隨著國(guó)內(nèi)影視行業(yè)專業(yè)化程度不斷提高，各細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化公司層出不窮且逐步走出自己的特色和定位。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性數(shù)字營(yíng)銷公司，光華永明近日在杭州宣布與阿里系啟動(dòng)全域資源協(xié)同戰(zhàn)略。中國(guó)電視劇制作產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尤小剛、中國(guó)電影評(píng)論學(xué)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)章柏青、浙商總會(huì)影視文化娛樂(lè)委員會(huì)主席林戰(zhàn)、光華永明總經(jīng)理李詩(shī)慧、螞蟻金服內(nèi)容總監(jiān)劉薇等參加了儀式，并啟動(dòng)了“西湖論戲”活動(dòng)。李詩(shī)慧表示，雙方的合作將以大平臺(tái)為入口、大數(shù)據(jù)為依托，整合阿里資源和光華SMART系統(tǒng)，精準(zhǔn)連接品牌和用戶，打通電影營(yíng)銷的“最后一公里”，“幫助影視劇實(shí)現(xiàn)口碑與商業(yè)上的雙贏。”
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，打造影視流量池
電影營(yíng)銷也要“流量為王”，阿里體系的流量基數(shù)毋庸置疑，可以幫助影片在營(yíng)銷層面迅速建立高質(zhì)量的流量基礎(chǔ);影視受眾也仍有細(xì)分，利用阿里系的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)算法和標(biāo)簽化的內(nèi)容推送機(jī)制，則可大大提高目標(biāo)受眾的有效觸達(dá)率和轉(zhuǎn)化率，以更低的成本達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。
光華永明在與支付寶的電影營(yíng)銷嘗試中，利用定制開發(fā)的小游戲深度植入電影情節(jié)，整合支付寶的龐大流量和光華的SMART數(shù)據(jù)分析進(jìn)行靶向推送，短短兩天就已經(jīng)收獲超過(guò)2500萬(wàn)的有效觸達(dá)和500萬(wàn)+的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。按照規(guī)劃，光華永明與阿里體系還將持續(xù)開發(fā)和創(chuàng)造新的電影營(yíng)銷模式，打造高質(zhì)量、強(qiáng)互動(dòng)、更精準(zhǔn)的影視流量池。
“叫好”又“叫座”，口碑與商業(yè)要雙贏
營(yíng)銷的本質(zhì)，是既要“經(jīng)營(yíng)好”，又要“銷量高”，電影營(yíng)銷也不例外。有了優(yōu)質(zhì)的流量基礎(chǔ)，如何完成商業(yè)的轉(zhuǎn)化、助力票房增長(zhǎng)，也是光華永明不斷探索的方向和目標(biāo)。而與阿里系的深度合作，則能夠通過(guò)淘票票平臺(tái)很好的解決從口碑到商業(yè)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。
在與支付寶聯(lián)合進(jìn)行的電影營(yíng)銷試水中，光華永明采用將營(yíng)銷費(fèi)用直接讓利于目標(biāo)受眾的方式，通過(guò)支付寶活動(dòng)發(fā)放單個(gè)價(jià)值5元的淘票票電影紅包，刺激購(gòu)票，形成從知曉到購(gòu)買的商業(yè)閉環(huán)。“每一分營(yíng)銷費(fèi)用都能用在刀刃上，達(dá)到以小博大的效果。”李詩(shī)慧表示，營(yíng)銷不僅要放大聲量，還要進(jìn)一步深入到商業(yè)價(jià)值層面，真正實(shí)現(xiàn)口碑與商業(yè)的雙贏。
按照雙方的計(jì)劃，光華永明與阿里系的戰(zhàn)略協(xié)同將不僅打通淘寶、支付寶、淘票票等核心平臺(tái)資源，還將與閑魚、釘釘以及阿里公益等精準(zhǔn)價(jià)值體系深度整合。李詩(shī)慧透露，這是繼合作新浪微博、微信等平臺(tái)后，光華永明影視宣發(fā)系統(tǒng)的又一次大跨越，未來(lái)還將持續(xù)深度整合騰訊、京東等大流量資源，為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分發(fā)賦能。
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