2016: O2O冷年，B2B大年

12月10日，一家名叫“新媒礦”的網(wǎng)站上線，該網(wǎng)站實質上是品牌服務領域的電商平臺，解決企業(yè)品牌領域的采購問題，一家典型的B2B平臺。

近期，聽不到太多O2O新項目的聲音，O2O已被貼上寒冬的烙印。但B2B創(chuàng)業(yè)正在風起云涌。2015年B2B原力覺醒，2016年是B2B的大年。

2C市場的機會已不多

12月3日，百度宣布旗下百度音樂業(yè)務將與太合音樂集團合并，打通音樂產(chǎn)業(yè)鏈上下游，致力于打造一家”全新的互聯(lián)網(wǎng)音樂機構”。相比BAT之前的大手筆并購，百度這次并購悄無聲息。

事實上，經(jīng)過2015年最后一年的大戰(zhàn)，BAT以及三小虎“樂視、360、小米”基本瓜分了消費互聯(lián)網(wǎng)市場。消費互聯(lián)網(wǎng)領域的版圖輪廓已經(jīng)確定，接下來進入到了打掃戰(zhàn)場的時候。百度對太合音樂的合并就如戰(zhàn)斗結束后，零星的幾響槍聲。

在2016年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對戰(zhàn)場的打掃仍會持續(xù)，但大戰(zhàn)沒有幾場了。這對消費互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)者而言并不是好事——這意味著O2O在資本眼中將不再得寵。

2年內800家有過融資記錄的O2O公司倒閉，已經(jīng)讓創(chuàng)投機構更加清醒面對O2O的市場，靠補貼的O2O斷糧后，能活下去者寥寥。

看官可以查查BAT在消費互聯(lián)網(wǎng)領域的布局圖以及O2O倒閉列表，就在此不表了。

消費互聯(lián)網(wǎng)市場還有沒有機會，答案是有的，跟制造業(yè)發(fā)展態(tài)勢一樣，將從人力密集型消費領域轉向智力密集型。

無論是送餐、專車還是家政、洗車，都屬于人力密集型行業(yè)，服務端的技術水平并不高，通過燒錢比較容易打開市場。

而更專業(yè)的領域比如醫(yī)療、教育等對服務的要求比較高，專業(yè)能力也比較強，如果對行業(yè)了解不夠，僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)的方法進行燒錢是較難打開市場的。

互聯(lián)網(wǎng)的2C市場好吃的肉都吃完了，剩下的都是難啃的骨頭了。

2B成為資本新寵

于是，資本的重心開始向C的上游2B市場轉移，本質是消費互聯(lián)網(wǎng)轉向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。其中B2B是目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最為火熱的。

根據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國電子商務B2B市場交易額達8.8萬億元，環(huán)比增長23.6%；到2016年，中國電子商務B2B市場交易規(guī)模預計達15.2萬億，環(huán)比增長32.8%，這樣的高速增長在經(jīng)濟增速放緩的中國是非常難得的，這也是為什么資本瞄準的方向。

據(jù)托比網(wǎng)不完全統(tǒng)計，2014年B2B獲得融資的案例16家，2015年還沒結束已經(jīng)98起融資案例。

阿里巴巴集團CEO張勇談到，過去幾個月，資本市場的錢都愿意流向B2B，在消費升級的背景下，生產(chǎn)商、制造商如何引導消費者的需求，創(chuàng)造需求。根本的革新是真正改造產(chǎn)品，利用數(shù)據(jù)，利用消費者的觸點，利用洞察力，重構整個生產(chǎn)供應鏈。

過去提起B(yǎng)2B，一般存在以兩種模式：一種是綜合類B2B電子商務平臺，覆蓋行業(yè)廣，比如阿里巴巴1688、慧聰網(wǎng)；一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務網(wǎng)站，即針對一個行業(yè)做深、做透，比如中國化工網(wǎng)等。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，B2B已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布、交易平臺這么簡單，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、改善行業(yè)流轉效率以及撮合交易。在大宗商品領域和各垂直細分行業(yè)不斷涌現(xiàn)出這樣的平臺，如大宗商品領域的找煤網(wǎng)、找塑料等，垂直行業(yè)中的茶葉B2B、農(nóng)業(yè)B2B、生鮮B2B、水果B2B等。比如復興昆仲資本在B2B領域布局了百年建筑、摩貝等屬于這類B2B。

而12月10日上線的“新媒礦”也是這類產(chǎn)品，不同之處是“新媒礦”做的是服務商品，打通并重構品牌這一產(chǎn)業(yè)鏈。如果說2C市場大多是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，那么從目前成立的B2B商城，多數(shù)是傳統(tǒng)企業(yè)拿起互聯(lián)網(wǎng)的武器進行自身的改造。

原因何在？

2B的難題

2B市場更需要對行業(yè)的深刻理解。

即便是B2B行業(yè)的老大，阿里巴巴也不敢在垂直領域貿(mào)然發(fā)動進攻，而更多采取跟傳統(tǒng)企業(yè)合作的模式。比如阿里巴巴集團和中國五礦集團旗下五礦發(fā)展股份有限公司合資的鋼鐵貿(mào)易電子商務交易平臺。

對于實際操作B2B的項目團隊而言，有了對行業(yè)的理解還不夠，更重要的是顛覆自己的過去，有壯士斷腕的決心。

因為B2B模式大多會顛覆掉曾經(jīng)的模式，如果只把互聯(lián)網(wǎng)做工具，把線下的業(yè)務搬到線上，沒有去中介和重構產(chǎn)業(yè)鏈模式，那么這種B2B必然不會走到最后的。

此外，雖然互聯(lián)網(wǎng)會深入到每個行業(yè)，但是壟斷性的行業(yè)被滲入的成本最高。B2B最好選擇行業(yè)的上下游足夠分散。上游有很多廠商，下游有眾多客戶，整個行業(yè)商品的流通要通過層層經(jīng)銷商完成，經(jīng)過多層級的產(chǎn)品加價，這里面也有多次流轉帶來的物流成本，使得每層級都會有信息獲取和成本上的痛點。

此外，上下游的產(chǎn)品能否被標準化是深入的另一個門檻，如果將非標的產(chǎn)品在平臺上標準化，會有更大的商業(yè)價值。

方向確定以后，在操作層面，B2B還面臨著一系列2C產(chǎn)品沒有的問題。比如訂單的多人決策問題；支付擔保問題等等。

因此，B2B雖然在2016年會成為資本的追逐熱點，但是需要克服的困難也會很多，它也是一塊難啃的骨頭。

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