家居行業(yè)后30年拼什么？阿里巴巴和三維家告訴你！

縱使千般低回，萬種寄托，新物種仍然呼之欲出。

——吳聲《超級IP·后記》

近兩年的家居行業(yè)可謂是迎來“前所未有之大變局”，整裝定制的興起、家居新零售的探索......新技術(shù)、新模式、新進資本不斷地重塑著我們的認知邊界和思維方式，也潛移默化地改變著行業(yè)的商業(yè)生態(tài)和游戲規(guī)則。

就在上個月底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴繼投資居然之家和紅星美凱龍之后，再次對家居家裝行業(yè)深度布局，5億人民幣戰(zhàn)略投資三維家，占股20%，成為其第一大股東。

三維家融資發(fā)布會現(xiàn)場圖

技術(shù)總能不動聲色地創(chuàng)造時代話題，不可捉摸地推動未來變化。當互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭邂逅家居科技巨頭，是否能打破舊的秩序和壁壘，重塑新的競爭賽道，為行業(yè)帶來新的增長機遇?這無疑是最需關(guān)注的話題。

盤活品牌方、設(shè)計師、消費者， 重啟“設(shè)計師帶貨”通路

阿里巴巴戰(zhàn)略入股后，三維家將首先和阿里旗下智能家居平臺iHome躺平全面合作。在淘寶“躺平”平臺上，消費者通過設(shè)計師提供的具有產(chǎn)品錨點的裝修場景圖，看中心儀的產(chǎn)品，點擊就能跳鏈到淘寶店鋪進行線上交易，設(shè)計師則獲得帶貨引流的商品傭金。

事實上，通過設(shè)計師帶貨并非創(chuàng)新之舉，尤其是在門店自然流量小、獲客成本高的行業(yè)現(xiàn)狀下。不管是在家具、地板、瓷磚、照明等細分領(lǐng)域，至少50%以上品牌商與設(shè)計師有建立業(yè)務(wù)層面的聯(lián)系，來影響設(shè)計師們的裝修選材。

但是傳統(tǒng)的“設(shè)計師帶貨”渠道存在諸多痛點有待解決：

1、通過傳統(tǒng)的線下設(shè)計師沙龍、設(shè)計師看貨等活動無法讓品牌方觸達更多的設(shè)計師資源;

2、產(chǎn)品趨于雷同，設(shè)計師“亂槍打鳥”，群發(fā)客戶需求;

3、設(shè)計師對產(chǎn)品的質(zhì)量、交付過程、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)無法追蹤，導致公信力下降等。

業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)家居建材領(lǐng)域，設(shè)計師帶貨僅占總銷量10%-20%之間。“躺平”的介入，有可能解決這些痛點，并重啟“設(shè)計師帶貨”通路。

三維家擁有200萬+的家居設(shè)計師資源，這樣的體量只能在線上能夠?qū)崿F(xiàn)集結(jié);場景式導購的模式，每一個裝修效果圖所對應(yīng)的每一款產(chǎn)品都清晰標注，規(guī)范設(shè)計師帶貨方式;并且從看到商品的效果圖開始，到下單、出倉、履約到售后服務(wù)實現(xiàn)全鏈路的數(shù)字化，使得整個交易過程更加公開、透明、可追溯。

從前端“產(chǎn)品”到后端“供應(yīng)鏈”， 企業(yè)競爭的“降維打擊”正在形成

過去，我們常說品牌與品牌之間的競爭，本質(zhì)上是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭。現(xiàn)在大部分企業(yè)非常關(guān)注自己產(chǎn)品的設(shè)計、體驗、價格等，競爭的主要陣地也在于此。因此，我們會發(fā)現(xiàn)市面上的產(chǎn)品外觀高度同質(zhì)化，大家都在追逐一樣的趨勢和潮流;產(chǎn)品的材質(zhì)也大同小異，因為都具備購買渠道。在前端產(chǎn)品維度競爭，似乎很難拉開距離。

世界級管理學大師彼得·德魯克說："當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是背后模式與效率之間的競爭。"

比如，一張實木椅子，木頭作為原材料價格固然重要。但是這個木材所對應(yīng)的出材率、備料時間、人工等成本等大部分企業(yè)是沒有納入產(chǎn)品價格考核體系的。如果考慮這些因素，就必須算“供應(yīng)鏈的賬”。所以，現(xiàn)在有句非常流行的話叫“供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭”。

三維家的3D云制造系統(tǒng)，正是幫助家居企業(yè)制造端搭建前后端一體化建設(shè)的，前端設(shè)計方案一鍵下單到工廠，工廠一鍵拆單，智能排產(chǎn)，利用AI算法提升排產(chǎn)效率，據(jù)說，板材利用率高達95%以上。

官方數(shù)據(jù)顯示，目前三維家已經(jīng)技術(shù)賦能800+工廠企業(yè)落地前后端一體化，另外三維家還有5000+在3D云設(shè)計等其他方面的合作企業(yè)，將來很有可能進行前后端一體化的深度合作。屆時，家居行業(yè)的競爭維度可能會發(fā)生改變。

競爭是一個多層次的概念，以不同方式展現(xiàn)出來，在新物種大爆炸的時代，競爭也越來越激烈，所以公司的管理者必須理解競爭本身，才能在面對競爭時更加形容應(yīng)對。

前30年規(guī)?；?、后30年信息化， 家具制造業(yè)下半場的“新賽道”開啟!

隨著人口紅利、政策紅利、低價勞動力等光環(huán)褪去，中國家居制造業(yè)已然進入下半場。尤其是近幾年“整裝”、“定制家居”的興起，導致過去追求的“規(guī)模化”生產(chǎn)與現(xiàn)在的個性化、定制化、柔性化產(chǎn)生矛盾。

比如，在定制家居領(lǐng)域，受生產(chǎn)端信息化、智能化的制約，很少企業(yè)能做到柔性化生產(chǎn)，導致定制家居產(chǎn)品安裝尺寸不符、產(chǎn)品貨不對板、產(chǎn)品質(zhì)量差等負面投訴頻發(fā);另一方面，家具制造業(yè)的整體效益依然處于低水平，機器設(shè)備、軟件技術(shù)都有待升級。行業(yè)一個共同的呼聲就是——要規(guī)模化，更要信息化。

三維家制造端的前后一體化帶來的效率提升、成本下降和人員減少我們從網(wǎng)上搜索到一組數(shù)據(jù)：

歐派家居：櫥柜生產(chǎn)系統(tǒng)從150分鐘的設(shè)計下單縮短到27分鐘的一鍵下單;

金牌廚柜：97%的衣柜訂單通過三維家下單，總設(shè)計時間降低50%以上，下單效率提高了兩三倍;

亞度家居：工人從1000人縮短到800人，產(chǎn)量增長了80%，人員減少200人，產(chǎn)值翻一番。

從以上一些頭部企業(yè)的數(shù)據(jù)可以看出，通過自由配置生產(chǎn)加工參數(shù)，輸出生產(chǎn)加工數(shù)據(jù)，無縫對接生產(chǎn)數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)的制造端信息化改造，企業(yè)的生產(chǎn)效率將會提升50%以上，隨著前后端一體化技術(shù)的更新和完善，將來還有望迎來更大的突破。可以預測的是，未來30年，隨著信息化賽道的重新啟動，有望成就一批新的頭部企業(yè)或是進一步拉開差距，形成千億級的家居龍頭企業(yè)。

信息化時代，消費者觸達鏈路的每個環(huán)節(jié)都面臨著創(chuàng)新和裂變，基于人工智能、大數(shù)據(jù)的信息化系統(tǒng)改造，正在一步步解決家居家裝企業(yè)各個環(huán)節(jié)的痛點。阿里巴巴與三維家的合作，進一步打通門店、管理、工廠端的整條生態(tài)線，為家居企業(yè)的服務(wù)增值、加碼，家居人未來的生意可能會更加得心應(yīng)手。

辣評：天下大勢，合久必分，分久必合!

投票：阿里巴巴投資三維家5個億，家居行業(yè)會迎來什么新變化?

1、家居行業(yè)可能會有更多營銷、渠道新玩法出現(xiàn)

2、家居行業(yè)生產(chǎn)端的改造需求已久，現(xiàn)在終于有帶頭人了

3、消費者體驗更上層樓，家居生意越來越好做了

4、大佬們的事，暫時對我還沒什么影響~

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