麗維家：新國(guó)貨需要對(duì)產(chǎn)品的敬畏之心

“中 國(guó)已經(jīng)成為世界制造大國(guó)，為什么我們自己做出來(lái)的國(guó)貨，很多中國(guó)人自己在買的時(shí)候心里面都覺(jué)得是劣質(zhì)品、廉價(jià)品？”小米科技董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人雷軍在本月17 日舉行的第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“數(shù)字中國(guó)”論壇的演講臺(tái)，就拋出這樣的問(wèn)題。雷軍坦言愿意效法日本索尼和韓國(guó)三星，并成為中國(guó)新國(guó)貨的代表，帶動(dòng)中國(guó)制造 業(yè)的進(jìn)步。

無(wú)獨(dú)有偶，近日，由中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣指數(shù)研究院發(fā)布的調(diào)查顯示，回力、老干媽、梅花、百雀羚、聯(lián)想、華為等品牌紛紛上榜，成為新國(guó)貨的代表，新國(guó)貨正在上演一出逆襲好戲，并將再次成為風(fēng)口浪尖的潮貨。

品牌本無(wú)種，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)！

作為順為資本和聯(lián)創(chuàng)資本重點(diǎn)投資的定制家具品牌——麗維家，在這方面最具有發(fā)言權(quán)。作為一個(gè)定位為互聯(lián)網(wǎng)定制家具的品牌，麗維家主做廚房、臥室、衣柜、書(shū)房四個(gè)空間的定制，主導(dǎo)“高配低價(jià)” 模式。事實(shí)上，當(dāng)其他品牌正熱衷于在各地跑馬圈地，大打營(yíng)銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之際，麗維家并沒(méi)有隨波逐流，而是將更多的功夫放在產(chǎn)品質(zhì)量上，從麗維家的“高配” 這一模式上可見(jiàn)一斑，麗維家的全系產(chǎn)品均采用家居行業(yè)中耳熟能詳?shù)钠放婆浼?，有?guó)際大牌供應(yīng)商的鮮明logo，核心配件均是進(jìn)口產(chǎn)品。目前，麗維家已與克 諾斯邦Kronospan、海蒂詩(shī)Hettich、百隆Blum、國(guó)內(nèi)門(mén)板供應(yīng)商柯樂(lè)芙、中旗賽凱隆等品牌建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。麗維家推出的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)檢測(cè) 環(huán)保系數(shù)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)完全按照歐標(biāo)執(zhí)行，對(duì)比市場(chǎng)上良莠不齊，花樣百出的定制品牌，麗維家堪稱業(yè)界良心，也足以感受到麗維家對(duì)工匠精神的敬 畏之心。

而具體到“低價(jià)上”，麗維家除了全部配件由自己采購(gòu)?fù)猓€在北京、沈陽(yáng)、成都等城市都有自己的工廠，從 經(jīng)營(yíng)模式上，摒棄了中國(guó)家具業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商等各個(gè)中間環(huán)節(jié)，集采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售于一身，所有產(chǎn)品直接從工廠到用戶，“我們的目標(biāo)是以成本價(jià)銷售給消費(fèi) 者”,麗維家CEO周宇翔在接受采訪時(shí)表示。當(dāng)前，中國(guó)家具嚴(yán)重依賴經(jīng)銷商的渠道進(jìn)行，而麗維家堅(jiān)持直銷模式形成閉環(huán)，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈兩個(gè)引擎閉環(huán) 后可以順利切開(kāi)產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)。

麗維家的另一大特色是利用定制家具核心本質(zhì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合打造出的一站式家具O2O平臺(tái)，其平臺(tái)本身的核心定位也是定制家具O2O平臺(tái)。為客戶提供全屋家具定制服務(wù)，將線上平臺(tái)線下體驗(yàn)廳同步結(jié)合，全方位為客戶展現(xiàn)定制家具的服務(wù)。高標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，低價(jià)格直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，這讓麗維家在吸引了雷軍的順為資本后，再度獲得聯(lián)創(chuàng)資本等公司的第二輪風(fēng)投。

今年12月，麗維家在產(chǎn)品上再出奇招，它新推的魅影迷情櫥柜系列巧妙地將亞克力面板用于櫥柜定制， 對(duì)目前市場(chǎng)上烤漆面板橫行的定制櫥柜市場(chǎng)是一次徹底的顛覆，“用最安全的材料，打造最舒適的廚房，是麗維家一貫奉行的宗旨。我們不跟風(fēng)，不隨波逐流，我們 要用最簡(jiǎn)單的閉環(huán)，最高效的生產(chǎn)，最優(yōu)良的材質(zhì)和最低的成本，打造最適合中國(guó)市場(chǎng)的最燃爆款櫥柜。”周宇翔表示，在國(guó)貨大行其道的如今，要用看得見(jiàn)摸得著 的好產(chǎn)品，向市場(chǎng)宣示麗維家“新國(guó)貨標(biāo)桿”的地位。

用戶極致體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品誕生

許多國(guó)人在購(gòu)買國(guó)貨的時(shí)候往往會(huì)對(duì)國(guó)貨打上“劣質(zhì)品”和“廉價(jià)品”的標(biāo)簽，而新國(guó)貨則希望能改變這一現(xiàn)狀，希望國(guó)人在購(gòu)買國(guó)貨的時(shí)候內(nèi)心是自豪的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑的傳播要比以往廣泛地多，壞口碑更是如此，這就使得產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品品質(zhì)同等重要。

麗維家CEO周宇翔

“麗維家有定制家具的根基，有互聯(lián)網(wǎng)的出生背景，我們更懂得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶需求。”周宇翔非常自信地表示，經(jīng)過(guò)數(shù)年來(lái)的探索和積累，麗維家更懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)背景下，生產(chǎn)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的產(chǎn)品，如何使互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)過(guò)程得到更極致的體驗(yàn)。

“比 如我們剛剛推出的魅影迷情系列亞克力門(mén)板櫥柜，采用了嬰兒保溫箱的制造材料亞克力作為門(mén)板面板，將櫥柜的安全性、實(shí)用性和美觀性有提升了一個(gè)檔次。隨后， 我們還將推出抽屜分類盒與食物收納盒，以國(guó)際最好的抗菌材料研發(fā)出抽屜分類盒和收納盒，力求為市場(chǎng)提供最放心的櫥柜產(chǎn)品。我相信以極致的態(tài)度對(duì)待產(chǎn)品的每 個(gè)細(xì)節(jié)，最終付出的一切終會(huì)贏得用戶認(rèn)可。”

截至今年12月，麗維家已經(jīng)擁有北京、上海、西安、成都、重慶、武漢、貴陽(yáng)、昆明、深圳等幾十家體驗(yàn)中心，覆蓋全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域，更方便各地消費(fèi)者到線下體驗(yàn)。工廠、物流、分倉(cāng)、安裝的一體化完善體系也更加有效降低售后問(wèn)題。

麗維家只做“定制產(chǎn)品”，只專注于做好產(chǎn)品。目前家居電商領(lǐng)域，沒(méi)有人愿意嘗試復(fù)雜的定制領(lǐng)域，流淌著小米基因的麗維家，能否像“小米”一樣在創(chuàng)造屬于自己的奇跡，值得期待。當(dāng)然，我們更期待定制家具企業(yè)在布局和生態(tài)等諸多光環(huán)下，把更多的精力放在產(chǎn)品上，為“國(guó)貨”闖出一條新藍(lán)海。

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