國產(chǎn)手機品牌立足海外市場， 靠什么?

現(xiàn)在的國內(nèi)手機市場，逐漸被各路層出不窮的營銷手段所淹沒，大家專注于短線的營銷炒作和廣告轟炸爭搶市場，國內(nèi)手機市場儼然已成為各個廠商們比拼營銷預(yù)算的江湖。

營銷手段制造的口碑

其實大多數(shù)沒有口碑沉淀基礎(chǔ)的國產(chǎn)品牌，在戰(zhàn)略上使用的多是較簡單粗暴的方式：用鋪天蓋地的廣告轟炸及跨界合作，從而硬刷品牌在陌生市場的存在感;又或者在產(chǎn)品上做文章，講情懷，講概念等，花樣迭出;更有品牌以饑餓營銷的模式作為標(biāo)榜，相互學(xué)習(xí)。

VIVO就非常善于使用借勢營銷及跨界合作。在《小黃人》席卷全球的時候，VIVO手機用小黃人為其代言。同時以節(jié)目植入和冠名贊助營銷的模式，不斷刷新品牌在用戶眼前的曝光率，以達到廣告效果。

而 一直執(zhí)著與小米互掐的魅族手機，其營銷手段與小米神似，善于利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的模式做品牌推廣。以讓用戶喘不過氣的攻勢，強硬占領(lǐng)微博、QQ空間、論壇、科 技媒體等頭條或顯著位置。輪番的文字、圖片轟炸、互掐撕逼等模式，雖然缺乏新意，但最終還是能增加用戶對魅族品牌的印象，達到魅族預(yù)期中的營銷效果。

相 比之下，OPPO刷新用戶眼球的手段則更加大手筆。早在08年OPPO便開始了明星品牌代言的模式，先后請了國內(nèi)外當(dāng)紅一線明星，從青春路線到都市白領(lǐng)路 數(shù)，再到好萊塢風(fēng)格都一并包攬。硬廣的動作也是層出不窮，不管是視頻廣告，宣傳片還是燈箱廣告，都能見到OPPO的蹤影。

國 內(nèi)廠商這些全方位的推廣模式，也成為眾多品牌標(biāo)榜學(xué)習(xí)的主流，逐漸成為國內(nèi)手機市場營銷的“常規(guī)動作”，最終或多或少的都獲得了相對的利益。但在國內(nèi)手機 市場趨于飽和的情況下，營銷手段漸顯疲憊、各路手機廠商為了尋求新的出路，都把目光投向了海外市場。這時候他們需要面臨的問題是：以往這種品牌推廣模式或 許在國內(nèi)的市場會比較吃香，但是將其放在陌生的海外市場，受到區(qū)域、文化、政策、傳播等原因的種種限制，光靠炒作和廣告手段一條路，是否能夠走下去?

工 欲善其事，必先利其器。要知道，沒有知識產(chǎn)權(quán)、專利、產(chǎn)品等作為實力支撐，走出國門與海外競爭者搶市場，就跟沒有武器上戰(zhàn)場一樣。如小米出海不久便出現(xiàn)了 專業(yè)短板、在印度被叫停，導(dǎo)致銷量受挫，這都是在為國產(chǎn)手機廠商敲響警鐘。OPPO,VIVO等品牌在面對各地域的專利壁壘時也會處處受挫。

從全球手機銷量占有率及排名中就可以看出，不管是產(chǎn)品、渠道、專利還是品牌推廣，如果在海外市場只是浮于表面，以花哨營銷出牌的廠商，均沒能在國際市場上獲得較高的認(rèn)可。唯有以品牌沉淀，技術(shù)實力，專利積累，渠道建設(shè)等作為根基的品牌，才能有一席之地。

相比于已立足國際市場并取得優(yōu)異成績的手機廠商品牌如華為、聯(lián)想、TCL通訊，其在品牌建設(shè)和維護的路上走的更加沉穩(wěn)。

實力就是品牌最好的廣告

華 為如今已經(jīng)是全球第一大通信設(shè)備制造企業(yè)，已經(jīng)成為中國企業(yè)的驕傲，除了自身的技術(shù)實力及軟件實力之外，華為在手機領(lǐng)域還采取強強聯(lián)手的合作模式，攜手不 乏高通、谷歌等，為海外手機市場開辟奠定基礎(chǔ)。華為每年以10%以上的收入用于研發(fā)，其產(chǎn)品自主芯片就是全球16個研究所的研發(fā)團隊的成就。在有產(chǎn)品支撐 的基礎(chǔ)上，華為也在海外營銷上作了大手筆的投入，品牌知名度迅速提升。

而以運營商、產(chǎn) 品、服務(wù)為三大支持的聯(lián)想，在大力發(fā)展運營商合作之后算是走上了平穩(wěn)的國際化道路。在產(chǎn)品定位，營銷策略準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上讓聯(lián)想有更多的發(fā)揮空間，在多渠道模 式下促進手機銷售，最后用重服務(wù)的模式維護品牌口碑。從供應(yīng)鏈源頭到服務(wù)，聯(lián)想的大力投入做到了許多廠商一直想做的事情。

TCL 通訊從04年開始，收購國際通訊品牌阿爾卡特并沿用該品牌拓展海外市場，結(jié)合運營商策略在海外發(fā)揮極大優(yōu)勢，全球手機出貨量排名第六。全球化覆蓋的戰(zhàn)略加 上本地化運營的原則，讓TCL通訊在各個不同的區(qū)域市場顯得更加得心應(yīng)手。技術(shù)研發(fā)方面，TCL通訊在全球有九大研發(fā)中心和系統(tǒng)化的創(chuàng)新模式，為其在專 利、技術(shù)前瞻性上再添一塊重量級籌碼。這些因素?zé)o疑都是TCL通訊成功走向國際市場的重要基礎(chǔ)。

其實，在這個“酒香也怕巷子深”的時代，要想脫穎而出，營銷手段必不可少。但經(jīng)過各路營銷的“蹂躪”后，消費者早已不是能隨意受廠商擺布的對象，都有著自己的判斷力。消費者是最公正的裁判員，當(dāng)產(chǎn)品不具有競爭力的時候，再浮華的營銷也無法隱藏市場的殘酷。

而 華為、聯(lián)想、TCL通訊這些國產(chǎn)手機廠商目前所做的就非常值得其他廠商去借鑒學(xué)習(xí)的。如TCL通訊通過品牌并購的模式，為其品牌重新注入生命力，把品牌效 應(yīng)發(fā)揮到極致;華為通過產(chǎn)品升級，技術(shù)創(chuàng)新，抓住消費者眼球;聯(lián)想根據(jù)運營商、銷售商利潤分成模式進行市場調(diào)控及政策調(diào)整來支持當(dāng)?shù)厥袌?，保持品牌活力?這些模式，都是值得國內(nèi)廠商在拓展海外市場時借鑒學(xué)習(xí)的。

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