12月20日-12月21日，由第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)主辦的2019第一財經(jīng)數(shù)據(jù)盛典在上海如約而至。作為目前國內(nèi)極具影響力的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)盛事，連續(xù)成功舉辦三年的盛典，在今年迎來升級。
盛典集結(jié)各行各業(yè)的先行者與觀察家近三十位大咖前來暢所欲言，他們聚焦“增長”主題，共同勾勒出2019年中國互聯(lián)網(wǎng)消費領(lǐng)域最生動的圖景。
如涵控股PR總監(jiān)兼董事長助理劉小榮在本次盛典參與了有數(shù)公開課的分享環(huán)節(jié)，與嘉賓們分享了如涵的“經(jīng)濟公開課”。
CBNData
中青年女性是網(wǎng)購主力，年輕女性顧客快速崛起;年輕女性顧客網(wǎng)購品類較集中，個人消費品占比更高。
京東大數(shù)據(jù)
中國內(nèi)地的女性經(jīng)濟市場規(guī)模近2.5萬億。
東方證券
女性經(jīng)濟市場容量至少在5萬億元以上。
2018中國女性消費調(diào)查報告
近半數(shù)女性的個人消費占家庭收入的三分之一以上。
一系列數(shù)據(jù)表明，“她經(jīng)濟”——女性消費群體的擴大、女性消費力的提升，還有女性消費者話語權(quán)的崛起。隨著女性用戶觸媒習(xí)慣趨向于“移動化”、“社交化”，各大移動社交平臺已經(jīng)成為電商最主要的流量入口，而每個平臺的KOL在當(dāng)下的新媒體社交時代成為了新的電商流量寵兒。
如涵在這其中扮演了什么角色，同時又為整個電商行業(yè)帶來了哪些新的驚喜，下一階段的如涵又將打出什么“組合拳”，劉小榮在演講中娓娓道來。
如涵作為國內(nèi)最大的網(wǎng)紅孵化機構(gòu)，在紅人孵化上有一套自己有的理論。如涵始終堅持審美是第一生產(chǎn)力，熱愛是最大的動力，真實是最好的人設(shè)，專業(yè)是最好的服務(wù)。這個價值主張貫穿了如涵篩選、孵化、內(nèi)容、變現(xiàn)的所有環(huán)節(jié)。
從素人篩選開始，如涵會從粉絲基數(shù)、活躍度、紅人專業(yè)度、個人魅力值、心理承受力、獨特品質(zhì)幾個維度綜合評估，在當(dāng)中內(nèi)容漲粉能力、帶貨能力等關(guān)鍵指標(biāo)都可以用量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)進行保障。
在紅人簽約后，將接受5-8個月的專業(yè)課程培訓(xùn)，包括了攝影與修圖、視頻剪輯、服裝搭配、化妝技巧、電商運營基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)等內(nèi)容。
劉小榮說：“在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容孵化期間，粉絲的數(shù)量是從量變到質(zhì)變的過程，從試運營期、內(nèi)容孵化期、飛躍發(fā)展期到成熟運營期需要經(jīng)歷一個很長的階段來反復(fù)驗證，邊摸索邊調(diào)整內(nèi)容輸出方向。”
從紅人的日常內(nèi)容分享項目——“開箱視頻”、“愛用物分享”、“購物車分享”再到紅人定制分享項目——“溫婉又花錢了”、“滿滿的衣櫥”“兔姐愛干嘛”等等，這是一個由面到點的過程，不僅僅看得是紅人本身的風(fēng)格和定位，更需要運營團隊挑選適合紅人帶貨的品牌，契合紅人定位的內(nèi)容。
除了團隊的運營，紅人在孵化中還離不開技術(shù)賦能，當(dāng)下，數(shù)字化成為互聯(lián)網(wǎng)時代的新關(guān)鍵詞。在如涵的紅人們自然早已得到了數(shù)字化的支持。
LayerCake是一套支撐自營電商模式的ERP系統(tǒng);DeepFashion是支撐平臺模式運作的數(shù)字化系統(tǒng)，它將紅人、品牌方、商家、產(chǎn)品、活動等要素全部在線化，實現(xiàn)了效果的可視、透明、可追蹤;煉丹爐，覆蓋快手近10萬帶貨數(shù)據(jù)，實時監(jiān)控行業(yè)主播榜、直播日報及電商分析，用數(shù)據(jù)賦能漲粉效率和直播爆款挖掘，高效實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
如涵的紅人不僅有著自身固有的特點和專長，她們還有著得天獨厚的運營與技術(shù)優(yōu)勢，雙引擎保障紅人孵化。此外，如何將紅人的周期持續(xù)延續(xù)，并且將帶貨量轉(zhuǎn)換成帶貨力，如涵也在嘗試實踐。
未來，紅人自身的IP化、品牌化也是各大平臺需要重要的發(fā)力模塊。對此，劉小榮表示，讓紅人在KOL推薦這個賽道上持續(xù)發(fā)力，保持長期主義，如涵一貫為之。她說：“紅人愛惜自己的羽毛，我們比她們更愛惜，因為粉絲和紅人建立的情感紐帶是十分不容易的，只有持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，在穩(wěn)定漲粉的同時做好社群的精細化運營工作才能讓紅人良性循環(huán)。”
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