爆款再臨 精品化長線運(yùn)營成中國游戲市場強(qiáng)大動(dòng)力

基于當(dāng)下越來越嚴(yán)峻的游戲監(jiān)管形勢，新晉爆款的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于中國游戲市場來說顯得越發(fā)重要。近日有消息稱完美世界游戲旗下《新笑傲江湖》手游上線三個(gè)月流水破十億，至今保持在iOS暢銷榜前列。在當(dāng)下的中國游戲市場想要有如此強(qiáng)勁的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，除了研發(fā)+發(fā)行的雙實(shí)力基礎(chǔ)，精品化長線運(yùn)營也成為一個(gè)越來越重要的動(dòng)力來源。

去年四季度開始，版署陸續(xù)公布了幾個(gè)重點(diǎn)廠商今年的重點(diǎn)產(chǎn)品，包括騰訊《雪鷹領(lǐng)主》、網(wǎng)易《夢幻西游三維版》、莉莉絲《劍與遠(yuǎn)征》、游族《少年三國志2》、多益《神武4》、完美世界游戲《新笑傲江湖》手游等。這些產(chǎn)品在12月左右開始上線，集中沖刺春節(jié)檔這個(gè)重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)在春節(jié)期間顯示出了強(qiáng)大活力，受春節(jié)期間各種客觀環(huán)境影響，中信證券估算2020年一季度主要游戲公司業(yè)績增速應(yīng)該至少上調(diào)10%。上海證券也發(fā)布研報(bào)，顯示春節(jié)期間手游收入規(guī)模同比增長32.9%。

然而，客觀市場變化僅僅是加速游戲收入的偶然原因，一款產(chǎn)品成功的背后一定有其受歡迎的必然性。對(duì)于《新笑傲江湖》手游來說，這些必然性又是什么呢?

首先筆者認(rèn)為，游戲本身的研發(fā)高質(zhì)量是決定游戲有沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入暢銷榜TOP10的必要條件。經(jīng)歷了手游時(shí)代野蠻生長的中國玩家，已經(jīng)對(duì)游戲產(chǎn)品美術(shù)、玩法擁有最基本的評(píng)判能力——PVP平不平衡?副本難度是否合適?付費(fèi)挖坑是否太深?有些玩家甚至比制作團(tuán)隊(duì)本身還了解某個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)，也會(huì)在棄游成本不高的情況下果斷放棄。

所以，《新笑傲江湖》手游受歡迎的基本原因，是制作團(tuán)隊(duì)研發(fā)的硬實(shí)力成果，這款精心打磨的游戲作品經(jīng)受住了玩家們的苛刻考驗(yàn)，保持連續(xù)3個(gè)月iOS暢銷榜前十的成績就是最好證明。

其次，精細(xì)化而有節(jié)奏的發(fā)行是游戲成功的另一個(gè)重要原因。筆者找到了公測前完美世界游戲與硬核聯(lián)盟就《新笑傲江湖》手游發(fā)行進(jìn)行的一系列合作內(nèi)容和數(shù)據(jù)。"硬核聯(lián)盟"是由vivo、魅族、努比亞、OPPO、華為、聯(lián)想、金立、酷派八大國內(nèi)知名廠商組成的國內(nèi)手游分發(fā)平臺(tái)，在游戲行業(yè)分發(fā)領(lǐng)域具有權(quán)威性和重要影響力。

資料顯示在游戲上線前，雙方圍繞《新笑傲江湖》手游用戶生態(tài)布局展開了更深入的合作，雙方通過"A/Btest測試"與"用戶標(biāo)簽化測試"等諸多創(chuàng)新共享收益模式，進(jìn)一步革新與硬核聯(lián)盟的合作模式。

例如通過對(duì)照兩組用戶不同Push內(nèi)容的訪問、停留時(shí)長、按鈕點(diǎn)擊量等一些列數(shù)據(jù)反饋，總結(jié)出用戶對(duì)Push的文案與視覺圖像喜好方向，優(yōu)化素材，最終將可面向渠道多品類用戶的預(yù)約頁、產(chǎn)品描述、ICON、廣告、宣傳圖、視頻等獲量素材落實(shí)。

基于雙方在A/Btest測試的共同努力，《新笑傲江湖》手游從開版預(yù)約到11月的計(jì)費(fèi)刪檔測試中，Push帶來的轉(zhuǎn)化率有所提升，其中下載完成轉(zhuǎn)化率提升15%，在科學(xué)、成熟、完善的方法論中也節(jié)省了素材更換的人力成本。

測試階段下載轉(zhuǎn)化率的變化

《新笑傲江湖》手游上線后，在硬核聯(lián)盟八大品牌手機(jī)廠商應(yīng)用商店和游戲中心拿到了當(dāng)日50萬新增、500萬流水的優(yōu)秀數(shù)據(jù)。全平臺(tái)上線一周后，《新笑傲江湖》手游新增破百萬、流水過千萬……這對(duì)于一款包體近2G的手游來說，十分不容易。

據(jù)悉，完美世界游戲與渠道的合作力度仍在不斷加強(qiáng)，近期完美世界游戲宣布還將與華為繼續(xù)合作，將《新笑傲江湖》手游搬上云游戲舞臺(tái)，并開始探索云游戲相關(guān)研發(fā)、發(fā)行合作的升級(jí)。

最后不得不提的還有完美世界游戲的長線運(yùn)營能力。完美世界游戲旗下另一旗艦產(chǎn)品《誅仙》手游2016年上線至今依然擁有不錯(cuò)的市場表現(xiàn)，平均每2個(gè)月就有1次版本更新。而《新笑傲江湖》手游自上線以來，更是保持了1月1次新版本的內(nèi)容更新速度，陸續(xù)更新了春節(jié)活動(dòng)、勢力之爭、江湖俠侶等資料片，在三個(gè)月內(nèi)充分滿足了玩家對(duì)游戲內(nèi)容的需求。

高水準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、不厭其煩細(xì)致調(diào)整的發(fā)行溝通與合作、穩(wěn)住自我的長線運(yùn)營耐心，再加上恰當(dāng)?shù)氖袌霏h(huán)境，是成就《新笑傲江湖》手游的多重關(guān)鍵。即使不受特殊市場條件下娛樂需求猛增的影響，《新笑傲江湖》手游過十億流水也不需要等太久。

而對(duì)比同檔期其他新游戲，由于各種原因疊加，諸多大作爭搶的春節(jié)檔過后，僅剩包括《新笑傲江湖》手游在內(nèi)兩三款仍停留在排行榜中。

每年都說是寒冬，但優(yōu)秀的獵人依然能收獲獵物

近日，隨著一則深圳證監(jiān)局對(duì)某上市游戲公司的責(zé)令整改的消息傳出，不少人感嘆"又覺到了一絲冷意"。的確，如今中國的游戲人口紅利已不再。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的形勢，不少游戲公司已經(jīng)在研發(fā)投入上慎之又慎。強(qiáng)監(jiān)管形勢下，規(guī)范運(yùn)作、堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)出的游戲廠商才有望搶占更大市場份額。

在中國的游戲公司中，很少有公司像完美世界游戲這樣，既有全球化的制作、發(fā)行、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，同時(shí)能依托自身所屬的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)集群，覆蓋全球影視、教育等多領(lǐng)域資源，實(shí)現(xiàn)游戲行業(yè)的資源-人才-團(tuán)隊(duì)的"供血循環(huán)"。無論是所謂的"資本寒冬"還是所謂"政策寒冬"，經(jīng)過這一時(shí)的寒冬的洗禮，優(yōu)秀的獵人總能憑借自身優(yōu)勢獲得更多的獵物。

技術(shù)、創(chuàng)意、品牌、市場是游戲行業(yè)發(fā)展已經(jīng)注定的未來，版號(hào)的限制倒逼市場不斷地向精品化邁進(jìn)，連大公司都在集中資源打磨每一款產(chǎn)品，連大公司都有可能產(chǎn)品折戟，手游市場與主機(jī)游戲市場越來越像，低利潤時(shí)代，拼的將會(huì)是資金、研發(fā)、發(fā)行硬實(shí)力和市場未來的準(zhǔn)確預(yù)測。

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