“互聯(lián)網(wǎng)時代,所有生意都值得再做一遍。”這句話對應(yīng)到酒店行業(yè),尤其合適。
一二線市場飽和已是不爭的事實,三線及以下城鎮(zhèn)孕育的下沉市場成為品牌訴說增量故事的必爭之地。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人民生活水平的日益提高,滯后的供給側(cè)已難以滿足消費者的升級需求。面對龐大的下沉市場,傳統(tǒng)的酒店連鎖模式無計可施,近百萬的單體酒店生意如何做,是新時代賦予品牌的超級課題。
下沉市場迸發(fā)出新的紅利
中國有約300個城市,2856個縣,41658個鄉(xiāng)鎮(zhèn),662238個村。如此看來,一二線城市的繁榮只是“冰山一角”,三線以下的中國,擁有的則是“廣袤海洋”。
易觀的另一組數(shù)據(jù)顯示——2017年,中國的下沉市場大約有10億人口。此外,2018年,農(nóng)村居民人均可支配收入和人均消費支出分別增長6.6%和8.4%,增速分別比城鎮(zhèn)居民高1個百分點和3.8個百分點。消費者已逐漸步入既要“品質(zhì)”又要“實惠”的理性消費階段。
除了巨大的人口紅利,移動互聯(lián)網(wǎng)終端的普及與城市化進程的持續(xù)加速,都讓下沉市場成為極具潛力的新消費錨地。
據(jù)中國酒店產(chǎn)業(yè)報告顯示,2017年,中國單體酒店數(shù)量超過92萬家,多分布在下沉市場,普遍存在物業(yè)老化、經(jīng)營不順、盈利困難和服務(wù)不佳等問題,亟待整改升級,促進供需平衡,而這也是酒店業(yè)存量時代品牌的重要商機。
OYO酒店合伙人兼首席運營官(COO)施振康說,“目前正是新消費格局形成的關(guān)鍵時期,產(chǎn)品供給和消費習(xí)慣正處在彼此磨合的關(guān)鍵階段,作為一家創(chuàng)業(yè)公司,我們始終堅持探索市場、自我調(diào)適,希望為不同地區(qū)的消費者打造出他們心目中的‘性價比之王’。”
顛覆“重加盟” 開創(chuàng)“輕連鎖”
單體酒店之所以整體經(jīng)營情況不如連鎖酒店,是因為單體酒店有著一些天然的弱勢。在品牌知名度、銷售渠道、培訓(xùn)體系、人才引進等方面都不如連鎖酒店,尤其是消費升級和互聯(lián)網(wǎng)時代,單體酒店的困境越來越嚴(yán)重。
縱觀國內(nèi)外酒店行業(yè)的發(fā)展,連鎖化是行之有效的方式。連鎖化經(jīng)營不僅能夠通過品牌效應(yīng)提升獲客能力,規(guī)?;⒏咝У慕?jīng)營管理還能降低成本。根據(jù)中信證券的調(diào)研數(shù)據(jù),2018 年連鎖化酒店的新開門店占全行業(yè)整體新開門店的 38%,其中不乏對現(xiàn)存單體酒店的整合改造。
不過,對比酒店行業(yè)較為成熟的國家,目前我國酒店的連鎖化率還有很大提升空間。數(shù)據(jù)顯示,中國80%以上的酒店處在非連鎖酒店狀態(tài)下,國內(nèi)酒店的連鎖化率大概在15%-20%,而歐美國家酒店連鎖化率在60%左右。尤其是低端酒店的連鎖化率,大概只有10%。因此,下沉市場單體酒店的連鎖化是未來的趨勢。
相比于傳統(tǒng)連鎖模式的“重”,OYO酒店開創(chuàng)的“輕連鎖”模式要更適合于單體酒店。免去加盟費、保證金、培訓(xùn)費、PMS系統(tǒng)使用費等高昂成本,給予裝修補貼和運營管理支持。煥然一新的設(shè)施、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程、更有競爭力的價格策略和更豐富的銷售渠道,讓業(yè)主們深有感觸。
深度賦能 精細化運營
酒店業(yè)下沉市場很大,但真正玩轉(zhuǎn)這個市場的寥寥無幾。OYO算是成功的典型,不只是規(guī)模最大,更在于可以感知的改造成果。連鎖化只是OYO酒店規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ),真正的精髓在于技術(shù)、流量、人才、資源等全面賦能的精細化運營,幫助業(yè)主有效提升酒店經(jīng)營狀態(tài)。今年5月底升級的OYO酒店2.0模式,就致力于為業(yè)主全面提升入住率和收益。
一方面,2.0模式要求加盟酒店全部采用OYO酒店的PMS系統(tǒng),對酒店用品消耗、客流量等數(shù)字化管理,并取得加盟酒店全渠道定價權(quán),實行智能動態(tài)調(diào)價系統(tǒng)。同時派遣專業(yè)運營人員,深入一線,為酒店運營護航,通過專業(yè)一線運營人員+數(shù)字化運營模式的組合,打破傳統(tǒng)店長模式對于人的強烈依賴,既提升了運營效率,又提升了運營管理專業(yè)性和精準(zhǔn)性。
另一方面,OYO酒店先后與攜程、美團達成戰(zhàn)略合作,幫助單體酒店接入OTA的優(yōu)質(zhì)流量,并結(jié)合精細化線上運營,穩(wěn)步提升線上轉(zhuǎn)化率。此外,OYO酒店自有渠道也在不斷壯大,會員數(shù)量以每月過百萬的速度增長,截至目前已收獲1910萬會員,訂單貢獻率高達65%?;陬I(lǐng)先的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,OYO對合作酒店實行智能動態(tài)調(diào)價策略,尋找最具競爭力的價格,促使收益最大化。
數(shù)據(jù)顯示,自今年5月2.0推出以來, OYO已經(jīng)簽約超過9000家合作酒店,平均入住率提升到80%,服務(wù)了超過3000萬個用戶。
OYO用互聯(lián)網(wǎng)思維,為單體酒店連鎖生意打造了樣板。對于OYO帶來的變革和價值,中國旅游研究院院長戴斌評價:“就像本世紀(jì)初橫空出世的經(jīng)濟型酒店之于高星級酒店一樣,遍布城鄉(xiāng)各地的社會旅館一旦被現(xiàn)代商業(yè)模式所改革,就會爆發(fā)出巨大的市場力量。”
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