法國卡斯特品酒大師S系列連續(xù)三年上調(diào)價格的背后

據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息，2019年10月份，全國居民消費價格同比上漲3.8%。食品煙酒類價格同比上漲11.4%，影響CPI(居民消費價格指數(shù))上漲約3.37個百分點。而其中高檔酒類漲價風潮自9月已見端倪，尤其高端白酒五糧液、茅臺已經(jīng)早早開啟了漲價潮，為了迎接下半年的酒類市場的爆發(fā)。

而進口葡萄酒方面，值得關注的是法國卡斯特紅酒，作為葡萄酒行業(yè)的龍頭品牌，在全國5000多個終端店和各大商超渠道，已經(jīng)連續(xù)兩年上調(diào)價格，消費者體驗粘度卻始終保持健康。記者從卡斯特紅酒的終端店和大賣場渠道了解到，法國卡斯特品酒大師S93干紅2017年的零售價268元每瓶，調(diào)整為2018年的299元每瓶，并采用了白酒的控貨策略。2019年，行至年關，卡斯特品酒大師S93干紅葡萄酒現(xiàn)在各大商超的零售價已調(diào)整到300元以上，銷量依舊穩(wěn)中有升，這已是卡斯特第三年上調(diào)零售價格?！　?/p>

(圖1，大潤發(fā)卡斯特S93干紅價格已經(jīng)調(diào)整為348元)

憑借多年的經(jīng)驗，品牌應該在醞釀漲價的同時提高市場供貨量。雖然還沒正式接到法國卡斯特紅酒提價的書面通知，但很多渠道商已經(jīng)聽說全國終端價格將在11月底前調(diào)整到位，預計主要漲價的是高端產(chǎn)品線—卡斯特品酒大師系列，所以，現(xiàn)在買到就是賺到。

為此，記者電話采訪了卡斯特中國地區(qū)總經(jīng)理董麗莉女士，她表示卡斯特品酒大師系列在全國多個市場和區(qū)域進行廣告投入，除了戶外廣告牌、樓宇廣告、酒店高端餐飲的廣告的傳統(tǒng)廣告形式，這兩年也將更多資源投入自媒體、社交網(wǎng)絡、社區(qū)等新媒體渠道去影響更多的目標消費者尤其是現(xiàn)在的年輕消費群體，讓更多人愛上法國卡斯特紅酒，讓渠道商能更容易地、更輕松地將卡斯特銷售出去。

而穩(wěn)定、可控的價格、高品質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想是品牌持續(xù)發(fā)展的基石，卡斯特品酒大師S93干紅即便在300元以上的價格，也是一款極具性價比的產(chǎn)品。相信卡斯特追求品質(zhì)的理念，和讓消費者簡單愉悅喝到高品質(zhì)的葡萄酒的品牌愿景始終不變，也相信越來越多的消費者會認同產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的溢價。

董女士同時也分享了剛結束的第二屆進博會情況，期間有一萬人次精英消費者參與了品嘗卡斯特紅酒，中國高端消費者始終喜歡并追隨卡斯特品質(zhì)帶來的愉悅?！　?/p>

(圖2，剛結束的進博會現(xiàn)場)

她在進博會中也提出了卡斯特的發(fā)展經(jīng)營理念：

一、以創(chuàng)新的思維，厚植“品味法國，從卡斯特開始”品牌文化，輸出進口葡萄酒的“中國智慧”，不斷豐富品牌價值內(nèi)涵;

二、以寬廣的視野，拓展“法國進口葡萄酒卡斯特”的“卡斯特品酒大師系列”品牌市場，全力做好品牌有效推廣，讓更多年輕的消費者輕松喝到高品質(zhì)的法國紅酒。

三、以高品質(zhì)嚴要求，培育“工匠精神”。在法國，由1976年的法國品酒師冠軍和1983年的世界品酒師冠軍讓·路克來擔任法國卡斯特波爾多中心的品控官，同時，1991年法國青年品酒師冠軍和1994年法國品酒師冠軍萊肯特也為卡斯特品質(zhì)保駕護航;

四、以敢為人先的銳氣，探索與渠道商經(jīng)銷商新的經(jīng)營模式，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

聊完，小編發(fā)現(xiàn)，正是對法國卡斯特紅酒的品質(zhì)和升值有底氣，對卡斯特品牌的溢價有預期，對經(jīng)銷商合作有共贏意識，這才能讓法國卡斯特品牌的優(yōu)化和銷售增長的道路上越走越寬。

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