realme CEO李炳忠專訪：要做5G普及者，性價比永遠不是realme考慮的范疇

realme近期接受專訪時暢談對2020年的規(guī)劃，今年4月realme剛剛從印度回國，為5G而來。realme給自己的定位是“5G普及者”，2020年realme將全力出擊中國5G市場。

　　2020年的5G規(guī)劃：

在國內(nèi)，2019可以算是realme的元年，從全球整體來看，realme主要布局及發(fā)力點大部分在海外。對于國內(nèi)市場來說，雖然realme回來了，但今年更重要的目標，第一個是讓消費者對realme這個品牌有初步了解和認知;第二個目的，我們迅速搭建了國內(nèi)的團隊，也提升整個國內(nèi)市場的操盤能力。我們回到中國這個市場，肯定是圍繞5G而來，為5G做準備的。明年realme會在全價位段推出5G產(chǎn)品。

　　realme5G產(chǎn)品規(guī)劃：

realme會是作為首批使用高通865旗艦處理器的手機廠商，我們希望在每個價位段，能夠給消費者，特別是年輕的消費者，帶來性能強勁，設計精良的產(chǎn)品。我們在同價位段非常強調(diào)的是性能越級，因此在處理器的使用上，會比競爭對手更加激進一些。

5G手機的價格應對策略：

realme要做的是5G時代的普及者，我們一定是同價位段，通過差異化做出讓消費者有“驚喜感”的產(chǎn)品。我們不會先框定住一定要推出某個價格的產(chǎn)品，而犧牲消費者的用戶體驗，比如說低配配置的產(chǎn)品。

明年5G手機的價格區(qū)間：

明年上半年，第一季度肯定還是至少是2500，或者3000價位段以上的5G手機為主，但是到了明年下半年，理論上會出現(xiàn)1500，甚至是千元5G手機產(chǎn)品。

　　明年realme海外和國內(nèi)的占比：

明年會加大在中國的布局，當然更主要的銷售肯定還是來自于海外。

　　2020年國內(nèi)目標：

2020年我們準備比較充分。

第一，5G整體的布局，realme是要做5G的普及者。第二，realme目前已經(jīng)在海外市場有基本的規(guī)模，所以在國內(nèi)市場的整體投入相對2019會有大幅度的提升，這就可以保證我們在明年的整個5G轉(zhuǎn)型期間，realme有足夠的資源，在中國這個市場進行競爭和占位。

進入中國市場后的感受：

競爭非常非常激烈，特別是雙十一、雙十二這種線上的購物節(jié)，很多人價格賣的很低，做這個是非常殘酷的，在行業(yè)轉(zhuǎn)換的過程當中，競爭更加白熱化是必然，新的5G還沒有起來的時候，4G的競爭更加的激烈。

realme線下規(guī)劃：

作為一個以線上為主的品牌，堅持的是輕資產(chǎn)短渠道模式。但2020年，realme肯定會去大膽的探索線下短渠道的操作模式，就是能夠直接面對經(jīng)銷商，把渠道的層級縮短。

經(jīng)銷商需要更高的利潤，廠商強調(diào)性價比，怎么平衡：

性價比永遠不是realme考慮的范疇，對realme來講肯定是不會講性價比。

單談價格它的利弊是顯而易見的，如果僅僅只看價格，肯定是偏離我們做產(chǎn)品理念和初心的，所以我們在成立之初就確定了，永遠不會走性價比這條路。

從經(jīng)營理念來講，肯定是希望我們的上下游供應鏈，或者我們伙伴能夠健康和良性的發(fā)展，做生意的本質(zhì)是雙贏。比如說行業(yè)當中一塊錢做一件事情是一個比較正常的情況，你硬要拉到五毛錢，那整個行業(yè)還健康嗎?所以realme肯定會謀求整個上下游的供應商或者合作伙伴能夠共贏，而不是讓上下供應鏈或者是合作伙伴很難受，去壓榨他們的利潤空間，讓他們?nèi)プ鎏濆X的事情，我們也于心不忍。

realme產(chǎn)品

戰(zhàn)術：

作為一家企業(yè)，最重要的是健康長久的活下去，只要活下去就有機會。孫子兵法里說“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”。意思是我們打呆仗，曾國藩的“結硬寨、打呆仗”戰(zhàn)法。對我們來講，看似是打一些呆仗，因為保證我們自己不犯錯是不可能的，保證我們少犯錯，這是必須的前提，但是我們先保證先把產(chǎn)品基礎的東西做好，總有機會。我們就是打呆仗，而不是走一些捷徑，一場戰(zhàn)一場戰(zhàn)的來。

　　realme團隊今年大概擴張了多少：

realme CEO李炳忠：2018年，可能到現(xiàn)在為止，至少是翻了一倍上去了，那肯定是有的。

我們成立了全球六大戰(zhàn)區(qū)，包括中國戰(zhàn)區(qū)，印度戰(zhàn)區(qū)，東南亞和南亞戰(zhàn)區(qū)，歐洲戰(zhàn)區(qū)，中東非戰(zhàn)區(qū)，獨聯(lián)體戰(zhàn)區(qū)。進入了這么多市場，增加了人員的規(guī)模，都是為了能夠打好2020年這場戰(zhàn)做準備。

對于打價格戰(zhàn)的看法：

回歸到生意的本質(zhì)，你覺得價格戰(zhàn)這是一個長久的事情嗎?肯定不長久，這是為曾經(jīng)的錯誤買單，也就是可能4G向5G的轉(zhuǎn)化的過程當中，很多廠家備了很多庫存。5G要來了，很多人是需要快速的能夠輕裝上陣的。但是這對于realme來說是不存在的困擾，因為我們本身就是光腳的，我們本身就是在4G市場試了一個水，我們本身就沒有太大的包袱，realme可能是一個最輕裝上陣，沒有包袱的一個品牌。

　　今年realme有刻意去控制庫存嗎

當然，對于我們在今年在國內(nèi)的銷量，我們是沒有太大訴求的，所以說就不會太激進，也不會有太多的4G的庫存。

realme明年在國內(nèi)的投入情況：

我們對于國內(nèi)市場非常重視，中國對于realme來講是大本營，雖然我們是首先從印度、東南亞開始，但是中國這個市場始終是我們的大本營，如果realme已經(jīng)成為了主流手機品牌，但在國內(nèi)市場做的很差，我們自己也會羞于說我們自己是一個主流手機品牌的。中國這場仗不打也得打，而且還要打贏，不可能有退的機會點，打贏不是一場仗就能解決的，要通過很多場仗，而且拉的時間比較長。

　　realme對于5G布局速度的看法：

我們不怕慢，有些時候慢就是快，有些時候快就是慢，這是我們的一個理念。就相當于是燒水，可能水沒有燒開，但堅持持續(xù)燒水的時候，那個水一定能燒得開，只要有持續(xù)的投入和足夠的耐心，一定會達到你的目的。

　　2019年，印度市場變化：

realme CEO李炳忠：2019年印度還是一個增量市場，但是它的增長放緩了。所謂放緩，往年可能都是超過10%的增長，但2019年遠遠低于10%。當然在全球的增長來看已經(jīng)是非常多了，所以這個市場的機會還是非常大的。

　　今年大家在印度的打法會跟前幾年區(qū)別：

首先，印度市場中國品牌整個占比高了。第二個，本土品牌基本看不到了。第三，線上品牌的競爭會更加激烈，雖然是在印度線上還是一個非常大的風口期，但是線上品牌競爭更加激烈，除了一些以線上為主的realme、小米之外，三星、vivo也出了他們獨有的線上系列的子品牌或者系列產(chǎn)品，這樣的話，使線上競爭更加的激烈了。

　　realme的AIoT策略：

2020年是基于5G一些視野，對于realme來講肯定會圍繞三個東西，第一個是“個人”，比如說TWS耳機的應用，手表手環(huán)這些個人的東西。還有出行類以及家庭類的產(chǎn)品。“家庭”包括智能家居的產(chǎn)品，基于智慧屏、智能音箱，“出行”可能包括箱包，基于這些打造realme的5G+AIoT生態(tài)。

AIoT團隊分工

我們的IoT團隊是初建，利用行業(yè)資源為主，以產(chǎn)品的設計或者是規(guī)劃為主，去規(guī)劃IoT的東西。

realme的IoT模式與其他廠商區(qū)別

我覺得不管是1+8+N還是1+4+N，大家在IoT上的戰(zhàn)略不會有太多的差異化，包括我們提出的基于個人、出行、家庭建設的“三位一體”的5G+AIoT，大家都是圍繞著5G的入口布局產(chǎn)品，在產(chǎn)品布局上的重心不一樣，會有一些差異化，但是我們希望搶占的是未來5G的一些入口，這才是最主要的布局和目的。

　　realme未來打算做哪些核心IoT相關產(chǎn)品：

說穿戴類的東西一定在未來潛力很大的，這一類產(chǎn)品一定是要牢牢的掌控在自己的手里。還有基于家庭入口，電視和智能音箱也會去布局。

從以上相關的信息我們可以看出，realme已經(jīng)做好了在國內(nèi)打硬仗的準備，我們一起期待下realme在2020年的表現(xiàn)吧。

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