關鍵業(yè)務X86時代 華為服務器的謀與局

近年來，低成本、高效率、靈活、易擴展，并且擁有標準化優(yōu)勢的X86服務器快速崛起，不斷蠶食傳統小型機服務器的既有領地，大有全面顛覆之勢。然而，由于X86服務器在部分性能上存在短板，能否全面替代小型機，業(yè)界一直爭論不斷。尤其是在關鍵業(yè)務領域，超高的可靠性要求，讓用戶在做替換決策時更加審慎。X86服務器如果不能表現出“明顯優(yōu)勢”,就不可能撼動小型機的霸主地位。

不過，讓人振奮的是，隨著基礎芯片性能的不斷提高，X86服務器的可靠性也得到大幅升級。目前，單從性能角度考慮，X86服務器已經具備替換小型機的條件。而現實的情況是，在以華為為代表的一大批服務器廠商的大力推動下，X86服務器正快速進入銀行、石油、保險、電信、交通等重點行業(yè)的關鍵業(yè)務領域。一個不爭的事實就是：關鍵業(yè)務服務器正大跨步走向X86時代。

說到X86服務器，就不得不提華為。華為在服務器市場的成長速度驚人。數據顯示，在過去的8個季度里，華為服務器出貨量穩(wěn)居全球第四。今年，華為服務器的內部目標是實現銷售額增長60%,而上半年內部統計顯示，該目標已提前實現。如以此增速測算，在未來3~5年內，華為闖進服務器市場前三并無懸念！

優(yōu)秀業(yè)績的背后，必然有優(yōu)秀的技術和產品作為支撐！為了做出好的產品，華為在產品創(chuàng)新研發(fā)投入方面從不吝嗇。目前，除了CPU之外，幾乎所有的芯片華為都有研發(fā)的實力和方案，從工程領域、架構領域到應用方案領域，華為都擁有獨特的創(chuàng)新。這些創(chuàng)新，不僅讓華為收獲了市場上的影響力，還讓華為在不知不覺中創(chuàng)造了一個以華為為核心的獨特產業(yè)生態(tài)。

在X86服務器方面，華為打破了同質化競爭“詛咒”,在云計算、大數據等新應用需求的滿足上創(chuàng)新不斷。比如，在傳統的基于Intel的通用方案里，設備所提供的路數是有限制的，而華為利用自己的技術，把限制消除了，這使得華為的X86服務器在性能方面明顯優(yōu)于市場上的同類產品。其獨創(chuàng)的新一代昆侖關鍵業(yè)務服務器和FusionCube超融合基礎設施，更是成為了X86服務器全面滲透關鍵業(yè)務領域的的先鋒和標桿。毫不夸張地說，這兩款劃時代性產品，大大加速了X86服務器替代傳統小型機的步伐！

“小型機能做的，我們的服務器能做；小型機不能做的，我們的服務器也能做。”10月15日，在“華為關鍵業(yè)務開放平臺應用方案分享會”上，華為IT產品線服務器總經理邱隆如是說。一向低調、謙虛的華為，能向市場釋放出如此霸氣的聲音，著實讓人吃驚不小。不過，細細品來，華為在各大行業(yè)全面擁抱X86的關鍵時刻喊出這樣的聲音又在情理之中。因為，華為的自信，并不是空談，早在13年前，華為服務器就已開始了布局。

據《極客網》了解，2002年華為正式投入服務器研發(fā)，在接下來的13年里，華為服務器從最開始的電信領域，逐漸擴展到互聯網、傳媒、金融、教育、交通、能源等幾乎所有行業(yè)。在長期的項目實踐中，華為磨練出了一整套總能夠與時俱進的生存哲學。這些做法和理念，不斷推動華為登上下一個高峰。筆者也相信，在接下來的x86大潮中，華為既有的生存哲學還將適用，并不斷發(fā)揮作用。那么，華為生存哲學的核心是什么，有何秘密武器？在筆者看來，主要有以下三個“謀”與一個“局”.

先談“局”.所謂的“局”,是格局、大局，也就是方向感。從華為服務器最近幾年來的發(fā)展路徑來年，幾個轉變，幾個突破都選對了方向。將X86做為面向未來的研發(fā)重點，就是一個鮮活的成功案例。在筆者看來，長期的一線經驗，是華為精準判斷未來的基礎。有了這個基礎，華為才能做出正確決策。

不過，認對方向的公司，可能并非華為一家，但做出華為這樣成績的卻僅此一家。所以從這個角度看，“謀”可能比“局”更重要。決定華為服務器成功的三個“謀”包括：謀研發(fā)、謀渠道、謀生態(tài)！

1、謀研發(fā)

誠如前文所說，華為在研發(fā)投入方面，從不吝嗇。只要選定了方向，就會“一條道走到底”,不做出像樣的產品，誓不罷休！

以服務器為例，華為服務器與市場上其它廠商一個很大的區(qū)別在芯片。目前，華為已經擁有了自主知識產權的管理控制芯片ASIC和SSD,今年，除了CPU之外，服務器中所有芯片華為都有自己的方案。

另外，在工程領域、架構領域和應用方案領域，華為在每一個領域都有自己的創(chuàng)新。例如，華為所有的服務器支持40度高溫長期可靠運行，這是因為華為開始做ATCA（刀片式）架構是用于電信企業(yè)的，電信企業(yè)要求做到55度長期穩(wěn)定運行。華為做完ATCA架構服務器替代小型機以后，同樣的服務器，把55度工程經驗移植到45度非常好用。

總之，在研發(fā)方面的不斷投入，練就了華為的持續(xù)創(chuàng)新能力。而這也正是華為成為全球領先服務器廠商的基石。

2、謀渠道

堅持“被集成”是華為的重要戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略自2011被提出之后，一直沒有改變過。四年多的時間里，華為出臺了一系列新政策推動合作伙伴的引入。最開始，華為的“被集成”戰(zhàn)略并沒有太大反響，但華為一直堅持下來，效果就慢慢出來了。

從2014年開始，華為渠道商數量加速增長。今年一季度華為渠道數同比增長了80%,渠道的銷售額增長了150%.“截止到目前，渠道的銷售額已經超過去年全年。” 邱隆在接受《極客網》采訪時如是說。

華為服務器市場75%的貢獻來自中國，渠道在其中發(fā)揮越來越重要的作用。目前分銷渠道中70%~80%是在商業(yè)市場。2015年華為提了新的指標，在重點行業(yè)、華為的分銷合作伙伴、產品產量幾個方面都要翻倍。

華為服務器堅持“被集成”的渠道戰(zhàn)略，是一個非常成功的定位。若非如此，連續(xù)8個季度出貨量穩(wěn)居全球第四的成績不可能實現。這也驗證了華為一直奉行的另一個成功哲學：要“眾行”不要“獨行”!

3、謀生態(tài)

“開放”、“共贏”是華為服務器近兩年來提得最多的兩個詞匯。顯然，華為要做的，不單是要賣幾個盒子，還要搭建一個生態(tài)。

在15日的“華為關鍵業(yè)務開放平臺應用方案分享會”上，華為IT產品線高端服務器總監(jiān)王震再次強調了華為的開放理念。他表示，華為的服務器平臺會越來越開放，華為要做的是構建關鍵業(yè)務開放平臺的合作網絡。華為愿意與客戶和芯片廠商、獨立軟件供應商、行業(yè)集成商等合作伙伴一起，通過深度的技術合作與聯合創(chuàng)新，以緊耦合的合作解決方案，推動關鍵業(yè)務平臺走向開放，迎接關鍵業(yè)務領域的X86時代的到來！

市場上流行一句話：三流企業(yè)做產品，二流企業(yè)做平臺，一流企業(yè)做生態(tài)。華為不僅有好的產品，也有優(yōu)秀的平臺，還有正在不斷自我升級的生態(tài)圈。由此來看，華為下的是一盤大棋！

小結：

關鍵服務器的X86時代正在向我們走來，在同質化競爭明顯的當下，華為能夠在踏實的項目實踐中，找準未來方向，并持續(xù)做出符合用戶實際需求的技術與產品創(chuàng)新，并非易事。華為要想進一步擴大市場份額，始終保持競爭優(yōu)勢，重研發(fā)、重渠道、重生態(tài)的三大“謀略”不僅需要長期堅持，還要做出更多維、更深入的創(chuàng)新。在云計算、大數據等新需求不斷涌來的當下，期待華為能夠激流勇進，不斷創(chuàng)造奇跡，持續(xù)推動服務器產業(yè)健康發(fā)展。（完）

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