三個(gè)娃的奶爸在家玩玩手機(jī)就月入十萬(wàn)？我枯了

京東11.11全球好物節(jié)正如火如荼的上演，通過(guò)打造超級(jí)購(gòu)物盛宴、供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新、惠及下沉新興市場(chǎng)三大戰(zhàn)略，以“超級(jí)百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠”，觸達(dá)超5億下沉新興市場(chǎng)用戶。在深入下沉市場(chǎng)的實(shí)踐中，京東推出了超新星計(jì)劃，以“芬香”、“京小哥”、“京小家”等小程序?yàn)槊浇?，為推手、?dǎo)購(gòu)、寶媽、物流人員、中介等群體提供社群型社交電商服務(wù)，為更多普通人創(chuàng)造嶄新的生活和事業(yè)機(jī)會(huì)，也為眾多傳統(tǒng)品牌企業(yè)的發(fā)展降低獲客成本、創(chuàng)造有效的商業(yè)變現(xiàn)場(chǎng)景。

在下沉市場(chǎng)，京東超新星計(jì)劃偶遇了一群平凡人，他們不斷嘗試突破，用雙手創(chuàng)造了屬于自己的美好生活。

寶媽奶爸和“芬香”的初相遇

奶爸劉強(qiáng)是《富爸爸窮爸爸》的忠實(shí)讀者，成為書中的那個(gè)高中沒(méi)畢業(yè)卻有著智慧商業(yè)頭腦的“富爸爸”，也成了他最大的追求。

這個(gè)常被人稱作“強(qiáng)哥”的男人從事過(guò)許多職業(yè)，在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》中國(guó)創(chuàng)新研究院做金融研究、在國(guó)際商業(yè)美術(shù)學(xué)院擔(dān)任中國(guó)區(qū)干事，傳媒、教育、貿(mào)易、金融他無(wú)一不涉獵，可以說(shuō)是小有經(jīng)濟(jì)頭腦。

然而人到中年，隨著經(jīng)濟(jì)壓力的增大，再厚的工作履歷也不如實(shí)打?qū)崄?lái)的人民幣，特別是對(duì)于有著三個(gè)孩子的劉強(qiáng)。他感覺自己身上的擔(dān)子一天比一天重。于是他放棄了朝九晚五的工作，開始自己創(chuàng)業(yè)，閑暇時(shí)還要照顧孩子，時(shí)間變得無(wú)比緊張，經(jīng)濟(jì)壓力也隨之增大。

偶然一次幫孩子買東西時(shí)，鄰居向他推薦了“芬香社交電商”這個(gè)小程序。孩子的東西是硬需求，絕不能有半點(diǎn)馬虎，抱著將信將疑的心態(tài)，劉強(qiáng)點(diǎn)進(jìn)了小程序。

“第一感覺還是有點(diǎn)猶豫的，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)直接跳轉(zhuǎn)到京東的頁(yè)面，于是就放心了。”劉強(qiáng)回憶起自己第一次接觸“芬香”的心理活動(dòng)。

這種“放心”感源于劉強(qiáng)對(duì)京東的百分百信任，“京東品牌認(rèn)知度多高啊!”劉強(qiáng)不禁感嘆。

芬香跟京東一直有著深度的合作，尤其是在渠道下沉方面，芬香是基于京東生態(tài)體系的社群電商項(xiàng)目。劉強(qiáng)發(fā)現(xiàn)在“芬香”平臺(tái)上買的東西又便宜質(zhì)量又好，于是推薦給了許多同小區(qū)寶媽，用“芬香”給孩子買東西一時(shí)間成了熱潮。

使用過(guò)程中，細(xì)心的劉強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，“芬香”上的每一件商品都明確標(biāo)注“推廣收益”，用戶創(chuàng)建一個(gè)超過(guò) 50 人的微信群或邀請(qǐng) 30 名粉絲即可升級(jí)為推廣會(huì)員，其他用戶購(gòu)買推廣會(huì)員分享的商品，后者即可收取相應(yīng)的推廣收益。

劉強(qiáng)于是下定決心，趕著自己創(chuàng)業(yè)的空擋期，憑借行走江湖多年積累的豐厚人脈資源，他組建了百人群，開始經(jīng)營(yíng)自己的“芬香”事業(yè)。

在距離北京520公里外的山東省濰坊市奎文區(qū)，王玉芹也偶遇了“芬香”。不同于劉強(qiáng)豐富的社會(huì)經(jīng)歷，王玉芹只是一個(gè)三四線城市的普通農(nóng)民，沒(méi)上過(guò)學(xué)沒(méi)念過(guò)書，但相同之處是，他們都為孩子和家庭生計(jì)而發(fā)愁。

“原來(lái)的我別說(shuō)做電商了，就是網(wǎng)購(gòu)幾乎也沒(méi)有過(guò)。加入‘芬香’平臺(tái)是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)。”王玉芹回憶道。

那天王玉芹被自己的朋友拉到了她組建的購(gòu)物群里，出于尊重，她就象征性的買了幾個(gè)生活必需品。“我記得買得第一個(gè)產(chǎn)品是個(gè)兒童保溫水杯，收到后我覺得非常驚喜，質(zhì)量一點(diǎn)都不比商場(chǎng)的差，價(jià)格比商場(chǎng)優(yōu)惠多了，于是我開始購(gòu)買床上用品，生活用品……每次都沒(méi)讓我失望過(guò)。”

“直到有一天我朋友就跟我說(shuō)，你自己也弄個(gè)芬香群吧，自己買省錢，如果分享給別人了，還能賺錢。”就這樣，王玉芹在朋友的幫助下做起了“芬香”。

事實(shí)上，從年初起，京東就在類似濰坊市這樣的低線市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。在京東新通路2019無(wú)界零售行業(yè)峰會(huì)上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷面向到場(chǎng)的上千名品牌商、合作伙伴，強(qiáng)調(diào)京東2019年將重點(diǎn)關(guān)注三四線城市的深入拓展，以及會(huì)推出更多的線下商業(yè)模式。

目前，京東已經(jīng)覆蓋了中國(guó)最大的中等收入消費(fèi)群體，同時(shí)也在積極開拓下沉市場(chǎng)。作為中國(guó)領(lǐng)先的零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，京東正在通過(guò)創(chuàng)新的線下商業(yè)模式和社群電商等手段，并秉持品質(zhì)基因這一差異化優(yōu)勢(shì)，加速低線市場(chǎng)的創(chuàng)新，王玉芹便是這一策略的受益者。

月入十萬(wàn)的訣竅

經(jīng)營(yíng)“芬香”后的劉強(qiáng)似乎離自己心目中的“富爸爸”更近了一步了，旁人每月掙幾千塊錢，而他已經(jīng)突破了月入十萬(wàn)的大關(guān)。“躺賺”，劉強(qiáng)用這個(gè)兩個(gè)字來(lái)形容目前的生活狀態(tài)。

“我自己開了四個(gè)群，還介紹了很多朋友。我會(huì)根據(jù)不同群的年齡和消費(fèi)習(xí)慣，分配不同的商品。”劉強(qiáng)介紹道。

他表示自己的成功和之前的工作經(jīng)驗(yàn)是分不開的，之前很多朋友做市場(chǎng)營(yíng)銷，劉強(qiáng)也因此進(jìn)行了深入思考和全國(guó)布局，他每天打電話給渠道方，力圖由單點(diǎn)帶動(dòng)輻射群。“這種工作性質(zhì)像玩一樣，但我不當(dāng)玩，而是當(dāng)作事業(yè)在研究、在認(rèn)真做。”

劉強(qiáng)更總結(jié)出了自己的一套訣竅，“消費(fèi)和推廣是不一樣的，如果想做好推廣還是要注意技巧，需要多多學(xué)習(xí)。因?yàn)橹皠?chuàng)業(yè)過(guò)，所以看待這份生意不光從消費(fèi)者的角度。”

劉強(qiáng)認(rèn)為，“芬香”打破了傳統(tǒng)線下經(jīng)營(yíng)的模式，沒(méi)有硬成本，無(wú)需坐班，大大增加了創(chuàng)業(yè)的靈活度，“在家里也能做、上班做副業(yè)也能做。”

從8月25日開始經(jīng)營(yíng)“芬香”到現(xiàn)在已經(jīng)2個(gè)月過(guò)去了，劉強(qiáng)依然對(duì)這份事業(yè)抱有十足的熱情，對(duì)于即將到來(lái)的“雙十一”大促，劉強(qiáng)早早的做好了規(guī)劃。他要借助“雙十一”對(duì)自己的“芬香”進(jìn)行推廣，劉強(qiáng)預(yù)計(jì)，雙十一當(dāng)天他會(huì)獲得比平時(shí)多幾倍的紅利。“抓住‘雙十一’過(guò)個(gè)好年景!”他滿懷信心。

像“芬香”這種純線上的社交型電商平臺(tái)，讓大家享受到了過(guò)去享受不到的商業(yè)機(jī)會(huì)和優(yōu)惠。正是因?yàn)檫@點(diǎn)，“芬香”也吸引到了自認(rèn)為“臉皮薄”的吳明霞的注意。

“這十幾年的職業(yè)生涯期間，不少人拉我做保險(xiǎn)，做學(xué)習(xí)機(jī)，做安利，我一直拒絕。傳統(tǒng)銷售模式讓我這臉皮薄的人實(shí)在低不下頭。最初的微商興起時(shí)，每天發(fā)朋友圈的銷售模式讓我失去了很多做微商的朋友，因?yàn)槲乙娨粋€(gè)拉黑一個(gè)。”有個(gè)7歲女孩的寶媽吳明霞回憶道。

在她眼里，“芬香”適合全職媽媽，適合有時(shí)間的人，同樣也適合沒(méi)有時(shí)間的人。“我只需要建一個(gè)100人的群，就可以開始我的第二職業(yè)，從最開始的日收入幾元、十幾元，然后晉升導(dǎo)師、晉升合伙人，到現(xiàn)在的月入10萬(wàn)。”吳明霞充滿著自豪感。

他們都是“超新星”

吳明霞形容，“芬香”給自己的生活帶來(lái)了質(zhì)的變化，“我不僅收獲了家人的全力支持，也帶動(dòng)了一批身邊朋友加入芬香，讓他們實(shí)現(xiàn)了日收入過(guò)千，現(xiàn)在我是他們的榜樣，是他們心中的女神!”她難掩激動(dòng)的神情。

同樣的改變也發(fā)生在王玉芹身上，她給記者展示了最近照的照片，“好多認(rèn)識(shí)我的人都說(shuō)，自從我做了‘芬香’平臺(tái)，人都變得越來(lái)越精神了!”

劉強(qiáng)也給予了“芬香”極高的評(píng)價(jià)，他認(rèn)為在現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于震蕩期時(shí)，“芬香”做的是剛需的事兒，十分有上升空間，非?？春盟奈磥?lái)。

其實(shí)無(wú)論是奶爸劉強(qiáng)，還是奶媽王玉芹和吳明霞，他們都是京東“超新星計(jì)劃”的受益者。“讓每一個(gè)平凡人，都能爆發(fā)自己的能量”，這也是“超新星計(jì)劃”想要達(dá)到的目標(biāo)。

超新星計(jì)劃致力于用全員導(dǎo)購(gòu)的方式建立社群，利用AI智能技術(shù)管理和維護(hù)社群，增強(qiáng)客戶黏性和拉近距離，增加對(duì)京東品牌認(rèn)知和購(gòu)物頻次，“芬香”就是該計(jì)劃中表現(xiàn)最優(yōu)秀的小程序之一，目前芬香的發(fā)展規(guī)模已有7萬(wàn)多個(gè)微信群，創(chuàng)造了5億元成交額。

伴隨著用戶的不斷擴(kuò)大，在2018年11月上線以來(lái)，僅用1年時(shí)間，京東超新星計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)已創(chuàng)造6個(gè)億，覆蓋近10萬(wàn)個(gè)微信群，這個(gè)數(shù)值還在不斷攀升。未來(lái)京東還將繼續(xù)在下沉市場(chǎng)推出更多項(xiàng)目，幫助品牌和消費(fèi)者獲得更實(shí)在的好處。

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