路高歌猛進，重要節(jié)點爆破勢能強大。

人口紅利衰減，增量時代一去不復返，存量時代開啟，燒錢狂轟濫炸的時代已經(jīng)成為過去式。51Talk在品牌沉淀的同時，積極選擇有效渠道降低獲客成本，同時確保效果。如通過搜索引擎大數(shù)據(jù)篩選高質(zhì)量人群，通過抖音、信息流、朋友圈等，匹配精準用戶群，不斷挖掘新的獲客渠道。

在全面推動品牌沉淀的同時，在口碑傳導方面，51Talk的組合拳頻出，打出了出神入化的境界。作為菲教市場首個開發(fā)者企業(yè)，51Talk深耕菲教市場8年，打破歐美外教獨霸英語培訓市場的局面，將菲教市場由最初無人問津的礦藏，發(fā)展到如今訓練有素的高品質(zhì)團隊，打響了菲教的金字招牌。

圖為51Talk菲教大會及菲教老師們

這一切，51Talk是如何做到的——

在營銷方面，51Talk打出了“菲教更是好外教”的宣言，并從多個角度進行錘煉。在業(yè)務(wù)端，嚴選高品質(zhì)外教，率先打出5A好外教的選拔標準，錄取率只有5%。線上線下，通過戰(zhàn)略發(fā)布會帶公眾了解菲教，借助一帶一路召開峰會從官方層面為菲教樹立口碑，“中華少年說”大型青少兒英語競賽等方式全面接力展現(xiàn)菲教的高素質(zhì)和教學水平，在菲教越來越得到國內(nèi)市場認可的環(huán)境下，“菲教更是好外教”更是得到了權(quán)威媒體、機構(gòu)的支持，他們也紛紛站出，為菲教教學水平提供數(shù)據(jù)、報道等的背書。

營銷助力業(yè)務(wù)增長 確立行業(yè)標桿地位

“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒在此次大會上提出，市場營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的商業(yè)準則，也就是說它的功能是促進企業(yè)業(yè)務(wù)增長。而51Talk用實踐證實了營銷的巨大推動力。

“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒

從業(yè)績上看，2018年Q2后，51Talk青少業(yè)績占比快速提升，截止2019年Q2,將近占比90%以上;從話題上熱度看，王俊凱成為51Talk代言人，其流量擔當?shù)纳矸?，巨量的粉絲資源瞬間發(fā)揮了作用，#王俊凱51Talk品牌代言人#的話題熱度一度成為全網(wǎng)第一;從品牌表現(xiàn)力來看，在51Talk一系列整合營銷下，51Talk品牌知名度提升明顯，擴大與行業(yè)競品之間的領(lǐng)先優(yōu)勢，牢牢鞏固行業(yè)第一的地位;8月5日，由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》和eNet研究院聯(lián)合發(fā)布的重磅榜單《2019在線少兒英語機構(gòu)TOP25》揭曉，51Talk再次超越同行業(yè)競爭者，榮登榜首。至此，51Talk已連續(xù)3年穩(wěn)居行業(yè)第一。

一系列的營銷為51Talk菲教戰(zhàn)略和城市下沉戰(zhàn)略奠定了堅實基礎(chǔ)，為普惠教育創(chuàng)造了條件。據(jù)財務(wù)報告顯示，51Talk二三四線城市用戶占比提升明顯，二三線城市用戶占比已達歷史新高的80%。

對于這些，任劍在接受媒體采訪時表示，品牌營銷就要同頻共振、從心反映，以客戶為中心，保障業(yè)務(wù)增長效果;就要不斷形成口碑傳導，讓顧客成為你產(chǎn)品的擁護者和倡導者;就要有綜合能力強的團隊，全面創(chuàng)新營銷;就要有更高的價值追求，51Talk一直致力于用在線教育的方式將優(yōu)質(zhì)的英語教育惠及全國家庭。

這與科特勒的理念不謀而合，科特勒在大會發(fā)言中表示，未來營銷的5個轉(zhuǎn)變，第一種轉(zhuǎn)變，從創(chuàng)造營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。第二種轉(zhuǎn)變，從控制信息到激活價值網(wǎng)絡(luò)。第三種轉(zhuǎn)變，從持續(xù)改善到普遍創(chuàng)新。第四種轉(zhuǎn)變，從管理營銷投資到激發(fā)卓越營銷。第五種轉(zhuǎn)變，從關(guān)注運營到以客戶為中心。同時他還指出，一個好的營銷，更重要的是企業(yè)現(xiàn)在最看重什么，這些都應(yīng)該在企業(yè)品牌中有所體現(xiàn)。

新增長時代，新的營銷戰(zhàn)略將為企業(yè)與品牌帶來正向增益。在整個在線教育市場逐步趨于理性和規(guī)范化的過程中，潛心深耕，以品質(zhì)和時間去沉淀品牌，或許就是51Talk能夠在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)固自己頭部位置的原因。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。