中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)羅磊：短視頻將成為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中最具價(jià)值的一環(huán)

11月22日，快手于廣州舉辦“快說(shuō)車(chē)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，聚焦于汽車(chē)垂類(lèi)內(nèi)容的快說(shuō)車(chē)頻道正式上線。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊出席發(fā)布會(huì)并致辭。羅磊表示，伴隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“新四化”，汽車(chē)的信息平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生了變化。短視頻迅速崛起，將整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的變革升級(jí)成為“新五化”，并將成為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中最具價(jià)值的一環(huán)。

圖：中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊

以下為羅磊現(xiàn)場(chǎng)演講速記：

尊敬的各位來(lái)賓，汽車(chē)行業(yè)的各位同仁，大家下午好。

很榮幸受邀來(lái)到廣州車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，與各位新老朋友們相聚，共同見(jiàn)證快手快說(shuō)車(chē)頻道戰(zhàn)略發(fā)布，汽車(chē)生態(tài)又增添了新的重量級(jí)的平臺(tái)。祝賀快手!

朋友們，我們正在經(jīng)歷著多重變化。順應(yīng)這種變化，緊緊抓住變化帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，就會(huì)取得巨大成就。

第一個(gè)變化就是汽車(chē)市場(chǎng)本身的變化：雖然說(shuō)11月的廣州仍然溫暖如春，但北方大部分地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入了嚴(yán)嚴(yán)冬日，這兩年，大家都把汽車(chē)市場(chǎng)形容成寒冬。的確，汽車(chē)市場(chǎng)自去年下半年開(kāi)始出現(xiàn)下滑以來(lái)至今沒(méi)有終止的跡象，讓很多同行感到難以適從。為什么汽車(chē)市場(chǎng)突然下行呢，很多行業(yè)分析人士都已經(jīng)給出了答案：那就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期與汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展周期的雙重疊加。還有就是汽車(chē)市場(chǎng)本身已經(jīng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)階段但汽車(chē)消費(fèi)的循環(huán)機(jī)制沒(méi)有打通。據(jù)公安部交通管理局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)汽車(chē)保有量已經(jīng)達(dá)到2.5億輛，其中有66個(gè)城市汽車(chē)保有量超過(guò)了百萬(wàn)輛，29個(gè)城市過(guò)200萬(wàn)輛，11個(gè)城市超300萬(wàn)輛，2個(gè)城市超500萬(wàn)輛。面對(duì)如此龐大的汽車(chē)保有量，盤(pán)活存量市場(chǎng)顯得尤為重要。一方面需要行業(yè)同仁的共同努力，另一方面也需要行業(yè)尋求新的傳播方式與新型平臺(tái)的助力。

第二個(gè)變化是來(lái)自汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。新能源汽車(chē)、智能網(wǎng)聯(lián)、自動(dòng)駕駛、共享出行的汽車(chē)新四化正在成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新重心。傳統(tǒng)車(chē)企、造車(chē)新勢(shì)力、合資企業(yè)以及國(guó)際汽車(chē)巨頭都紛紛投入巨資進(jìn)入這一新的領(lǐng)域，期望占領(lǐng)這一制高點(diǎn)，產(chǎn)品迭代、技術(shù)發(fā)展非常迅速。我們有理由相信，再用10年左右的時(shí)間，汽車(chē)新四化就會(huì)來(lái)到我們身邊，成為廣大民眾汽車(chē)生活的一部分。

伴隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)“新四化”，汽車(chē)的信息平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生了變化。歲數(shù)大一點(diǎn)的朋友可能經(jīng)歷了多次的變化：從報(bào)紙、電視、電臺(tái)到互聯(lián)門(mén)戶網(wǎng)站再到垂直網(wǎng)站。從紙面到屏幕、PC端、再到手機(jī)端。如何有效挖掘消費(fèi)需求，進(jìn)行品牌市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)呢?那必然是新型模式亮相——短視頻。它的迅速崛起，也將整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的變革升級(jí)成為“新五化”。

我相信在座的各位主機(jī)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和4S店的同仁們都開(kāi)始了這種新的嘗試。在我們協(xié)會(huì)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，以快手為代表的短視頻平臺(tái)在持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)汽車(chē)內(nèi)容的同時(shí)，也為擴(kuò)展汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)邊界和精準(zhǔn)獲客提供了更多的營(yíng)銷(xiāo)方式。我在企業(yè)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、二手車(chē)商非常喜歡用這樣的傳播平臺(tái)，通過(guò)短視頻和視頻直播來(lái)獲取精準(zhǔn)的銷(xiāo)售線索，也有很多來(lái)自一線的4S店銷(xiāo)售代表和二手車(chē)商成了網(wǎng)紅!

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們更注重碎片時(shí)間的利用，汽車(chē)品牌的打造也應(yīng)順應(yīng)這一潮流，注重策略性、創(chuàng)新性、連續(xù)性、簡(jiǎn)潔性。短視頻與這些性質(zhì)完美契合，同時(shí)還可以為汽車(chē)品牌持續(xù)輸送流量，短視頻汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)廣闊的前景。

在快手平臺(tái)上，聚集了很多汽車(chē)行業(yè)從業(yè)者，他們通過(guò)發(fā)布短視頻、直播等形式，把好的產(chǎn)品和新的動(dòng)態(tài)展示給用戶。用戶可以即時(shí)與從業(yè)者進(jìn)行互動(dòng)、交流，在這個(gè)過(guò)程中就建立了信任，進(jìn)而拉近了與用戶的距離。短視頻有著獨(dú)特的圈層社交基因，汽車(chē)用戶變過(guò)去被動(dòng)接受的方式，可以與品牌、創(chuàng)作者進(jìn)行有效的互動(dòng)，進(jìn)而成為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中最活躍的、最具價(jià)值的一環(huán)。

在快手的平臺(tái)上，我們看到越來(lái)越多的汽車(chē)品牌、從業(yè)者以及創(chuàng)作者在持續(xù)探索汽車(chē)消費(fèi)新突破點(diǎn)。作為協(xié)會(huì)，我們很樂(lè)意看到新物種的誕生，它給整個(gè)生態(tài)帶來(lái)更多活力，更多機(jī)會(huì)。

未來(lái)，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)也將圍繞國(guó)家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)同業(yè)界和政府，攜手快手等新興平臺(tái)，積極推動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

最后，預(yù)祝本次快手快說(shuō)車(chē)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)圓滿成功!謝謝大家!

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