李東生：做國際化“長征”路上的領(lǐng)先者

從生產(chǎn)磁帶到成為“電話大王”、彩電領(lǐng)先企業(yè)，再到收購法國湯姆遜彩電、阿爾卡特手機業(yè)務并經(jīng)歷陣痛，到進軍面板制造業(yè)打破外國壟斷，再到“互聯(lián)網(wǎng)+”時代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型……在TCL創(chuàng)始人、董事長李東生看來，TCL在國際化“長征”路上不斷前行，持續(xù)變革創(chuàng)新是最重要的動力。

敢為人先 跨國并購

1982年，畢業(yè)于華南理工大學的李東生，以技術(shù)員的身份加入TCL的前身——TTK家庭電器有限公司。當時，這家中外合資企業(yè)還是一個從事錄音磁帶生產(chǎn)制造的小作坊式工廠。

1985年TTK公司更名TCL，開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)電話機，同年推出中國第一臺按鍵免提電話機。四年后，TCL電話機產(chǎn)銷量居全國同行業(yè)第一，成為中國“電話大王”。

“那個時候幾乎什么業(yè)務都有發(fā)達的機會，關(guān)鍵在于‘敢為人先，大膽去試’。”20世紀90年代，搶抓機遇的李東生帶領(lǐng)TCL進軍彩電業(yè)務，并開始向現(xiàn)代企業(yè)、集團化轉(zhuǎn)型。

“中國企業(yè)走出去，必須實施堅決的全球化戰(zhàn)略。”TCL是最早看到這一趨勢的中國企業(yè)之一。早在1999年，TCL就進軍越南市場，成立第一個海外公司。隨后全球化“戰(zhàn)場”從越南擴展到印度、俄羅斯等國家或地區(qū)。

2001年，中國加入世界貿(mào)易組織，向世界打開大門。三年后，TCL迎來了一次重要的變革轉(zhuǎn)型，接連收購法國湯姆遜全球彩電業(yè)務和法國阿爾卡特手機業(yè)務，實現(xiàn)了TCL從中國企業(yè)向全球化企業(yè)的跨越，開創(chuàng)了中國企業(yè)進行跨國并購的先河。

瀕臨破產(chǎn) 絕境重生

李東生沒有想到，2004年那兩宗將TCL推向世界舞臺的跨國并購，也讓公司陷入了瀕臨破產(chǎn)的泥潭。并購后的整合問題撲面而來，TCL在資金、技術(shù)、人才的儲備和對歐洲法律、文化、風俗以及市場的了解等方面都面臨重大挑戰(zhàn)。

李東生介紹，當時的湯姆遜擁有全球最多的彩電專利，但這些專利全部在CRT技術(shù)方面。意想不到的是，在收購后的幾年，歐美市場彩電產(chǎn)業(yè)快速從CRT轉(zhuǎn)向LCD(平面顯示)業(yè)務，這使得TCL當時并購拿到的技術(shù)能力，在后續(xù)的競爭中很難發(fā)揮出作用。

2005年、2006年，TCL連續(xù)兩年出現(xiàn)了巨大的經(jīng)營虧損。“由于對技術(shù)的誤判，18個月我們虧損了18億元，20年的積蓄差點被那一戰(zhàn)耗盡了。”李東生說。

最艱難的時候，每天都會有不同區(qū)域部門向李東生報告資金不足，而國內(nèi)的銀行也不愿增加貸款，甚至收貸。2005年，面臨幾乎山窮水盡的困境，李東生半年就瘦了20多斤。

“企業(yè)最重要的是活下來，活下來我們就有機會。”為了解決現(xiàn)金流問題，李東生忍痛賣掉一些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，并主動縮減規(guī)模。這讓企業(yè)先活下來，也讓經(jīng)營虧損得到有效控制。

與此同時，李東生給員工分享了“鷹的重生”的故事，鷹要么等死，要么必須經(jīng)過痛苦的蛻變迎來新生。“鷹的故事告訴我們，要敢于面對困難、否定自我、挑戰(zhàn)極限，建立自身新的能力、適應變化，才能重新飛翔。”

經(jīng)過新一輪變革，TCL在2007年突破重重困難，整體扭虧為盈。2012年度LCD電視銷量1578萬臺，躋身全球彩電三強，這也是中國彩電企業(yè)首次沖入全球液晶彩電第一陣營。

“雖然我們付出了很大的代價，但全球化并購的方向是對的，這才有了TCL的今天，這也證明中國企業(yè)是可以走出去的。”李東生說，目前TCL手機業(yè)務以海外為主，占銷售收入比重超過90%，“這都是當年跨國并購奠定下來的基礎”。

變革創(chuàng)新 再次出發(fā)

為改變國內(nèi)彩電行業(yè)“缺芯少屏”的被動局面，增強本土企業(yè)在全球平面顯示產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)，走出并購困境后的TCL又將創(chuàng)新的目標轉(zhuǎn)向了面板產(chǎn)業(yè)。

2009年，TCL上馬華星光電。經(jīng)過多年的發(fā)展，TCL華星光電已成為具有“面板—模組—整機”產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢的企業(yè)。

面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，TCL提出“雙輪驅(qū)動發(fā)展”戰(zhàn)略：通過“智能+互聯(lián)網(wǎng)”“產(chǎn)品+服務”轉(zhuǎn)型建立新的業(yè)務能力;通過國際化完善全球業(yè)務布局，提升海外市場份額。目前，TCL已形成人工智能及大數(shù)據(jù)、新型半導體顯示技術(shù)和材料 、智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G應用四大核心技術(shù)方向。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，TCL產(chǎn)品銷售額的58%來自海外市場，電視機出貨量居全球第二。目前，TCL集團在全球共有8.9萬多名員工和28個研發(fā)機構(gòu)、22個制造基地，業(yè)務遍及全球160多個國家和地區(qū)。

回望TCL38年來的發(fā)展歷程，李東生認為變革創(chuàng)新是TCL的基因，定力和韌性也是企業(yè)發(fā)展不可缺少的要素。“非公經(jīng)濟的優(yōu)勢在于高效率，適應變化能力強。我堅信，企業(yè)要成功，必須要專注做自己有優(yōu)勢的事，要敢于創(chuàng)新、與時俱進，才能從行業(yè)的跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)先者。”李東生說。

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