王陽(yáng)：能鏈集團(tuán)（車(chē)主邦/團(tuán)油/快電）在能源行業(yè)當(dāng)中做了“連接器”

編者按：傳統(tǒng)能源如何突破技術(shù)瓶頸，數(shù)字技術(shù)帶來(lái)的能源產(chǎn)業(yè)變革。未來(lái)，新技術(shù)、新基建、新動(dòng)能到底路在何方?日前，“2019首屆全球能源新基礎(chǔ)設(shè)施峰會(huì)”在日照舉行。國(guó)內(nèi)外500多家能源企業(yè)的負(fù)責(zé)人、金融投資機(jī)構(gòu)高管，以及新能源、出行合作平臺(tái)的負(fù)責(zé)人等一千余人參加，聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下的能源產(chǎn)業(yè)與5G、AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的融合與邊界，探討以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)能源新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展方向。

圖注：能鏈集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王陽(yáng)發(fā)表主旨演講

峰會(huì)上，能鏈集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王陽(yáng)發(fā)表了題為《領(lǐng)跑三十年，定義出行能源新基礎(chǔ)設(shè)施》的主旨演講。她表示，“中國(guó)整個(gè)能源市場(chǎng)每年約有3萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。在萬(wàn)億大賽道存在結(jié)構(gòu)性的空白，我們出現(xiàn)這樣歷史性的契機(jī)。用數(shù)字化定義能源新基礎(chǔ)設(shè)施，這個(gè)事情不是能鏈集團(tuán)(車(chē)主邦/團(tuán)油/快電)來(lái)做，也一定有其他企業(yè)來(lái)做，因?yàn)槭澜绾魡具@樣平臺(tái)的出現(xiàn)。”

據(jù)悉，本屆峰會(huì)以“新技術(shù) 新基建 新動(dòng)能”為主題，由日照市政府主辦，日照市發(fā)改委、日照市工信局、日照市商務(wù)局、日照市東港區(qū)人民政府、日照中央活力區(qū)辦公室、能鏈集團(tuán)(車(chē)主邦/團(tuán)油/快電)、山東數(shù)字能源交易中心、日照市財(cái)金投資集團(tuán)承辦，石油觀察、石油觀察智庫(kù)協(xié)辦。

　　王陽(yáng)分享主要觀點(diǎn)如下：(略有刪改)

　　1.中國(guó)的能源數(shù)字化是一個(gè)非常任重道遠(yuǎn)并沒(méi)有終點(diǎn)的事情。

　　2.整個(gè)能源市場(chǎng)僅成品油的市場(chǎng)每年有3萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。在萬(wàn)億大賽道存在結(jié)構(gòu)性的空白，我們出現(xiàn)這樣歷史性的契機(jī)。

　　3.就全球能源市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)是全球能源消費(fèi)大國(guó)，一定存在這樣的機(jī)會(huì)出現(xiàn)一家能源交易平臺(tái)，去做這樣的整合，以此提升整個(gè)行業(yè)的效率。

　　4.中國(guó)有大大小小的充電樁運(yùn)營(yíng)商包括一個(gè)場(chǎng)站在內(nèi)有上千家。但這些缺少一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)做這樣的調(diào)配。

　　5.未來(lái)中國(guó)油站市場(chǎng)一定會(huì)發(fā)生兼并、整合、淘汰品牌升級(jí)的過(guò)程。

　　以下為王陽(yáng)演講實(shí)錄：(略有刪改)

大家好，非常榮幸有這樣的機(jī)會(huì)和在座的各位共同探討能源行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)的能源數(shù)字化是一個(gè)非常任重道遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的事情，能鏈集團(tuán)(車(chē)主邦/團(tuán)油/快電)經(jīng)常說(shuō)是歷史賦予我們的使命做這個(gè)事情，是歷史給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)。

今天給大家分享一下能鏈集團(tuán)(車(chē)主邦/團(tuán)油/快電)對(duì)出行能源行業(yè)的思考，我演講的主題是《領(lǐng)跑三十年，定義出行能源新基礎(chǔ)設(shè)施》。

萬(wàn)億大賽道出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性空白

整個(gè)能源市場(chǎng)僅成品油的市場(chǎng)每年有3萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。在萬(wàn)億大賽道存在結(jié)構(gòu)性的空白，我們出現(xiàn)這樣歷史性的契機(jī)。我們也說(shuō)這個(gè)事情不是能鏈集團(tuán)(車(chē)主邦/團(tuán)油/快電)來(lái)做，也一定有其他企業(yè)來(lái)做，因?yàn)槭澜绾魡具@樣平臺(tái)的出現(xiàn)。

從全球范圍內(nèi)的能源資本市場(chǎng)的走勢(shì)來(lái)看，第一階段是以法國(guó)電力為代表的能源生產(chǎn)性企業(yè)，資源為王;在中國(guó)的市場(chǎng)當(dāng)中，目前中國(guó)成品油產(chǎn)能過(guò)剩40%以上。第二階段是渠道為王的階段。產(chǎn)能過(guò)剩后，就到了渠道為王，誰(shuí)手里面有油品零售終端渠道，誰(shuí)能把油賣(mài)出去誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)，這包括中石油、中石化、殼牌等品牌油企。從中國(guó)加油站市場(chǎng)來(lái)看，目前大約12萬(wàn)座，這處于數(shù)量過(guò)剩的狀態(tài)，也就是大家在新聞當(dāng)中看到此起彼伏的成品油價(jià)格戰(zhàn)的原因。實(shí)際上整個(gè)能源行業(yè)已進(jìn)入第三階段，便是以用戶(hù)為中心的平臺(tái)型階段。比如歐美市場(chǎng)的FleetCor和WEX這兩家公司，他們的模式發(fā)行通用的油卡，司機(jī)拿著油卡可以去不同品牌的加油站刷卡支付，這就不再需要針對(duì)不同品牌油站辦不同的加油站會(huì)員卡。這兩家主要服務(wù)于有車(chē)隊(duì)的公司、全球石油公司以及擁有單一加油地點(diǎn)的小型石油營(yíng)銷(xiāo)商。他們有30多年的時(shí)間，也都是美股上市公司，目前市值加起來(lái)已超過(guò)兩千億人民幣。

就全球能源市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)是全球能源消費(fèi)大國(guó)，一定存在這樣的機(jī)會(huì)出現(xiàn)一家能源交易平臺(tái)，去做這樣的整合，以此提升整個(gè)行業(yè)的效率。對(duì)標(biāo)歐美市場(chǎng)，不同點(diǎn)在于歐美市場(chǎng)的公司誕生時(shí)間比較早，并用一張油卡就可以完成“聚合”。

但是在中國(guó)，我們已經(jīng)跳過(guò)了卡支付時(shí)代，直接進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所以在中國(guó)一定是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化的方式來(lái)完成這樣的聚合，目前能鏈集團(tuán)(車(chē)主邦/團(tuán)油/快電)是國(guó)內(nèi)最大的第三方能源在線零售平臺(tái)，我們也希望能夠不負(fù)歷史給我們的使命。

能鏈集團(tuán)Data Buy進(jìn)行時(shí)

歐美能源互聯(lián)網(wǎng)30多年，是一部從Pass Buy(路過(guò)購(gòu)買(mǎi))到LBS Buy(地理位置購(gòu)買(mǎi))這兩個(gè)是怎么去劃分的?Pass Buy原來(lái)是路過(guò)加油站發(fā)現(xiàn)加油站，與我們住酒店一樣，原來(lái)沒(méi)有線上平臺(tái)幫助你找到線下場(chǎng)景，都是開(kāi)車(chē)路過(guò)加油站，并且路過(guò)的時(shí)候不知道這個(gè)油站內(nèi)部有沒(méi)有促銷(xiāo)或者是活動(dòng)，這就是路過(guò)購(gòu)買(mǎi)的階段。

第二個(gè)發(fā)展階段LBS Buy，即通過(guò)線上地理位置的服務(wù)發(fā)現(xiàn)加油站，比如當(dāng)下可以通過(guò)百度地圖、高德地圖發(fā)現(xiàn)加油站并且看價(jià)格，這是地理位置的購(gòu)買(mǎi)。

現(xiàn)在能鏈集團(tuán)(車(chē)主邦/團(tuán)油/快電)做到第三個(gè)發(fā)展階段是Data Buy，我們把能源交易數(shù)據(jù)化。未來(lái)根據(jù)用戶(hù)需求推送加油站，最后就是Auto Buy。

回到前面提到的這兩家公司FleetCor和WEX，歐美市場(chǎng)當(dāng)中有20%的交易都是這兩家公司來(lái)完成的，同時(shí)，他們可以幫助物流公司、企業(yè)、車(chē)隊(duì)來(lái)管理員工、能源消耗等等。當(dāng)然，這兩家公司展現(xiàn)了不同的發(fā)展史。

數(shù)字化連接供需端兩端

如時(shí)光機(jī)將FleetCor帶到中國(guó)，中國(guó)的能源市場(chǎng)是什么樣的?中國(guó)的加油站市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)又有聚合，又有分散的市場(chǎng)，在這12萬(wàn)座油站當(dāng)中，中石化年報(bào)數(shù)據(jù)是3.1萬(wàn)家左右，中石油是2萬(wàn)家左右，占了市場(chǎng)幾乎一半的市場(chǎng)份額。看起來(lái)相對(duì)集中，但是除了中石油、中石化之外的加油站市場(chǎng)是非常分散的。剩下的將近6萬(wàn)多油站當(dāng)中，殼牌市場(chǎng)最大，1400-1500家左右，另外有山東石化、金盾石化等，這些外資、二線國(guó)資和民營(yíng)油站，市場(chǎng)布局是非常分散的。

除此，我們看下中國(guó)的新能源充電市場(chǎng)，現(xiàn)在中國(guó)有大大小小的充電樁運(yùn)營(yíng)商包括一個(gè)場(chǎng)站在內(nèi)有上千家。但這些缺少一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)做這樣的調(diào)配。

我們?cè)倏聪履茉葱枨蠖?mdash;—車(chē)輛，中國(guó)車(chē)輛市場(chǎng)是什么樣，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的機(jī)動(dòng)車(chē)超過(guò)3億輛，在這當(dāng)中有8千萬(wàn)商用車(chē)(靠車(chē)賺錢(qián)，車(chē)是生產(chǎn)工具)。在這8千萬(wàn)商用車(chē)當(dāng)中有3千萬(wàn)日活，每天活躍賺錢(qián)的，整個(gè)能源消耗3萬(wàn)億市場(chǎng)當(dāng)中有將近2萬(wàn)億是商用車(chē)貢獻(xiàn)的，這些每天都要加油，每天都要充電的車(chē)輛，一輛這樣的商用車(chē)可以抵7-10輛私家車(chē)能源需求。

具體到中國(guó)商用車(chē)是怎樣的現(xiàn)狀?我們將其主要?jiǎng)澐殖伤念?lèi)：城市商用車(chē)，在城市里面的搬家公司包括平臺(tái)型公司，包括快狗打車(chē)、貨拉拉都是我們的合作伙伴，是城市內(nèi)部配送車(chē)輛，全國(guó)有2千萬(wàn)。第二是網(wǎng)約車(chē)，預(yù)測(cè)是5千萬(wàn)左右，目前滴滴最大，還有包括像嘀嗒出行、首汽約車(chē)等。第三就是出租車(chē)公司，目前是137萬(wàn)輛，出租車(chē)的數(shù)量是在下降的，他們是全部活躍的，因?yàn)樗麄兠刻煲U分子錢(qián)。第四是跑干線的車(chē)輛，加柴油為主的車(chē)輛在中國(guó)有1000萬(wàn)，活躍的是500-700萬(wàn)，這是我們對(duì)于中國(guó)商用車(chē)進(jìn)行大概的分類(lèi)。

我們?cè)賮?lái)看一下油站的分類(lèi)，前面分成三大類(lèi)：第一大類(lèi)是“兩桶油”，包括中石油和中石化是5萬(wàn)多座，數(shù)量占比是40%多，目前銷(xiāo)量占比在60%。中石油、中石化的品牌很好，非常有優(yōu)勢(shì)，并且有全國(guó)性的布局。第二類(lèi)稱(chēng)，二線國(guó)資和外資，包括中化、中海油、中航油、殼牌等等，全國(guó)加起來(lái)是7千座左右，品牌也不錯(cuò)，質(zhì)量也很好，唯一的缺點(diǎn)是他們?nèi)鄙偃珖?guó)性的布局。第三大類(lèi)，民營(yíng)連鎖和散站，整體全國(guó)平均下來(lái)效率偏低的。未來(lái)中國(guó)的油站市場(chǎng)一定會(huì)發(fā)生兼并、整合、淘汰品牌升級(jí)的過(guò)程。

具體前面更多的是分享一些行業(yè)、市場(chǎng)的內(nèi)容，下面講一下整個(gè)能鏈集團(tuán)(車(chē)主邦/團(tuán)油/快電)的三款產(chǎn)品如何對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化，并且降本增效的。

第一款產(chǎn)品是車(chē)主邦，定位是中國(guó)最大的能源底層數(shù)據(jù)的提供商，構(gòu)建完整的生態(tài)閉環(huán)。從整個(gè)出行能源生態(tài)來(lái)說(shuō)，我們相當(dāng)于連接器的角色，一邊連接加油站或充電樁，一邊連接車(chē)主端。

我們把服務(wù)的客戶(hù)分成四大類(lèi)：第一類(lèi)是各種各樣的商用車(chē)平臺(tái)，這是我們最核心的用戶(hù)群。第二大類(lèi)是主機(jī)廠和車(chē)聯(lián)網(wǎng)，包括騰訊智慧出行中的騰訊車(chē)聯(lián)、斑馬智行(阿里)、華為車(chē)聯(lián)，等等，目前我們正式上線的是兩款車(chē)，一款是我們與阿里投資的斑馬智行，在榮威的一些車(chē)型當(dāng)中上線的服務(wù)。還有就是和上汽大通合作的中控大屏，我們是不是可以期許一下未來(lái)中國(guó)所有的車(chē)輛，一出廠都已經(jīng)嵌入了加油或充電的能源補(bǔ)給服務(wù)。第三類(lèi)是各種各樣的車(chē)后市場(chǎng)平臺(tái)，包括懂車(chē)帝、京東金融、汽車(chē)之家等智慧出行服務(wù)都是我們提供的。第四類(lèi)是各種各樣的地圖商，其實(shí)也是這么幾家，包括騰訊地圖、百度地圖、高德地圖都是我們的伙伴，一方面提供數(shù)據(jù)服務(wù)，比如打開(kāi)騰訊地圖，去搜索加油站的時(shí)候，加油站的信息就是車(chē)主邦為騰訊地圖做實(shí)時(shí)的傳送，除了數(shù)據(jù)服務(wù)之外，也提供支付服務(wù)。

做行業(yè)的“連接器”

因?yàn)檐?chē)輛平臺(tái)分散、充電樁也分散，讓兩邊分散的市場(chǎng)進(jìn)行多對(duì)多的交易，整個(gè)行業(yè)效率非常低的，所以能鏈集團(tuán)(車(chē)主邦/團(tuán)油/快電)在行業(yè)當(dāng)中做了“連接器”。大家都可以跟我交易，跟我結(jié)算，跟我做技術(shù)對(duì)接，這樣的成本是最低的，我們經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，每個(gè)公司大家在自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)中都打的天翻地覆，怎么有精力管加油或充電的事情?我們就來(lái)幫助來(lái)做這個(gè)事情。

車(chē)主邦于2016年底正式上線業(yè)務(wù)，已經(jīng)覆蓋全國(guó)400個(gè)城市。

第二款產(chǎn)品是團(tuán)油，為中國(guó)最大的職業(yè)司機(jī)加油供給網(wǎng)絡(luò)，面向220萬(wàn)車(chē)隊(duì)提供服務(wù)，我們可以實(shí)現(xiàn)什么?可以幫助車(chē)隊(duì)企業(yè)管理車(chē)輛、司機(jī)管理、油耗管理等等。

第三款產(chǎn)品是中國(guó)最大的職業(yè)司機(jī)充換電網(wǎng)絡(luò)——快電，目前已覆蓋全國(guó)70%的公共充電場(chǎng)站。我們優(yōu)選上線，不是每一個(gè)充電場(chǎng)站都上線，因?yàn)橹袊?guó)的充電樁市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)一次快速增長(zhǎng)的爆發(fā)期，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的效率利用率相對(duì)偏低。此外，司機(jī)的“痛點(diǎn)”是今天用特來(lái)電充電要下一個(gè)特來(lái)電的App，明天去星星充電下載一個(gè)星星充電App，但有了快電之后，司機(jī)既可以可以一鍵完成用特來(lái)電充電，又可以用星星充電來(lái)完成。

現(xiàn)在充電最多的大部分主要是職業(yè)司機(jī)，他們需求是45分鐘左右充電時(shí)間里面，不能只坐在車(chē)?yán)锩娴?，比如他們想吃飯、上廁所、娛?lè)或休息放松等等，我們稱(chēng)之為服務(wù)型場(chǎng)站，在中國(guó)是沒(méi)有一張把服務(wù)型的場(chǎng)站連接起來(lái)的新能源補(bǔ)給網(wǎng)絡(luò)，快電通過(guò)優(yōu)選，去編織一張服務(wù)于中國(guó)職業(yè)司機(jī)充換電網(wǎng)絡(luò)。

除此，我們還在做加油站SaaS業(yè)務(wù)，通過(guò)系統(tǒng)把加油站整站管理起來(lái)，這相當(dāng)于整站數(shù)據(jù)化，可以幫助這個(gè)加油站做更好的營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái)也可以去幫助油站去上游的煉廠做集采，因?yàn)樵谟驼緵](méi)有被完全數(shù)字化的時(shí)候，其實(shí)油站行業(yè)在中國(guó)數(shù)字化率非常低的行業(yè)，未來(lái)有非常大的空間，但是前提是這個(gè)行業(yè)的所有數(shù)據(jù)是足夠透明、足夠多的數(shù)據(jù)支撐。

同時(shí)，在此介紹下我們的合作伙伴，我們稱(chēng)之為“中國(guó)出行能源領(lǐng)域最強(qiáng)的朋友圈”：包括騰訊智慧出行、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、百度地圖、高德地圖、京東、斑馬智行、華為車(chē)聯(lián)、貨拉拉、快狗打車(chē)、嘀嗒出行、神州專(zhuān)車(chē)、首汽約車(chē)、曹操出行、攜程•去哪兒、蔚來(lái)汽車(chē)、上汽大通、蘑菇智行等等。

我們未來(lái)的愿景是，希望可以做全球最大的出行能源數(shù)字化開(kāi)放平臺(tái)，我們不會(huì)碰加油站，也不會(huì)去碰充電樁，但是我們有最大的線上網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槲覀兪欠?wù)商。

感謝大家!

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