破解旅游淡季魔咒 大連單體酒店憑借OYO突圍

近幾年，大連市旅游業(yè)收入逐年增長，預計到2020年創(chuàng)2000億紀錄。但是因為大連整個城市的旅游性質(zhì)過于鮮明，而且位于東北地區(qū)，受季節(jié)性因素影響非常之大，基本上旅游旺季和淡季都是六個月的時間。

而在酒店行業(yè)，半年的淡季時間不僅意味著可能要虧本經(jīng)營，而且還有可能要從同行那里爭搶客源，以保證持續(xù)經(jīng)營。在大連就有這樣幾家酒店，加入OYO之后獲得了超高的入住率，實現(xiàn)了OYO式淡季突圍。

OYO助老酒店重獲新生

年過50歲的陳先生在8年前進入酒店行業(yè)，在此之前他主要做的是傳統(tǒng)零售和餐飲生意。剛?cè)刖频晷袠I(yè)的時候，陳先生和朋友合伙開了一家酒店，那個時候周邊只有這一家酒店，附近是居民區(qū)，有集貿(mào)市場，人來人往十分熱鬧，因此酒店幾乎每天都是滿房的狀態(tài)，即便是在冬季這種生意較淡的季節(jié)，入住率也能達到百分之六七十。

兩年后，陳先生決定出來單干，開了一家50多間房的單體酒店，該酒店是獨棟式建筑，環(huán)境相對較好，招牌明顯，雖然酒店的位置有點偏，但是附近的居民區(qū)較多，臨近建材交易市場等商貿(mào)場所，酒店在開業(yè)的最初兩年生意依然非常好，滿房的情況幾乎是常態(tài)。

但是，最近這兩年來陳先生的酒店卻陷入了經(jīng)營困境，生意差的時候入住率掉到了百分之一二十。陳先生感嘆，那個躺著賺錢的時代一去不復返了。

陳先生回憶，自己當初開這家店的時候，附近也就只有那么一兩家酒店，因為自己酒店的環(huán)境更好，所以住店的客人會優(yōu)先選擇他的酒店。沒想到僅兩三年時間，他開的酒店附近的競品數(shù)量翻了四五倍，連鎖酒店開了三家，規(guī)模較大的酒店更是達到了七八家，一方面是客流量被分攤掉了，另一方面是和競爭對手相比，自己已經(jīng)不再具備優(yōu)勢條件。

事情在2018年底出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，陳先生將酒店加入到OYO酒店，之后又跟著從OYO酒店 1.0升級到了OYO 2.0，在OYO酒店控價1個多月后，酒店的平均RevPAR提升了128%，平均入住率提升到了70%左右，酒店恢復到了往日“客滿”的熱鬧場面。

陳先生總結(jié)道，即便是在整個酒店行業(yè)的淡季，OYO也帶來了三大提升：1、專業(yè)的管理，不用繼續(xù)摸著石頭過河了;2、品牌效應和品牌化改造，讓自己的酒店也進入到了連鎖行列;3、控價體系和流量，在OTA和APP上通過控價吸引客戶，帶來了巨大的流量。

酒店創(chuàng)業(yè)者借勢OYO快速擴張

在遼寧省的大連市，有這樣一位創(chuàng)業(yè)者，他選擇的創(chuàng)業(yè)賽道是單體酒店領域，這是一個在國內(nèi)普遍存在的生意業(yè)態(tài)，與同處這一行業(yè)的同行不太相同，大連的這位創(chuàng)業(yè)者是一位97年的小伙子。

小伙子名叫張連強，是大連當?shù)厝?，目前他在大連市區(qū)連續(xù)開了三家酒店。今年5月份，張連強開始接觸OYO酒店，并陸續(xù)將三家酒店都加入到了OYO。

從客觀數(shù)據(jù)上看，三家酒店近一個月的RevPAR數(shù)據(jù)都實現(xiàn)了125%以上的提升，這也從事實上給了張連強信賴OYO的依據(jù)。在跟著OYO嘗到甜頭以后，張連強非常看好單體酒店行業(yè)，要扎根酒店業(yè)創(chuàng)業(yè)。他表示要逐漸擴展到10家店，房間量爭取超過1000間。

OYO豪廷商務酒店正好所處的華南廣場，位于大連市區(qū)北部，是大連市北部的重要商業(yè)圈，周邊有沃爾瑪超市、華南國際商城、安盛購物廣場等商業(yè)設施，人口相對密集和集中。與大連其它商圈有所不同的是，雖然大連城市的旅游性質(zhì)較強，但由于華南廣場周邊離景區(qū)較遠，受旅游淡旺季的影響相對較小，人流量相對穩(wěn)定穩(wěn)定，而且用戶群體也比較廣泛，這也是酒店業(yè)主張連強選擇將酒店開在該廣場附近的原因。

更讓張連強感到驚喜的是，OYO酒店不僅只是帶來了收益的提升，還帶來一整套會員體系和技術(shù)解決方案，不僅為酒店建立了一套完善的會員機制，也擴大了酒店的客戶群體和獲客渠道。這也為酒店持續(xù)增長提供了一個有力的保障。

現(xiàn)在，張連強幾乎已經(jīng)成了這三家店的“甩手掌柜”，一方面是酒店的業(yè)績在逐漸攀升，即便是在大連酒店行業(yè)的寒冬，另一方面是走上正軌后他幾乎不需要操太多心。張連強對OYO的信任，一方面是在于OYO是真心實意地給業(yè)主帶來了價值，硬件條件的改善、軟件系統(tǒng)的對接和效率的提升，同時最大的價值還在于OYO精準的大數(shù)據(jù)調(diào)價運營系統(tǒng)。

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