國產手機歐洲突圍 TCL通訊逆襲希臘

歐盟提供的數(shù)據(jù)顯示，每天有近9000名敘利亞難民從土耳其經(jīng)海路進入歐洲，而絕大多數(shù) 難民是從希臘上岸并滯留于希臘境內。眾所周知，始于2010年的希臘債務危機已讓歐洲不堪其擾，歐盟對希臘實行了兩輪共計2000多億歐元的救助，然而效 果甚微，救助后希臘經(jīng)濟又萎縮了25%。目前希臘的經(jīng)濟情況仍然不樂觀，但即使這樣，希臘政府還是針對敘利亞難民采取了一系列的救助項目，其中包括落實臨 時庇護場所、轉移安置難民等來滿足至少六萬難民的合理需求。在這眾多項計劃中，還有一項難民通訊購機補貼。

希 臘大部分運營商和手機廠商都參與了這個補貼項目，其中不乏有TCL通訊、華為、聯(lián)想等國產手機品牌。值得一提的是，國產手機在希臘等經(jīng)濟高度疲軟的國家， 由于匯率貶值和政府政策限制等劣勢，大多數(shù)歐盟外廠商都很難應對，選擇暫時離場，但是少數(shù)國產大廠還是迎難而上，獲得了不錯的成績。

拿 GFK數(shù)據(jù)調查公司上半年的數(shù)據(jù)來看， 國產手機品牌表現(xiàn)最亮眼的是TCL通訊，其上半年在希臘的手機市場份額排名第三，僅次于三星和諾基亞。三星在8月份下滑16%， 諾基亞增長5%。TCL通訊漲勢最猛，增長了23%，這其中還不包括TCL通訊為運營商Vodafone代工機型的銷量。

在 經(jīng)濟形勢嚴重下行的市場，本國政府對境外廠商的政策限制非常多， 這對境外品牌手機的庫存和供應鏈是巨大的挑戰(zhàn)。TCL通訊扎根海外十多年，對政策的敏感和準確判斷使得其在產品配置和價格定位兩個方面的決策十分正確，其 不僅為滯留希臘的難民，還為希臘軍隊供應大量高性價比的機型。另外，TCL通訊在希臘大眾消費市場獲得認可，有技術和渠道兩大方面的因素。技術方 面，TCL通訊在希臘完成了所有手機型號都兼容希臘最大運營商COSMOTE的網(wǎng)絡;在渠道策略上，TCL通訊迎合當?shù)卣咭蛩爻浞挚紤]到運營商成本問 題，保證了經(jīng)銷商的貨源和利潤率。

這是一個很好國內手機廠商的在逆境中殺破重圍、層層突破、獲得銷量又不輸人心的成功案例。筆者認為這種成功跟TCL通訊十多年堅持海外本地化運營的策略和積累有很大關系，其它廠商想要復制并沒有那么容易。

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