近日，OYO酒店發(fā)布了《中國單體酒店業(yè)主的憎與愛》，反映出了時下最真實的業(yè)主生存狀況。
所謂“單體酒店”?？梢院唵蔚乩斫鉃榫频曛械?ldquo;個體戶”。數(shù)據(jù)顯示，單體酒店約有92萬家，占到全行業(yè)存量8成以上，多分布在二線及以下城市，大部分客房數(shù)量小于80間，30間左右的沾主流。
目前，單體酒店正經(jīng)受著前所未有的考驗。隨著商業(yè)地產(chǎn)的租金逐日抬高，品牌酒店增多，單體酒店的運營成本直線爬升。為了保證酒店的存貨，不少單體酒店不得已降低人員、管理等基礎(chǔ)運營成本，酒店設(shè)施的老舊也不再維護(hù)更換，使單體酒店的服務(wù)體驗越來越差，原來相對穩(wěn)定的客戶逐漸流失，從而造成惡性循環(huán)。
此次報告中，OYO酒店也列出了單體酒店的發(fā)展痛點：營收下滑、無品牌賦能、缺乏專業(yè)的管理能力，缺乏線上流量，都是單體酒店的“重災(zāi)區(qū)”，這也恰恰成為廣大單體酒店業(yè)主選擇加盟OYO酒店的原因。
加入OYO酒店 老酒店煥然一新
金盛賓館位于桂林市中心漓江沿岸一帶，旅游旺季人滿為患。四年前，老板崔先生和家人盤下這家旅館，雖然景區(qū)不愁人流但是競爭大和家庭小作坊式的模式，讓經(jīng)營壓力巨大。
“這些年游客是多了，但酒店增長比游客增長更快，競爭壓力非常大。”崔先生看著酒店經(jīng)營長期沒有起色，卻毫無辦法。當(dāng)看到周圍酒店都加入了OYO酒店后，崔先生的金盛賓館也在今年9月成為OYO酒店的加盟店。
免加盟費和改造補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策為崔先生省下來一大筆開支，而依托OYO酒店的品牌影響力打個翻身仗則是崔先生的夢想。
簽約不久后，國慶假期到來。這是OYO酒店2.0模式在崔先生酒店的第一次大考。在過去，除了因應(yīng)旺淡季調(diào)整，崔先生基本不對房間價格做變動，但在OYO的控價邏輯下，價格總是跟隨市場的每一項細(xì)微變化而作相應(yīng)調(diào)整，目的在于通過價格變動引起入住率的變動，在不斷調(diào)整中使得兩者乘積亦即RevPAR(每間可出租房間營收)最大化，從而實現(xiàn)收入提升。
在國慶黃金周這種訂單密集的情況下，OYO酒店引入的動態(tài)調(diào)價策略表現(xiàn)得比人工定價更為優(yōu)秀。OYO酒店2.0對于金盛賓館的改變立竿見影。國慶期間，金盛賓館幾乎天天爆滿，而房價也保持在合理水平，相比去年同期，收入增長了160%。
崔先生表示，在桂林從業(yè)4年，一家人都是小本經(jīng)營心態(tài)，但OYO帶來的巨大改變，讓他們第一次有了開分店的想法。“桂林的旅游業(yè)發(fā)展很快，好的酒店一定是剛需，跟著OYO這個平臺走，我們有信心能趕上這波紅利。”
流量+運營 OYO酒店顛覆酒店業(yè)
為什么OYO酒店能迅速將單體酒店扭虧為盈，而且不會因為地域的不同而“水土不服”。最大的根源在于強(qiáng)流量+強(qiáng)運營。
今年5月，OYO酒店先后與攜程、美團(tuán)兩大OTA達(dá)成戰(zhàn)略流量合作，幫助單體酒店接入OTA的優(yōu)質(zhì)流量，結(jié)合精細(xì)化線上運營，穩(wěn)步提升線上轉(zhuǎn)化率。
此外，OYO酒店自有渠道也在不斷壯大，通過支付寶小程序推廣和形式多樣的會員活動，OYO酒店會員數(shù)量以每月過百萬的速度增長。以加入OYO的一個賓館為例，加盟后，來自O(shè)TA和OYO自有渠道的訂單日益增多，線上訂單占比已從加盟前的1成多增長近4成，其中OYO會員帶來的入住率更超過2成。
同時專業(yè)的運營團(tuán)隊和大數(shù)據(jù)中心的支持也是改造酒店的關(guān)鍵。對于每個加盟酒店，OYO都會派出專業(yè)的運營團(tuán)隊全程指導(dǎo)酒店的日常運營，同時運營團(tuán)隊會將酒店的運營數(shù)據(jù)上傳到OYO酒店數(shù)據(jù)中心，通過信息賦能大數(shù)據(jù)平臺。最后，再通過大數(shù)據(jù)平臺的反饋，對酒店運營工作進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，找到酒店運營的最優(yōu)解。
OYO酒店2.0模式在全國已經(jīng)對數(shù)千家單體酒店進(jìn)行了不同程度的提升，有力促進(jìn)了這些單體酒店的營收，為中小酒店的長遠(yuǎn)發(fā)展助力。目前，OYO酒店2.0模式在全國已有超過9000家簽約酒店，上線酒店平均入住率提升至80%。
- 蜜度索驥：以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 為什么年輕人不愛換手機(jī)了
- 柔宇科技未履行金額近億元被曝已6個月發(fā)不出工資
- 柔宇科技被曝已6個月發(fā)不出工資 公司回應(yīng)欠薪有補(bǔ)償方案
- 第六座“綠動未來”環(huán)保公益圖書館落地貴州山區(qū)小學(xué)
- 窺見“新紀(jì)元”，2021元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇“廣州啟幕”
- 以人為本，景悅科技解讀智慧城市發(fā)展新理念
- 紐迪瑞科技/NDT賦能黑鯊4 Pro游戲手機(jī)打造全新一代屏幕壓感
- 清潔家電新老玩家市場定位清晰，攜手共進(jìn)，核心技術(shù)決定未來
- 新思科技與芯耀輝在IP產(chǎn)品領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
- 芯耀輝加速全球化部署，任命原Intel高管出任全球總裁
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
