地球日請來變形金剛，天貓新番聯(lián)動GOTO與年輕人玩在一起

4月19-22日，天貓新番聯(lián)動最受年輕人歡迎的動漫頂流，包括美少女戰(zhàn)士、神奇女俠、超人、變形金剛、熊本熊、哆啦A夢等動漫IP，推出首發(fā)活動——“動漫英雄拯救地球”，并首次與WWF(世界自然基金會)共同發(fā)起“野生動物保護計劃”，#上天貓pick你的動漫愛豆#等多個話題在社交媒體端超過1億人群關(guān)注并參與討論。在4月22日地球日到來之前已經(jīng)完成80萬應(yīng)援值，為12個品牌成功帶貨，并同時為一個地球基金會帶去7大動物保護的援助。

借助為偶像應(yīng)援，盲盒、周邊售賣等不同形式，讓用戶在為“動漫英雄守護地球聯(lián)盟”打Call的同時，愛心傳遞公益理念，共同守護地球，呼吁大家保護野生動物。

此次活動是“天貓新番”第1期的首發(fā)亮相，又恰逢“世界地球日”50周年，傳播聲量超過預(yù)期。活動期間，天貓新番聯(lián)動品牌方，動漫IP，KOL等頻繁互動，在微博，微信公眾號等平臺，輸出條漫，動畫，走心視頻等多個創(chuàng)意素材，在社交媒體火熱傳播。

其中【GOTO×變形金剛鞋盒】這一限定鞋盒的酷炫推出，讓童年時那一刻“汽車人，變身!”的臺詞和場景記憶一下子涌上心頭。更重要的是，對于眾多粉絲來說，心愛的變形金剛成為了永久的陪伴，守護著珍藏的鞋子。因此這一聯(lián)名也在一瞬間加深了GOTO在粉絲群體的品牌印象。

四大營銷創(chuàng)新模式，精準(zhǔn)輻射二次元年輕人群

隨著95后、00后等“Z世代”年輕消費群體的崛起，二次元世界早已不像很多人想象的那么小眾，日益成為“年輕化”、“消費力”的象征。天貓平臺目前已成為二次元人群最大的消費聚集地，相關(guān)周邊，手辦，服飾等受熱捧，IP帶動的商業(yè)效應(yīng)顯著。

此次活動從內(nèi)容創(chuàng)新，玩法創(chuàng)新，權(quán)益創(chuàng)新，新潮牌商業(yè)創(chuàng)新等多個層面實現(xiàn)營銷模式突破，在精準(zhǔn)輻射ACG年輕人群的同時，也在通過天貓新番為主體，推動二次元文化“破圈”，為品牌方與年輕用戶之間建立溝通交流的情感紐帶。

在內(nèi)容上，此次活動基于保護地球的主題，延展出動漫IP番外故事暖心演繹，號召動漫粉絲一起參與地球保護應(yīng)援計劃。內(nèi)容創(chuàng)新對于二次元受眾有著很強烈的吸引力，很多漫迷對動漫IP人物原本的故事了如指掌，而這次天貓新番聯(lián)合GOTO、變形金剛新增的番外故事，則是漫迷們從未見過的，這無疑像一個“微劇場版”，撩撥漫迷心弦，讓資深漫迷重點關(guān)注。

在玩法上，復(fù)用明星應(yīng)援場景，以IP粉絲互動為內(nèi)核，創(chuàng)新產(chǎn)品玩法。本次活動玩法將動漫人物“明星”化，最大限度發(fā)揮他們的魅力。在二次元中，不乏一些“萌王”、“燃王”的票選活動，漫迷都樂于參加，給自己喜歡的動漫角色投票。參與這次活動時，漫迷自然而然會為自己喜愛的動漫IP加油打CALL，讓活動熱度持續(xù)高漲。

在權(quán)益上，采用事件型權(quán)益應(yīng)援+主題獨家禮盒應(yīng)援的形式，推出422地球日“以粉之名，保護地球”，動漫IP x WWF(世界自然基金會)保護基地項目等主題，深度契合各個IP拯救地球的價值觀，形成情感勢能聯(lián)動粉絲力量跟天貓一起保護地球，并結(jié)合10大品牌發(fā)布動漫IP守護地球主題禮盒，號召粉絲參與公益應(yīng)援，售賣收入用于捐獻。

在新潮牌商業(yè)上，塑造潮牌故事，針對16-24歲的年輕消費群體，與IP合作推出聯(lián)名款商品。創(chuàng)造粉絲消費新需求，并撬動后端供應(yīng)鏈及時響應(yīng)，而對于IP來說，借助定制商品，也是其接近目標(biāo)用戶，保持黏性的最佳姿勢。

二次元IP帶貨實力不俗，天貓新番前景可期

此次活動中，天貓新番在聯(lián)動動漫IP的基礎(chǔ)上，以這四大創(chuàng)新營銷模式，讓天貓和GOTO等品牌與消費者進行了更年輕化地溝通。在精準(zhǔn)觸達動漫粉絲人群時，將活動聲量推至最大化，同時有效提升了品牌形象。

近年來，天貓在持續(xù)刷新年輕化品牌形象上投入不小，全新打造的“天貓新番”品牌，希望通過這一專屬溝通渠道，幫助品牌方與年輕消費者建立更深入更持久的情感鏈接。應(yīng)援，盲盒，周邊等當(dāng)下頗受年輕人青睞的形式選擇，折射出天貓新番對年輕人消費心理的精準(zhǔn)把握，而品牌跨界與公益理念的深度結(jié)合，更是將創(chuàng)意營銷玩出新高度，注入更高層面的文化價值內(nèi)核。

據(jù)相關(guān)消息透露，未來天貓品牌將正式推出動漫游戲營銷板塊，聯(lián)合品牌推出虛擬代言人計劃，并與不同優(yōu)質(zhì)IP產(chǎn)生雙向激活，引領(lǐng)虛擬代言人熱潮。在繼續(xù)挖掘年輕人情感消費需求上，天貓將通過各式各樣的花式營銷活動，在消費者面前保持新鮮感，形成常態(tài)化的情感共鳴。

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