產(chǎn)品為王、安全第一，e簽寶引發(fā)電子簽名行業(yè)海嘯

2019年，電子簽名行業(yè)全面爆發(fā)，這個(gè)原本不太為大眾所熟知的行業(yè)，開始漸漸浮現(xiàn)在大眾視野中。

最近，國內(nèi)知名第三方研究機(jī)構(gòu)Anlysys易觀發(fā)布的《中國電子簽約市場(chǎng)專題分析2019》報(bào)告顯示，e簽寶以33.85%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居中國互聯(lián)網(wǎng)電子簽名行業(yè)第一。

那么，e簽寶憑借什么樣的能力站上這個(gè)新興行業(yè)市場(chǎng)第一的位置?未來的電子簽名行業(yè)格局又將如何變化呢?

To B企業(yè)如果連產(chǎn)品都做不好，還談什么初心？

To B市場(chǎng)上，用戶只為產(chǎn)品買賬，“產(chǎn)品為王”是不二鐵律，技術(shù)實(shí)力是絕對(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有好的產(chǎn)品，一切都是浮云。

e簽寶從初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)開始就始終攜帶著濃濃的技術(shù)基因，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，大半都是技術(shù)出身的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大牛。

e簽寶創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)何一兵是中國互聯(lián)網(wǎng)骨灰級(jí)人物，中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化和電子商務(wù)應(yīng)用的開拓者之一，畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)。1995年，何一兵和馬云聯(lián)合創(chuàng)建了中國第一家互聯(lián)網(wǎng)暨電子商務(wù)公司——中國黃頁，是第一批將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用帶給中國企業(yè)的元老之一。

e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲，曾是阿里中供鐵軍的一員，是電子簽名行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)制定者之一。e簽寶聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO程亮，畢業(yè)于杭州電子科技大學(xué)，浙江CA核心創(chuàng)始成員，參與制定多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，是國家《基于云的電子簽名服務(wù)技術(shù)要求》等多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定組成員。

業(yè)內(nèi)流傳的這個(gè)傳說：2002 年，有個(gè)6人團(tuán)隊(duì)在一個(gè)10 平米的出租房里敲出了中國電子印章的第一行代碼，這就是e簽寶的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

2004年，天谷科技正式發(fā)布第一款產(chǎn)品——天印簽章系統(tǒng)V1.0，直接獲得了浙江省工商局的認(rèn)可和簽約，早在這一年，e簽寶就已經(jīng)成為了浙江省工商網(wǎng)上年檢指定電子簽章服務(wù)商。

隨后15年，e簽寶不斷地潛心打磨產(chǎn)品，以線上簽署為核心產(chǎn)品線，拓展用戶需求的上下游，搭建出了包含實(shí)名認(rèn)證、簽署服務(wù)、文檔在線管理、存證服務(wù)、法律服務(wù)在內(nèi)的一體化閉環(huán)電子簽名服務(wù)。

如今，e簽寶團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)壯大了十幾倍，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)依然是公司的核心，人數(shù)將近占到公司總?cè)藬?shù)的一半，可以說，技術(shù)驅(qū)動(dòng)或者說產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，是e簽寶的長(zhǎng)處，也是e簽寶堅(jiān)持的初心。

有資質(zhì)證書不算事，全部產(chǎn)品都有才算事

安全可靠是e簽寶的標(biāo)準(zhǔn)，e簽寶潛心打磨的產(chǎn)品得到了全球各大權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，也獲得了一系列資質(zhì)證書。

以《商用密碼產(chǎn)品型號(hào)證書》為例，不同于某一個(gè)產(chǎn)品獲得了資質(zhì)證書，就混淆概念，告訴用戶自己所有產(chǎn)品都合規(guī)的行業(yè)玩家，e簽寶的每一款產(chǎn)品(包括公有云、混合云、國產(chǎn)化安全可控系列產(chǎn)品)都經(jīng)過國密局嚴(yán)格檢測(cè)后獲得《商用密碼產(chǎn)品型號(hào)證書》，確保技術(shù)實(shí)現(xiàn)符合國密局規(guī)范，滿足《電子簽名法》、《商用密碼管理?xiàng)l例》要求。

此外，e簽寶還擁有《可信云證書》、《ISO27001認(rèn)證》、《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證》、《計(jì)算機(jī)安全專用產(chǎn)品銷售許可證》、《等保三級(jí)認(rèn)證》等資質(zhì)證書，并且等保三級(jí)評(píng)測(cè)得分全行業(yè)最高，確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)絕對(duì)安全。

同時(shí)，e簽寶接入了公安部、銀行、工商局、生物動(dòng)態(tài)識(shí)別技術(shù)等數(shù)據(jù)源，杭州互聯(lián)網(wǎng)法院、廣州互聯(lián)網(wǎng)法院、國家信息中心電子數(shù)據(jù)司法鑒定中心、杭州市互聯(lián)網(wǎng)公證處、廣州仲裁委、杭州仲裁委、寧波仲裁委等機(jī)構(gòu)。

不僅如此，e簽寶除了一直以來建立的安全應(yīng)急響應(yīng)中心之外，還參與了螞蟻金服同舟共測(cè)企業(yè)安全響應(yīng)聯(lián)盟，依托螞蟻金服安全內(nèi)力，集結(jié)生態(tài)伙伴優(yōu)勢(shì)資源，為用戶打造更為安全可靠的線上合同簽署環(huán)境。

在客戶遇到訴訟糾紛時(shí)，e簽寶可以為客戶提供出具證據(jù)報(bào)告、司法鑒定意見書或公證書等法律服務(wù)，并且可以在客戶需要時(shí)，指派相應(yīng)的技術(shù)專家出庭向法院提供專業(yè)意見。

通過在安全資質(zhì)和司法服務(wù)兩個(gè)方面的持續(xù)投入，e簽寶將用戶安全做到行業(yè)之最。

格局已定？不，只是剛剛開始

得益于穩(wěn)扎穩(wěn)打的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和行業(yè)最高規(guī)格的資質(zhì)等級(jí)、法律服務(wù)，e簽寶收獲了阿里巴巴、索尼、華夏銀行、海康威視、吉利、百威、頂新集團(tuán)等頂級(jí)企業(yè)的認(rèn)可，資本界也對(duì)e簽寶青睞有加。

2019年10月，e簽寶完成行業(yè)最大一筆融資——6.5億元C輪融資。

這兩年，資本的入局，讓原本群雄割據(jù)、四方混戰(zhàn)的行業(yè)格局陡然發(fā)生變化，e簽寶、法大大等頭部企業(yè)在技術(shù)實(shí)力、資本加持、大型企業(yè)生態(tài)傾斜方面遙遙領(lǐng)先，行業(yè)迎來最后賽段。

然而目前，各玩家產(chǎn)品架構(gòu)和商業(yè)模式的相似度頗高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，馬太效應(yīng)明顯的情勢(shì)下，誰能最先實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，誰將成為巔覆整個(gè)行業(yè)的盟主。

過去，電子簽名行業(yè)一直致力于為人們提供一種簽署工具，解決的只是“用什么簽”的問題，至于“怎么簽”，人們還是需要在工具之外，尋求專業(yè)法律人士的幫助。

e簽寶智能合同戰(zhàn)略

2019年，e簽寶發(fā)布了全新的“智能合同戰(zhàn)略”，致力于做用戶終身的合同管家。未來，任何一個(gè)需要在線簽約的人，即便不懂任何法律知識(shí)，也不需要外界幫助，系統(tǒng)可以智能地幫助其完成全部簽署場(chǎng)景。

就其中部分環(huán)節(jié)舉例，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶習(xí)慣，為用戶智能推薦最契合的合同模板，模板中的合同內(nèi)容已經(jīng)同步配置好，用戶只需要在關(guān)鍵信息空白處完善即可。

在用戶許可的情況下，系統(tǒng)可以為用戶提供合同的智能審查服務(wù)，為用戶挑出其中可能存在風(fēng)險(xiǎn)的條款，提示潛在錯(cuò)誤、相關(guān)法條、涉訴案件等。

合同簽署完成后，系統(tǒng)可以自動(dòng)歸檔管理，完全不需要人為手動(dòng)整理，合同到期后，系統(tǒng)也可以自動(dòng)續(xù)約。

而以上，僅僅是智能合同的部分內(nèi)涵，它讓整個(gè)簽署行為全程自動(dòng)化，真正為用戶提供一站式管家服務(wù)。

答案很顯然，只有e簽寶擁有這種顛覆整個(gè)行業(yè)的實(shí)力。

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