洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波：跨境電商正在復(fù)蘇

圖為曾碧波在2020洋碼頭跨境電商全球買手峰會演講

新華網(wǎng)北京1月16日電(凌紀偉)日前，洋碼頭宣布2019年實現(xiàn)全年盈利，同時獲得新浪微博數(shù)億元D輪融資。此外，網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥宣布投入1億元，成為洋碼頭合伙人。

在1月14日的媒體會上，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波對企業(yè)的上述近況一一做出回應(yīng)。但他更希望透過洋碼頭的這些積極信息，向全行業(yè)傳遞“跨境電商的冬天已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)正在復(fù)蘇”的信號。他說，“洋碼頭是這場復(fù)蘇的一個注腳，是一個現(xiàn)象”。

　　消費紅利是海淘電商的下半場

在交流中，曾碧波分享最多的是對跨境電商發(fā)展趨勢的思考。

在外界看來，跨境電商已經(jīng)成為成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而且正在負重前行。

“世界并沒有那么糟糕”，行業(yè)普遍看衰，但曾碧波并不悲觀。他認為，冬天已經(jīng)結(jié)束，早春正在來臨，接下來是互聯(lián)網(wǎng)的第二波浪潮，這波浪潮是屬于小而美的時代。

曾碧波的信心來自哪?這源于他對兩大機遇的看好，一是城鎮(zhèn)化和消費升級催生的消費紅利剛剛開始，二是從移動互聯(lián)網(wǎng)向互動、沉浸式的視頻化時代遷移，帶來新的一波流量紅利。

這兩大趨勢是曾碧波對行業(yè)深刻洞察后得出的結(jié)論。在他看來，消費紅利是海淘電商的下半場，流量紅利在遷移中，為海淘提供了更多路徑。“流量紅利此起彼伏，今年有，明年可能就沒有了，要靠搶，但消費紅利一直在，是基礎(chǔ)性的、底層的，樹立以用戶為導(dǎo)向，就不用管流量起伏。”

2013年起，互聯(lián)網(wǎng)逐漸向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移，如今移動端流量已遠超PC端。2020年將開啟劃時代的新十年。曾碧波認為，近兩年流量遷移，不亞于當(dāng)年P(guān)C向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移，流量去中心化時代，消費者大量遷移到短視頻平臺，這背后不僅僅是從圖文向互動沉浸的直播時代轉(zhuǎn)型，這種遷移更重要的意義是用戶行為、心態(tài)上的變化。

直播電商是未來 人設(shè)才是流量

時間回到2018年，洋碼頭在流量遷移的轉(zhuǎn)折期也曾備受挫折，平臺的流量跌了很多。

那一年，洋碼頭做了兩個試錯：一是探索社交電商，二是做短視頻營銷。試錯至今，曾碧波得出一個結(jié)論：社交電商是不成邏輯的偽命題，直播電商才是未來。

從2018年走投無路的焦慮，到現(xiàn)在迎來春天，洋碼頭的蛻變得益于探索出一套短視頻+網(wǎng)紅達人的新形態(tài)營銷方式，通過海淘直播進行流量承接和轉(zhuǎn)化的核心打法，流量和交易額都獲得增長。

對于直播和短視頻，曾碧波也有不同常規(guī)的理解。他說，海購直播不是為了獲取流量，而是承接流量，它是流量池，通過直播引流難，但賣貨是沒問題的。對于直播電商，他認為，直播是營銷工具，不是商業(yè)模式，直播電商解決了傳統(tǒng)電商解決不了的問題。

獲新浪微博投資、牛肉哥的加入，與流量和直播電商密切相關(guān)。

與微博的合作，前后只花費兩個月時間，雙方一拍即合。曾碧波說，微博擁有大量流量，是開放的泛媒體平臺，對電商購物場景轉(zhuǎn)換、流量變現(xiàn)大有裨益。對于牛肉哥的加入，曾碧波認為是“標志性事件”。牛肉哥是伴隨抖音火起來的草根力量，背后代表著新消費。“人設(shè)決定流量，內(nèi)容只是載體。”曾碧波相信，洋碼頭的供應(yīng)鏈實力、產(chǎn)品的多樣性，能夠幫助牛肉哥有效組織資源，滿足粉絲需求，提供更好服務(wù)。

　　洋碼頭的野心：成為不燒錢高增長的電商平臺

剛剛過去的2019年，洋碼頭實現(xiàn)全年盈利。曾碧波認為，這背后的標志性意義是：有效輸出用戶價值可以實現(xiàn)自身價值。

2020年，洋碼頭制定了頗具野心的新目標，未來3年增長10倍，月流量過億，成為過千億的品牌，成為不燒錢、高增長的電商平臺。2020年，洋碼頭也推出諸多新策略，在服務(wù)上加大力度，升級先行賠付等，并且針對奢飾品、箱包等推出官方鑒定服務(wù)。

自成立以來，洋碼頭穿越了多個行業(yè)周期，堅持“做擅長的事情”是曾碧波一直秉持的理念。他說，洋碼頭最大的戰(zhàn)略是提供差異化、多樣化、個性化服務(wù)，堅持做C2C而不是B2C。他認為，C2C模式強調(diào)賦能，能讓更多人實現(xiàn)自身價值，直播是趨勢，洋碼頭的買手就是主播，C2C是原生態(tài)直播場景。

曾碧波相信，雙十一沒有透支用戶的“錢包”，大量消費需求有待激發(fā)，海淘消費遠沒飽和，需要給用戶一個買買買的理由。

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