三星S7魔性視頻火爆，京東預(yù)約量破600萬

三星新一代安卓機(jī)皇Galaxy S7及Galaxy S7 edge，就在明天3月18日京東開始要正式發(fā)售了。在中國市場(chǎng)，三星一如既往地選擇京東作為其線上最重要的銷售平臺(tái)，并開展了一系列新型的營(yíng)銷活動(dòng)，其中尤其以朋友圈魔性視頻最為引人注目，魔性快遞小哥在視頻推廣過程中一炮而紅，成為2016開年后營(yíng)銷領(lǐng)域難得的亮點(diǎn)。

在中國市場(chǎng)，三星是真的和京東牢固地綁在一起了。去年三星S6發(fā)售時(shí)，雙方聯(lián)手打造“掰彎京東”事件，京東頁面原本簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品分類欄變成了圓滑彎曲的三星S6效果，移動(dòng)端上的京東APP也同步變彎。將京東頁面巧妙加入三星S6風(fēng)格，恰似中法文化年時(shí)埃菲爾鐵塔披上中國紅，傳播效果絕佳，這個(gè)營(yíng)銷舉措還獲得了不少傳播大獎(jiǎng)。

此次的三星推廣視頻也是如此，代表京東形象的俊美快遞小哥，每每在播放到最緊要的畫面時(shí)手持Galaxy S7挺身而出，造成極強(qiáng)的視覺觀感和代入感，讓受眾一下子就將目光聚焦到手機(jī)本身。這種奪人眼球的方式直接但不突兀，行事風(fēng)格靈活巧妙，也能從中看出三星在京東的影響下，已開始逐步改變過去的傳統(tǒng)形象，試圖用一些更新的方式完成形象上的轉(zhuǎn)變。

京東除了在營(yíng)銷上全心全意，動(dòng)腦子為三星提出好的想法并實(shí)施以外，在電商購買和售后環(huán)節(jié)也為S7的發(fā)售投入很大資源。京東白條全面介入S7的發(fā)售，為用戶提供巨幅優(yōu)惠，凡參與GalaxyS7預(yù)約的用戶即可領(lǐng)取免息白條，獲得3/6/12/24期不等的免息支付資格。手里沒那么多錢可以先把手機(jī)拿走，然后每月慢慢還。其實(shí)上一次S6發(fā)布時(shí)就已開始這么做了，但這一次明顯力度更大。用戶的消費(fèi)是存在一些壁壘的，例如手頭現(xiàn)金不足，一時(shí)無法提供如此大的購買力等，京東白條等于是將購買力壁壘極大消除了，這對(duì)于三星手機(jī)的銷售是極為有利的。

在提供消費(fèi)金融服務(wù)的同時(shí)，京東通過讓利方式為用戶送出的禮物也相當(dāng)多，3月18日至3月31日，在京東買S7即可獲得透明后殼、無線快充、自拍桿、移動(dòng)電源及智能手環(huán)等禮物。用戶還可以通過以舊換新、眾籌等多種方式獲得S7。用戶買到手機(jī)后在朋友圈曬個(gè)單，也有機(jī)會(huì)得到禮物，其他如碎屏險(xiǎn)、極速達(dá)、無理由退換貨等也一個(gè)都不少。

京東為賣三星S7簡(jiǎn)直是操碎了心，簡(jiǎn)直就像是賣自己出產(chǎn)的手機(jī)一樣。3月18日S7首發(fā)當(dāng)日，京東同時(shí)也開啟了三星超級(jí)品牌日，包括電腦、手機(jī)、電視等在內(nèi)的三星全品類消費(fèi)電子產(chǎn)品，將在京東上開展促銷活動(dòng)。從這些配合三星營(yíng)銷活動(dòng)的舉措中可以看出，三星與京東的合作關(guān)系有多么深厚。去年S6發(fā)布時(shí)的主題是京東為三星變彎，今年則是三星全面融入京東體系。

從另一個(gè)方面來說，三星與京東合作的不斷升級(jí)，也證明雙方在過往合作上獲得了極佳的效果，正因?yàn)槿绱艘膊艜?huì)進(jìn)一步加強(qiáng)合作。三星S7系列手機(jī)的品質(zhì)不用多言，使用頂級(jí)芯片驍龍820和自產(chǎn)獵戶座，在保證強(qiáng)悍性能的同時(shí)將設(shè)計(jì)感和科技感完美融合，使用一流的工藝品質(zhì)生產(chǎn)出來。這是一款防塵防水手機(jī)，攝像的成像效果極佳，支持micro SD 卡擴(kuò)展功能。S系列旗艦機(jī)已連續(xù)幾年被譽(yù)為世界上最好的手機(jī)，放到中國最好，質(zhì)量最高的電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售，兩者是相得益彰的。

但也要看到的是，全球手機(jī)市場(chǎng)整體增速是放緩的，主要是需求的增長(zhǎng)不再快速。未來手機(jī)市場(chǎng)上，唯有能快速轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的廠商，才可以從低迷的市場(chǎng)中多獲得一些增長(zhǎng)增量，固步自封的廠商將逐漸被淘汰。三星與京東的合作，在另一方面也是對(duì)自身尋求變化的一種促進(jìn)，期望在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

相較于三星之前比較保守的營(yíng)銷方式，此次和京東的魔性視頻合作讓消費(fèi)者眼前一亮。京東提出的方案被三星接受，并賣力的幫助三星做好營(yíng)銷，不管是變彎還是魔性視頻，京東都用最大力度支持三星，精準(zhǔn)的覆蓋并影響了三星用戶——年輕的白領(lǐng)精英，促使三星在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程中又加快了腳步。

從3月11日三星S7系列在京東平臺(tái)開展預(yù)售以來，僅幾天時(shí)間預(yù)約量就已達(dá)到了651萬臺(tái)，這么耀眼的數(shù)據(jù)中當(dāng)然有三星超強(qiáng)的品牌力所起的作用，但京東不惜投入資源，真心實(shí)意把三星手機(jī)當(dāng)成自己的手機(jī)去做營(yíng)銷，也是其中主要原因之一。在中國互聯(lián)網(wǎng)上，很難看到一個(gè)銷售渠道會(huì)和品牌如此緊密地綁在一起，合作如此親密無間，而其產(chǎn)生的效果也是相當(dāng)令人震撼的。

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