關(guān)鍵業(yè)務(wù)X86時(shí)代 華為服務(wù)器的謀與局

近年來，低成本、高效率、靈活、易擴(kuò)展，并且擁有標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢的X86服務(wù)器快速崛起，不斷蠶食傳統(tǒng)小型機(jī)服務(wù)器的既有領(lǐng)地，大有全面顛覆之勢。然而，由于X86服務(wù)器在部分性能上存在短板，能否全面替代小型機(jī)，業(yè)界一直爭論不斷。尤其是在關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域，超高的可靠性要求，讓用戶在做替換決策時(shí)更加審慎。X86服務(wù)器如果不能表現(xiàn)出“明顯優(yōu)勢”,就不可能撼動(dòng)小型機(jī)的霸主地位。

不過，讓人振奮的是，隨著基礎(chǔ)芯片性能的不斷提高，X86服務(wù)器的可靠性也得到大幅升級。目前，單從性能角度考慮，X86服務(wù)器已經(jīng)具備替換小型機(jī)的條件。而現(xiàn)實(shí)的情況是，在以華為為代表的一大批服務(wù)器廠商的大力推動(dòng)下，X86服務(wù)器正快速進(jìn)入銀行、石油、保險(xiǎn)、電信、交通等重點(diǎn)行業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一個(gè)不爭的事實(shí)就是：關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器正大跨步走向X86時(shí)代。

說到X86服務(wù)器，就不得不提華為。華為在服務(wù)器市場的成長速度驚人。數(shù)據(jù)顯示，在過去的8個(gè)季度里，華為服務(wù)器出貨量穩(wěn)居全球第四。今年，華為服務(wù)器的內(nèi)部目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額增長60%,而上半年內(nèi)部統(tǒng)計(jì)顯示，該目標(biāo)已提前實(shí)現(xiàn)。如以此增速測算，在未來3~5年內(nèi)，華為闖進(jìn)服務(wù)器市場前三并無懸念！

優(yōu)秀業(yè)績的背后，必然有優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品作為支撐！為了做出好的產(chǎn)品，華為在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)投入方面從不吝嗇。目前，除了CPU之外，幾乎所有的芯片華為都有研發(fā)的實(shí)力和方案，從工程領(lǐng)域、架構(gòu)領(lǐng)域到應(yīng)用方案領(lǐng)域，華為都擁有獨(dú)特的創(chuàng)新。這些創(chuàng)新，不僅讓華為收獲了市場上的影響力，還讓華為在不知不覺中創(chuàng)造了一個(gè)以華為為核心的獨(dú)特產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

在X86服務(wù)器方面，華為打破了同質(zhì)化競爭“詛咒”,在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新應(yīng)用需求的滿足上創(chuàng)新不斷。比如，在傳統(tǒng)的基于Intel的通用方案里，設(shè)備所提供的路數(shù)是有限制的，而華為利用自己的技術(shù)，把限制消除了，這使得華為的X86服務(wù)器在性能方面明顯優(yōu)于市場上的同類產(chǎn)品。其獨(dú)創(chuàng)的新一代昆侖關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器和FusionCube超融合基礎(chǔ)設(shè)施，更是成為了X86服務(wù)器全面滲透關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的的先鋒和標(biāo)桿。毫不夸張地說，這兩款劃時(shí)代性產(chǎn)品，大大加速了X86服務(wù)器替代傳統(tǒng)小型機(jī)的步伐！

“小型機(jī)能做的，我們的服務(wù)器能做；小型機(jī)不能做的，我們的服務(wù)器也能做。”10月15日，在“華為關(guān)鍵業(yè)務(wù)開放平臺(tái)應(yīng)用方案分享會(huì)”上，華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器總經(jīng)理邱隆如是說。一向低調(diào)、謙虛的華為，能向市場釋放出如此霸氣的聲音，著實(shí)讓人吃驚不小。不過，細(xì)細(xì)品來，華為在各大行業(yè)全面擁抱X86的關(guān)鍵時(shí)刻喊出這樣的聲音又在情理之中。因?yàn)?，華為的自信，并不是空談，早在13年前，華為服務(wù)器就已開始了布局。

據(jù)《極客網(wǎng)》了解，2002年華為正式投入服務(wù)器研發(fā)，在接下來的13年里，華為服務(wù)器從最開始的電信領(lǐng)域，逐漸擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、金融、教育、交通、能源等幾乎所有行業(yè)。在長期的項(xiàng)目實(shí)踐中，華為磨練出了一整套總能夠與時(shí)俱進(jìn)的生存哲學(xué)。這些做法和理念，不斷推動(dòng)華為登上下一個(gè)高峰。筆者也相信，在接下來的x86大潮中，華為既有的生存哲學(xué)還將適用，并不斷發(fā)揮作用。那么，華為生存哲學(xué)的核心是什么，有何秘密武器？在筆者看來，主要有以下三個(gè)“謀”與一個(gè)“局”.

先談“局”.所謂的“局”,是格局、大局，也就是方向感。從華為服務(wù)器最近幾年來的發(fā)展路徑來年，幾個(gè)轉(zhuǎn)變，幾個(gè)突破都選對了方向。將X86做為面向未來的研發(fā)重點(diǎn)，就是一個(gè)鮮活的成功案例。在筆者看來，長期的一線經(jīng)驗(yàn)，是華為精準(zhǔn)判斷未來的基礎(chǔ)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，華為才能做出正確決策。

不過，認(rèn)對方向的公司，可能并非華為一家，但做出華為這樣成績的卻僅此一家。所以從這個(gè)角度看，“謀”可能比“局”更重要。決定華為服務(wù)器成功的三個(gè)“謀”包括：謀研發(fā)、謀渠道、謀生態(tài)！

1、謀研發(fā)

誠如前文所說，華為在研發(fā)投入方面，從不吝嗇。只要選定了方向，就會(huì)“一條道走到底”,不做出像樣的產(chǎn)品，誓不罷休！

以服務(wù)器為例，華為服務(wù)器與市場上其它廠商一個(gè)很大的區(qū)別在芯片。目前，華為已經(jīng)擁有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理控制芯片ASIC和SSD,今年，除了CPU之外，服務(wù)器中所有芯片華為都有自己的方案。

另外，在工程領(lǐng)域、架構(gòu)領(lǐng)域和應(yīng)用方案領(lǐng)域，華為在每一個(gè)領(lǐng)域都有自己的創(chuàng)新。例如，華為所有的服務(wù)器支持40度高溫長期可靠運(yùn)行，這是因?yàn)槿A為開始做ATCA（刀片式）架構(gòu)是用于電信企業(yè)的，電信企業(yè)要求做到55度長期穩(wěn)定運(yùn)行。華為做完ATCA架構(gòu)服務(wù)器替代小型機(jī)以后，同樣的服務(wù)器，把55度工程經(jīng)驗(yàn)移植到45度非常好用。

總之，在研發(fā)方面的不斷投入，練就了華為的持續(xù)創(chuàng)新能力。而這也正是華為成為全球領(lǐng)先服務(wù)器廠商的基石。

2、謀渠道

堅(jiān)持“被集成”是華為的重要戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略自2011被提出之后，一直沒有改變過。四年多的時(shí)間里，華為出臺(tái)了一系列新政策推動(dòng)合作伙伴的引入。最開始，華為的“被集成”戰(zhàn)略并沒有太大反響，但華為一直堅(jiān)持下來，效果就慢慢出來了。

從2014年開始，華為渠道商數(shù)量加速增長。今年一季度華為渠道數(shù)同比增長了80%,渠道的銷售額增長了150%.“截止到目前，渠道的銷售額已經(jīng)超過去年全年。” 邱隆在接受《極客網(wǎng)》采訪時(shí)如是說。

華為服務(wù)器市場75%的貢獻(xiàn)來自中國，渠道在其中發(fā)揮越來越重要的作用。目前分銷渠道中70%~80%是在商業(yè)市場。2015年華為提了新的指標(biāo)，在重點(diǎn)行業(yè)、華為的分銷合作伙伴、產(chǎn)品產(chǎn)量幾個(gè)方面都要翻倍。

華為服務(wù)器堅(jiān)持“被集成”的渠道戰(zhàn)略，是一個(gè)非常成功的定位。若非如此，連續(xù)8個(gè)季度出貨量穩(wěn)居全球第四的成績不可能實(shí)現(xiàn)。這也驗(yàn)證了華為一直奉行的另一個(gè)成功哲學(xué)：要“眾行”不要“獨(dú)行”!

3、謀生態(tài)

“開放”、“共贏”是華為服務(wù)器近兩年來提得最多的兩個(gè)詞匯。顯然，華為要做的，不單是要賣幾個(gè)盒子，還要搭建一個(gè)生態(tài)。

在15日的“華為關(guān)鍵業(yè)務(wù)開放平臺(tái)應(yīng)用方案分享會(huì)”上，華為IT產(chǎn)品線高端服務(wù)器總監(jiān)王震再次強(qiáng)調(diào)了華為的開放理念。他表示，華為的服務(wù)器平臺(tái)會(huì)越來越開放，華為要做的是構(gòu)建關(guān)鍵業(yè)務(wù)開放平臺(tái)的合作網(wǎng)絡(luò)。華為愿意與客戶和芯片廠商、獨(dú)立軟件供應(yīng)商、行業(yè)集成商等合作伙伴一起，通過深度的技術(shù)合作與聯(lián)合創(chuàng)新，以緊耦合的合作解決方案，推動(dòng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)平臺(tái)走向開放，迎接關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的X86時(shí)代的到來！

市場上流行一句話：三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做平臺(tái)，一流企業(yè)做生態(tài)。華為不僅有好的產(chǎn)品，也有優(yōu)秀的平臺(tái)，還有正在不斷自我升級的生態(tài)圈。由此來看，華為下的是一盤大棋！

小結(jié)：

關(guān)鍵服務(wù)器的X86時(shí)代正在向我們走來，在同質(zhì)化競爭明顯的當(dāng)下，華為能夠在踏實(shí)的項(xiàng)目實(shí)踐中，找準(zhǔn)未來方向，并持續(xù)做出符合用戶實(shí)際需求的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，并非易事。華為要想進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，始終保持競爭優(yōu)勢，重研發(fā)、重渠道、重生態(tài)的三大“謀略”不僅需要長期堅(jiān)持，還要做出更多維、更深入的創(chuàng)新。在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新需求不斷涌來的當(dāng)下，期待華為能夠激流勇進(jìn)，不斷創(chuàng)造奇跡，持續(xù)推動(dòng)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。（完）

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