青云QingCloud公布出海戰(zhàn)略 宣布雅加達(dá)區(qū)開(kāi)放

12月25日，青云QingCloud運(yùn)營(yíng)副總裁林源公布出海戰(zhàn)略，并宣布雅加達(dá)區(qū)開(kāi)放。

為什么要出海？

據(jù)青云介紹，出海一個(gè)很重要的原因在于響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”的倡議。一帶一路”的沿線國(guó)家目前都在擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，有強(qiáng)烈的云或者IT需求，是一個(gè)很大的增量市場(chǎng)。

其次，如今國(guó)內(nèi)許多各行各業(yè)的企業(yè)很早就開(kāi)始出海，在它們的驗(yàn)證下，東南亞確實(shí)是一個(gè)很大的增量市場(chǎng)。

第一個(gè)典型的例子是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。2018年，許多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)大規(guī)模出海，在東南亞尋求增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)2018-2019年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司能留下來(lái)的，大多是在海外市場(chǎng)開(kāi)拓得比較好的，將服務(wù)輸出給東南亞等對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融有需求的地區(qū)。

第二個(gè)比較典型的行業(yè)是電商。在中國(guó)，很多電商企業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題是供大于求。在此之下，跨境電商行業(yè)得以發(fā)展，電商出海可以幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)出海，幫助產(chǎn)品外銷。

為何是雅加達(dá)區(qū)？

而此次選擇雅加達(dá)為出海首站，青云表示有以下三方面原因：

第一，地理位置上離中國(guó)比較近，跟中國(guó)市場(chǎng)比較相同或類似，目前東南亞的GDP保持高速增長(zhǎng)，具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。

第二，東南亞是一個(gè)人口眾多的區(qū)域，有很大的的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)有一定基礎(chǔ)，整體互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過(guò)50%，有著巨大的潛力。

第三，印尼是人口大國(guó)，總?cè)丝?.7億，占東南亞人口40%，大雅加達(dá)地區(qū)人口3000萬(wàn)，預(yù)計(jì)十年后會(huì)達(dá)到3650萬(wàn)，蘊(yùn)含有巨大人口紅利。同時(shí)，印尼擁有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。此外，印尼跟中國(guó)比較類似，也是以國(guó)有經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，同時(shí)輔以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，政府重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以青云把第一站選在印尼。

青云的出海戰(zhàn)略？

“青云的出海戰(zhàn)略是“產(chǎn)品+服務(wù)”。 我們知道印尼市場(chǎng)跟幾年前的中國(guó)市場(chǎng)很類似，青云目前在印尼市場(chǎng)的布局戰(zhàn)略，既有公有云服務(wù)，也有私有云產(chǎn)品。印尼目前有很多消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時(shí)支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，其中很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求是無(wú)法直接擁抱公有云服務(wù)”，林源介紹道。

基于此，青云不僅要輸出公有云服務(wù)，還要輸出私有云產(chǎn)品。青云現(xiàn)如今的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，在印尼第一波主打的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化簡(jiǎn)單型產(chǎn)品。

“青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比，第一個(gè)很大的差異性：我們既要輸出服務(wù)，也要輸出產(chǎn)品，面向不同種類的客戶市場(chǎng)”，林源說(shuō)。

此外，林源表示青云落地東南亞后主要面對(duì)三類客戶市場(chǎng)：

第一類，中國(guó)出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等，這些客戶主要以采用青云的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主;第二類，在東南亞有分支機(jī)構(gòu)的中國(guó)企業(yè)。這一類客戶也會(huì)有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求，用網(wǎng)絡(luò)連接分支機(jī)構(gòu);第三類，在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶，包括金融、政府、能源、制造業(yè)等，這類客戶的需求是以私有云產(chǎn)品為主。

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