如今走“出海掘金”之路的國產(chǎn)手機品牌越來越多，而在海外市場布局和立足需要找到合適的借力點，有相當一部分廠商把眼光投向了體育營銷這個領(lǐng)域，贊 助體育賽事、與球隊合作推廣等，從而使其品牌達到更好的傳播效果。那么這些品牌在體育營銷的嘗試上，是否真的收獲了不錯的效果?我們不妨來看看TCL通訊 在澳大利亞市場的一些動作。
TCL通訊旗下的ALCATEL ONETOUCH品牌在澳洲體育賽事上的贊助已經(jīng)不是第一次了。早在多年前， ALCATEL ONETOUCH就贊助了一只著名的橄欖球隊和一只澳式足球隊，它們分別是南悉尼兔子隊 (South Sydney Rabbitohs)和大悉尼西區(qū)巨人隊 (Greater Western Sydney Giants), 并且這些合作一直到今天都還在進行著。眾所周知，澳大利亞人對各類球賽的熱情極高，在持續(xù)的冠名贊助動作下，TCL通訊不僅在澳洲當?shù)刈龅搅似放聘叨绕?光，還快速的拉近了與當?shù)叵M者的距離。
在今年10月1日，TCL通訊與澳洲頂級賽事，澳大利亞國家籃球聯(lián)賽(National Basketball League，簡稱NBL)簽署了一份全賽季贊助協(xié)議。TCL通訊旗下的ALCATEL ONETOUCH品牌成為了NBL2015-2016賽季手機和平板電腦獨家合作伙伴。合作公布后，NBL的官網(wǎng)首頁就出現(xiàn)醒目的ALCATEL ONETOUCH品牌標志，這也預(yù)示著TCL通訊在當?shù)氐氖袌龅匚患捌放普J知度將再次提升一個高度。
在人口兩千多萬的澳洲，手機品牌競爭激烈，雖然中國品牌的手機在澳洲擁有價格優(yōu)勢，但是手機市場留給中國手機廠家的“機會”并不算多。中國品牌手機 要想“滲透”澳洲市場需要克服重重困難，比如市場對品牌和手機性能的訴求更高、消費者不愿改變其消費習慣、與澳洲當?shù)仄放聘偁幖ち业?。澳洲市場的主要特點 為：運營商技術(shù)限制、消費者品牌粘性、邊緣化的市場、零售毛利低等。在面對著如此艱巨挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下，很多中國手機廠商都遲遲不敢進入或因“水土不服” 而撤退。
而TCL通訊在嚴峻的澳洲市場，通過贊助消費者喜聞樂見的各類體育賽事贏得了不俗的效果。今年二季度的IDC和企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊生產(chǎn)的手機總銷量在澳大利亞排名第四，僅次于蘋果、三星和本地品牌Telstra，力壓華為、中興等國產(chǎn)手機品牌。
TCL通訊澳洲區(qū)負責人Sam SKONTOS在接受當?shù)孛襟w采訪時表示：“我們在當?shù)夭扇×朔浅＞劢沟氖袌霾呗?，著重本地化運營以及靈活性，我們可以為不同的運營商定制各類機型。另 外，我們和本地市場最大的零售商，如Dick Smith, JB Hi-Fi, Harvey Norman, Woolworths等都有密切合作，很好地增加了品牌的曝光度。”產(chǎn)品方面，Sam表示：”我們的產(chǎn)品種類非常豐富，滿足不同消費者的個性化需求。在相 似配置的手機型號中，我們的產(chǎn)品價格僅為蘋果及三星的一半。還有值得一提的是，我們的產(chǎn)品在澳洲的返修率是最低的，這也是客戶和消費者青睞我們的重要原因 之一。”
TCL通訊在澳洲市場的市場份額持續(xù)進步，品牌曝光率也在各類知名賽事的幫助下步步提升。對于TCL通訊這幾年的發(fā)展勢頭，該當?shù)孛襟w進行了進一步的預(yù)測：相信在不久的將來，TCL通訊將會快速超越第三名，澳洲本地品牌Telstra, 占據(jù)前三的位置。
歸結(jié)到底，TCL通訊在澳洲地區(qū)押寶體育營銷，是在澳洲市場上有較高的品牌口碑沉淀、市場認可和銷量為支撐下所做出的選擇。其動機是明確的，為了在當?shù)厥袌霁@得更高的品牌曝光率和美譽度，沖刺出貨量三甲，更好的拉近與消費者的距離或許是其最終級的目標。
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