58同城：求職薪資被“砍價(jià)”，問(wèn)題到底出在哪里

疫情之下，許多企業(yè)都縮減了招聘崗位，招聘要求也是不斷提高加嚴(yán)，求職競(jìng)爭(zhēng)的難度要比往年高出不少。好不容易過(guò)五關(guān)斬六將地面試，終于到了談薪環(huán)節(jié)，卻無(wú)故被HR“砍價(jià)”，自己的價(jià)值仿佛受到了蔑視，但實(shí)際選擇又頗為無(wú)奈。

一般人為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，都是先接受目前薪資水平的offer再說(shuō)，至少當(dāng)個(gè)墊底的機(jī)會(huì)，然后再利用這段時(shí)間多面試幾家，如果有更好的就放棄這個(gè)offer，如果沒(méi)有更好的就老老實(shí)實(shí)接受，畢竟“家中有糧，心中不慌”。但這看似中庸合理的選擇，真的科學(xué)嗎?

HR為什么要這么做

首先，HR的任務(wù)之一就是人工成本的控制。HR要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，如果沒(méi)有有效地利用有限的成本完成人力資源的儲(chǔ)備和發(fā)揮，那么他的工作在老板眼里就會(huì)失去存在的必要。說(shuō)白了，HR的工作就是為老板找到人才，然后省下工資。

其次，招聘講究性價(jià)比，尤其在人才經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，HR面對(duì)的挑戰(zhàn)是很大的，以前是換個(gè)人也能干，薪酬議價(jià)容易，現(xiàn)在是針對(duì)某些核心崗位，真的很難招人，所以HR都在想盡辦法用最少的錢招到最好用的人。

第三，企業(yè)招人的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)并非越優(yōu)秀越好，尤其是一些不太核心的崗位，并不需要什么大牛，所以這時(shí)就要突出匹配度了，因此HR給出的薪資就比較低，并非自己不夠優(yōu)秀。

因此在求職時(shí)，除了對(duì)自身技能有客觀認(rèn)知，了解個(gè)人市場(chǎng)行情，還應(yīng)觀察所應(yīng)聘崗位在公司中的地位及其市場(chǎng)價(jià)格，才能避免談薪資時(shí)完全被動(dòng)。

如何應(yīng)對(duì)HR“壓價(jià)”

如今，現(xiàn)行收入越高的白領(lǐng)們期待的漲薪幅度越高，可以說(shuō)能力越大，野心越大，也是情理之中。

面對(duì)追求高薪的欲望和被HR打壓薪資的現(xiàn)實(shí)，求職者該如何掌握技巧一一攻破?

1. 有可能是雙方溝通有偏差，不妨向HR詳細(xì)了解一下公司的薪資體系，或者開(kāi)誠(chéng)布公地問(wèn)HR制定薪酬的根據(jù)是什么，挖掘薪酬差距的實(shí)際原因。除工資外，公司的一些補(bǔ)助、公積金、年節(jié)福利等收入也可以考慮到整體的薪資條件中，看年薪會(huì)比較科學(xué)。

2. 欲拒還迎，不當(dāng)面答復(fù)。有時(shí)可以考慮通過(guò)心理戰(zhàn)試探對(duì)方，如果覺(jué)得薪酬不夠理想，不用著急當(dāng)面做答復(fù)，可以寒暄幾句禮貌的告辭。這時(shí)如果公司真的誠(chéng)意滿滿，HR會(huì)繼續(xù)打電話來(lái)問(wèn)求職者意向，此時(shí)可以告訴對(duì)方有企業(yè)出更高的薪水邀請(qǐng)，需要再考慮一下，、可試探出自己能拿到的真實(shí)薪資水平到底是多少。

3. 提前預(yù)判，留出議價(jià)空間。一般求職者在面試前都有個(gè)信息采集，需要列明目前薪水及期望薪水，這時(shí)可只填上當(dāng)前年薪，空置期望薪水一欄，面試時(shí)候再根據(jù)實(shí)際情況制定期望薪資。如果相談甚歡，HR對(duì)自己比較滿意，則可以在期望薪水的基礎(chǔ)上上浮10%-20%;如果對(duì)方反應(yīng)平平而自己又很想進(jìn)入這家企業(yè)，那就適當(dāng)調(diào)整期望值，下浮10%左右報(bào)給HR。

職場(chǎng)人的每一次跳槽都捆綁著改變生活的希望，不管是薪水上、職位上還是發(fā)展空間上，如果能兼顧多方面，自然再好不過(guò)。作為國(guó)民招聘大平臺(tái)，58同城推出“高薪職位”、“熱門(mén)行業(yè)”、“IT|互聯(lián)網(wǎng)”“金融|會(huì)計(jì)”等分類，不管是技術(shù)大牛、金融新貴還是追求優(yōu)質(zhì)工作的白領(lǐng)人群，都能在這找到自己心儀的工作。58同城持續(xù)關(guān)注職場(chǎng)人的求職狀態(tài)，并為其不斷優(yōu)化平臺(tái)求職服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高效高質(zhì)量求職。

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