愛(ài)學(xué)習(xí)舉辦明星校長(zhǎng)進(jìn)階營(yíng) 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)頭部機(jī)構(gòu)

2019年，對(duì)許多線下教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是“飽受考驗(yàn)”的一年：一方面是政策的壓力、教育機(jī)構(gòu)巨頭下沉中的燒錢(qián)擴(kuò)張的，另一方面，教育市場(chǎng)的火熱和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代紅利又在吸引著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷入局，本地機(jī)構(gòu)難免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)而穩(wěn)健的增長(zhǎng)，成為線下教育機(jī)構(gòu)面臨的普遍難題。

10月21日-22日，來(lái)自全國(guó)各地的百余位高思合作校機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加了由愛(ài)學(xué)習(xí)舉辦的“2019明星校長(zhǎng)進(jìn)階營(yíng)—北京專(zhuān)場(chǎng)”。 愛(ài)學(xué)習(xí)的金牌講師團(tuán)隊(duì)圍繞行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、2020寒春招生和續(xù)班、2020全年學(xué)校運(yùn)營(yíng)等話題，獻(xiàn)上了為期兩天的干貨盛宴，全方位幫助明星校長(zhǎng)提升運(yùn)營(yíng)思維、營(yíng)銷(xiāo)能力，打破招生、續(xù)班困局，助力機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

策略+實(shí)操：解密高思北校學(xué)員10萬(wàn)+的原因

招生難、獲客成本高、續(xù)費(fèi)率低一直是線下教培機(jī)構(gòu)需要突破的瓶頸，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的推動(dòng)下，線上教育爆發(fā)式的增長(zhǎng)進(jìn)一步加劇了校區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)的難度。更為嚴(yán)峻的是，隨著流量紅利見(jiàn)頂，全國(guó)性的在線教育知名品牌開(kāi)始加碼線上，甚至在2019年暑期掀起了耗資數(shù)十億的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。線下教培機(jī)構(gòu)想扎根立足、穩(wěn)健增長(zhǎng)，除了開(kāi)設(shè)新學(xué)科、布局“雙師課堂”等教育現(xiàn)代化技術(shù)以外，也開(kāi)始積極謀求互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的全面進(jìn)階。

為了更好地賦能合作伙伴，愛(ài)學(xué)習(xí)舉辦了首屆“明星校長(zhǎng)進(jìn)階營(yíng)”。針對(duì)校長(zhǎng)們普遍焦慮的招生、續(xù)班、校區(qū)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃等問(wèn)題，講師們以高思北校同期招生10萬(wàn)+為案例，將多年累積的教培領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)全盤(pán)分享，并詳解了制定寒春招生、續(xù)班計(jì)劃和2020全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的設(shè)計(jì)思路。通過(guò)兩天培訓(xùn)交流，幫助與會(huì)校長(zhǎng)掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代招新、續(xù)班的邏輯和打法。一名參會(huì)人員表示，“高思的成功經(jīng)驗(yàn)兼具指導(dǎo)性和實(shí)操性，從運(yùn)營(yíng)思維、招生策略到學(xué)員、師資管理均刷新了傳統(tǒng)認(rèn)知，這對(duì)我們部署即將到來(lái)的寒春招生工作大有裨益”。

分層深耕：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)賦能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)穩(wěn)健增長(zhǎng)

為了滿(mǎn)足不同類(lèi)型機(jī)構(gòu)的差異化需求，愛(ài)學(xué)習(xí)近期開(kāi)展的系列培訓(xùn)活動(dòng)，采用了分層深耕、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的模式。“比如說(shuō)，明星校長(zhǎng)進(jìn)階營(yíng)就更適合在區(qū)域已有一定規(guī)模，并和高思愛(ài)學(xué)習(xí)合作良好的頭部機(jī)構(gòu)。我們會(huì)針對(duì)區(qū)域龍頭機(jī)構(gòu)普遍面臨的發(fā)展痛點(diǎn)，精準(zhǔn)制定培訓(xùn)內(nèi)容”，愛(ài)學(xué)習(xí)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步高思愛(ài)學(xué)習(xí)還將推出更多適合不同規(guī)模、不同類(lèi)型機(jī)構(gòu)的系列活動(dòng)，賦能中小機(jī)構(gòu)做大，賦能強(qiáng)勢(shì)機(jī)構(gòu)更強(qiáng)。

對(duì)于本次明星校長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，來(lái)自徐州的石校長(zhǎng)直言：“這場(chǎng)活動(dòng)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是雪中送炭。老師們不僅分享了有大局觀的全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，而且深入淺出地告訴我們?nèi)绾尉劢鼓繕?biāo)、分解步驟，制定切實(shí)可行的落地方案，很實(shí)用。”

另一家來(lái)自山東的機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)則表示：“盡管我們的品牌已經(jīng)得到了本地機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，但面對(duì)下沉的巨頭，我們也有很強(qiáng)的危機(jī)感。想效仿巨頭的互聯(lián)網(wǎng)打法，卻做不好。這次活動(dòng)聽(tīng)完，我們對(duì)把握線上的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和動(dòng)作更有信心了，落實(shí)起來(lái)也更有底氣。”

在愛(ài)學(xué)習(xí)看來(lái)，身處日新月異的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎每一家線下教培機(jī)構(gòu)都在關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+教育”。但“互聯(lián)網(wǎng)+教育”不應(yīng)該是一種形式，更應(yīng)該是一種能力。作為內(nèi)容和科技驅(qū)動(dòng)的K12教育賦能平臺(tái)，愛(ài)學(xué)習(xí)一方面“授人以魚(yú)”，將高思頂尖師資團(tuán)隊(duì)十幾年來(lái)積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和成果，通過(guò)備授課平臺(tái)和雙師課堂等形式向合作機(jī)構(gòu)輸出;另一方面“授人以漁”賦能合作機(jī)構(gòu)，助力合作校實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化技術(shù)革新，加快合作機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化、智能化進(jìn)程。

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