對(duì)于在線(xiàn)青少兒英語(yǔ)賽道來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是獲得學(xué)員的重中之重，但是隨著在線(xiàn)教育回歸理性，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越關(guān)注教學(xué)質(zhì)量，這就需要在線(xiàn)青少兒在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)切實(shí)能夠幫助學(xué)員提升教學(xué)能力，才能獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可。
以往燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，大打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)是各大企業(yè)爭(zhēng)奪學(xué)員的關(guān)鍵，而現(xiàn)在這中模式已經(jīng)陷入困境，倒逼機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式。作為在線(xiàn)青少兒英語(yǔ)教育行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，51Talk苦修內(nèi)容迎來(lái)首次盈利。
統(tǒng)計(jì)顯示，從2018年第四季度開(kāi)始，到2019年第四季度，我國(guó)北京、上海、廣州、深圳、天津這五大一線(xiàn)城市，活躍學(xué)生數(shù)出現(xiàn)了下降，直接導(dǎo)致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各大企業(yè)都在尋求突破。同時(shí)，學(xué)員數(shù)量的下降，讓漲價(jià)策略難以實(shí)施。
51Talk面對(duì)這種局面，在一線(xiàn)城市站穩(wěn)腳跟后，率先將目光對(duì)準(zhǔn)了市場(chǎng)更加廣闊的非一線(xiàn)城市市場(chǎng)，先于其他機(jī)構(gòu)實(shí)施了市場(chǎng)下沉戰(zhàn)略。從當(dāng)前的情況看，51Talk的戰(zhàn)略確實(shí)幫助企業(yè)贏得了發(fā)展良機(jī)。
前不久51Talk發(fā)布的2019年第四季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，51Talk去年第四季度現(xiàn)金收入5.823億元，凈營(yíng)收3.979億元，GAAP凈收入為150萬(wàn)元，Non-GAAP凈收入為530萬(wàn)元。這是51Talk首次實(shí)現(xiàn)公司整體盈利，也成為在線(xiàn)青少兒英語(yǔ)賽道首家實(shí)現(xiàn)盈利的公司。
而51Talk保持營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿蛠?lái)自于非一線(xiàn)城市市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，從2018年第一季度至2019年第四季度，51Talk的非一線(xiàn)城市(除北上廣深外)現(xiàn)金收入比例從63%上升至74.2%。
而在整體營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，51Talk運(yùn)營(yíng)的核心依舊是一對(duì)一外教業(yè)務(wù)，尤其是菲教一對(duì)一業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入占比由2018年第四季度的72.7%，增長(zhǎng)至86.2%。另外，K12菲教一對(duì)一的現(xiàn)金收入中，非一線(xiàn)城市收入占達(dá)74.2%。
從這些數(shù)據(jù)中不難看出，非一線(xiàn)城市對(duì)于51Talk首次實(shí)現(xiàn)盈利貢獻(xiàn)非常大，同時(shí)也證明了51Talk市場(chǎng)下沉戰(zhàn)略實(shí)施的正確性。51Talk創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃佳佳也表示：51Talk之所以能實(shí)現(xiàn)整體盈利，在于發(fā)展策略的轉(zhuǎn)變，從與頭部公司競(jìng)爭(zhēng)一二線(xiàn)市場(chǎng)到發(fā)力“菲教+下沉市場(chǎng)”，錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)成為公司盈利的關(guān)鍵。
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