導(dǎo)讀:
過去人們出門,總有一個靈魂三問:
手機帶了嗎?錢包帶了嗎?鑰匙帶了嗎?
時至今日,隨著手機掃碼的出現(xiàn),使得錢包、銀行卡等傳統(tǒng)支付方式紛紛“下崗”,這些東西早已不再成為人們出行的必備。
2019年,一種新的支付方式更是悄然興起,它就是“刷臉支付”。
對于刷臉支付,相信大家都不會陌生,因為這個四個字幾乎成為了各大新聞平臺上的熱門詞匯。它的出現(xiàn)不但幫助人們省去了掏出手機掃碼這一步,而且還大大節(jié)省了人工成本,助力商家智慧收銀。
在支付寶和微信官方的推動之下,越來越多人知道了它的存在,并漸漸將其融入自己的生活之中。
相比于它的支付便利性,許多創(chuàng)業(yè)者們更在乎其背后價值逾千億的巨大市場。作為移動支付與人工智能的結(jié)合體,刷臉支付無疑是時下最具潛力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風口項目。
想要入局刷臉市場,最普遍也最快捷的方式就是成為代理。然而成為代理僅僅只是入局刷臉的第一步,在這之后還要一步一步地鋪設(shè)自己的商戶。對于支付新人來說,落地是一個頗為棘手的問題。
今天,小編就要針對落地推廣,為大家提供一些可行的思路。將落地客戶分為中小客戶、大客戶以及機關(guān)單位等三個類別,逐一分析客戶痛點并留下推廣策略,希望能幫到各位小伙伴:
一、中小商戶(單店,2-3個店):適當讓利吸引商戶簽約
對于大部分中小商戶而言,刷臉支付未來的趨勢以及價值并不重要,重要的點是設(shè)備的價格,以及是否有一個合理的費率,畢竟刷臉支付設(shè)備的價格高于傳統(tǒng)收銀設(shè)備,一些習慣使用靜態(tài)二維碼的商戶更是不愿意花大價錢去購置這樣一臺機器。
面對這樣的商戶,最關(guān)鍵的詞就是優(yōu)惠,即在成本和費率上給到了一個足夠的優(yōu)惠。事先也可再針對微信和支付寶的刷臉獎勵政策,做好成本與收益的核算,保證在給商戶讓利的同時,自己仍有利可圖。
在一定的考察之后,對于高流水的商戶,完全可以采用免費贈送的形式吸引商戶簽約,但必須要用簽署協(xié)議的方式規(guī)定使用時長,最終通過流水分潤以及微信和支付寶獎勵收回你的成本。
對于低流水的客戶,則可以嘗試采用押金退還的策略,先使其打消對成本的顧慮,在商戶完成一定任務(wù)后可退還押金。
二、大客戶(5-500個店):從企業(yè)角度出發(fā),提升經(jīng)營效率
大客戶與中小客戶最大的區(qū)別,就是前者更在乎如何降低營銷成本,提高經(jīng)營效率,以及如何更好提升利潤。設(shè)備的成本在大客戶眼中會進行一個簡單的估值,如果能讓他們從中看到經(jīng)營效率的上漲,再加之費率的大力優(yōu)惠,刷臉支付也就能被其所接受。
作為高流水大規(guī)模的大客戶,代理可嘗試在協(xié)議的基礎(chǔ)上免費或低價贈送設(shè)備。正常情況下,大客戶方代表人都是管理層,與他們的合作方案必須要考慮更多的細節(jié),從企業(yè)角度出發(fā),深度挖掘其經(jīng)營上的痛點,結(jié)合基于刷臉設(shè)備的支付+營銷的方案,幫助他實現(xiàn)支付后的營銷功能,諸如先充值再買單,多倍充值當次免單,消費送券,送積分,抽獎送儲值紅包等,并最終給出可行性營銷方案。讓管理層看到支付背后的營銷價值。
同時善于利用好官方的相關(guān)活動來宣傳引流,例如微信的11.01-12.31日,新顧客刷臉滿10,減5,老顧客隨機立減等活動,通過物料、海報、貨架貼、公眾號等方式宣傳推廣,將官方活動變成自己的優(yōu)勢,為自己的門店引流。
與大客戶進行合作的另一個好處則是,一個大客戶的背后往往還有著許多潛在客戶,有時更會出現(xiàn)一帶多的“羊群效應(yīng)”,一旦成功,收益十分可觀。
三、機關(guān)單位:強調(diào)智慧辦公
對于包括高校、醫(yī)院以及地鐵站等機關(guān)單位而言,相比于刷臉支付的效率、優(yōu)惠,智慧型生活才是最重要的。
目前人工智能正受到國家政策的支持,一些預(yù)算充足的單位并不會十分在意機器的價格,只要迎合政策的發(fā)展,多談及安裝刷臉設(shè)備的好處,以及符合國家推行的智慧校園,智慧醫(yī)院,智慧停車場等場景,往往就能促成更進一步的合作。
刷臉支付的出現(xiàn)帶給了所有人便利,同時它的推廣也離不開支付人的努力。無論是時代的發(fā)展還是市場的需求,刷臉支付早已是大勢所趨。
這些是目前刷臉設(shè)備地推常用的一些方法,當然這些只是很粗淺的介紹,具體的還需要在推廣過程中不斷的總結(jié),根據(jù)不同的客戶,采取不同策略。
如果你想做這場支付改革中的大贏家,那就抓緊時間落地,搶占市場吧!
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