ironSource入華不到兩年已成中以科技界橋梁

以色列被稱為中東的硅谷，出現(xiàn)了很多全球知名的科技創(chuàng)業(yè)公司，大約在五年前開始出現(xiàn)中國企業(yè)家前往硅谷考察和學(xué)習(xí)的熱潮，去探尋這個僅有600萬人口的小國家，為何能在科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造出如此多的成就。不過在當(dāng)時，這種交流還是只單邊性質(zhì)的，在中國科技產(chǎn)業(yè)逐漸成長為世界二極之一的當(dāng)下，這種交流呈現(xiàn)出更為緊密的特征。

在頻繁的交流活動中，有一家名為ironSource的以色列公司相當(dāng)活躍，在多個場合都能見到這家公司的身影。ironSource是以色列本土創(chuàng)業(yè)公司中的代表，從事的業(yè)務(wù)是移動應(yīng)用分發(fā)，業(yè)務(wù)范圍定位在全球，中國是其最重要的市場之一。兩年前ironSource進(jìn)入中國市場，先后在北京、上海和深圳建立了辦公室，并在當(dāng)?shù)刂鸩浇⑵饦I(yè)務(wù)合作關(guān)系。

中國人是聽說過一些以色列創(chuàng)業(yè)公司的，如早期的icq和后來的waze等，但卻從來沒有真正接觸過這些公司。ironSource進(jìn)入中國后則打破了這一現(xiàn)狀，不僅讓人更深入地了解以色列創(chuàng)業(yè)公司，也讓以色列科技界對中國有了更多了解。

風(fēng)格上，以色列公司更注重實(shí)效，對公司的商業(yè)前景考慮得比較多，這一點(diǎn)與國內(nèi)公司的調(diào)性不同，不考慮清楚盈利模式就低著頭往前沖。ironSource從事的業(yè)務(wù)，從起步階段開始就是盈利的，與此同時還能以較快的增速發(fā)展，這是一個顯著不同。一方面軟件及應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)本身離錢較近，另一方面不管是PC時代還是移動時代，軟件及應(yīng)用的分發(fā)都是開發(fā)者的難題，而ironSource一直致力于解決這一難題，因此錢景廣闊。

移動應(yīng)用分發(fā)是個依托于全球市場所開展的業(yè)務(wù)，而ironSource對中國的重視程度超過任何其他海外市場，他們不僅在北京、上海和深圳三地開設(shè)了辦公室，還在中國獲得了諸多關(guān)系良好的合作伙伴，如百度、獵豹、騰訊、智明星通等。百度在三年前就與ironSource展開合作，而獵豹在海外的推廣工作，更是有很大一部分由ironSource承擔(dān)。

對中國市場的重視，使得ironSource與其他以色列公司相比，對中國市場有了更多的理解和認(rèn)知，熟悉兩方面的情況，ironSource自然而然也就成為了中以科技創(chuàng)業(yè)界之間的一座溝通橋梁。在2015 年第五次以色列移動峰會召開之際，ironSource成為中國科技企業(yè)訪以的接待者。長城會總裁薄益群、趕集網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO楊浩涌、SkyMobi創(chuàng)始人兼CEO宋濤，以及騰訊30人的高管代表團(tuán)，包括徐小平和傅盛在內(nèi)的投資人代表團(tuán)，都紛紛在ironSource的協(xié)助下訪問以色列，與當(dāng)?shù)乜萍冀邕M(jìn)行了較為細(xì)致深入的溝通與交流。

當(dāng)前中國科技界涌動著出海熱，中國訪問以色列的企業(yè)家和投資人們，最關(guān)心的問題是如何更有效地實(shí)現(xiàn)海外推廣和變現(xiàn)。除了了解以色列的產(chǎn)業(yè)環(huán)境外，企業(yè)家和投資人也對于ironSource這家公司的狀況有了更進(jìn)一步的了解。在應(yīng)用海外推廣及變現(xiàn)方面，ironSource擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)用全球化推廣也正是其核心商業(yè)導(dǎo)向，因此在幫中國企業(yè)解決這類問題方面，是得心應(yīng)手的。

ironSource在應(yīng)用推廣和變現(xiàn)方面做的是一個生態(tài)體系，在用戶獲取、轉(zhuǎn)化、貨幣化、集成分析與優(yōu)化等各個環(huán)節(jié)做得較為細(xì)致，分發(fā)能力非常強(qiáng)，尤其是在貨幣化程度較高的游戲分發(fā)業(yè)務(wù)方面。這是一家不斷進(jìn)行縱向深耕的企業(yè)，絲毫不偏離主旨目的，其商業(yè)邏輯并不復(fù)雜，就是通過解決移動廣告分發(fā)和轉(zhuǎn)化問題而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，過去幾年該公司不斷膨脹的過程中，也并沒有距離這個初衷有片刻偏離。

2015年ironSource收購了以色列移動廣告平臺supersonic，作為其升級業(yè)務(wù)的一部分，supersonic在視頻廣告方面有較強(qiáng)實(shí)力，而ironSource也堅定認(rèn)為視頻廣告將在未來有較大發(fā)展，這是其收購supersonic的動因。通過收購supersonic，ironSource進(jìn)一步鞏固了自身在移動廣告方面的優(yōu)勢，完善了業(yè)務(wù)門類，提升了服務(wù)能力。

2015年底ironSource將中國作為全球首發(fā)地發(fā)布了新產(chǎn)品appCloud，這是一種預(yù)裝在手機(jī)中的應(yīng)用推薦產(chǎn)品，可以根據(jù)用戶所在地和操作行為選擇適合用戶需求的應(yīng)用推送出去，這個產(chǎn)品從形態(tài)上看，仍是移動應(yīng)用的變現(xiàn)與分發(fā)業(yè)務(wù)。appCloud發(fā)布之后，在中國即有了約20家合作伙伴，已在三到四款手機(jī)中亮相，TCL在美國銷售的手機(jī)中，就有appCloud的預(yù)裝。

appCloud為用戶和廠商都提供了更多的選擇，用戶可以根據(jù)自己的需要下載適合自己用的應(yīng)用進(jìn)行下載，而不必對手機(jī)廠商推送的應(yīng)用照單全收，讓無用的應(yīng)用躲在手機(jī)里占用資源。而廠商通過預(yù)裝appCloud，也能獲得比以前更高的收入，應(yīng)用分發(fā)的效率也會得到提升，背后的商業(yè)價值也能得到進(jìn)一步開發(fā)。

過去一年中國向海外銷售手機(jī)約1.1億部，而appCloud則主要是預(yù)裝在中國向海外銷售的手機(jī)上。從簡單的統(tǒng)計數(shù)字中就能看出，為何ironSource會對中國市場如此情有獨(dú)鐘，因?yàn)檫@是個擁有高增速和高增長空間的龐大市場。

作為一家技術(shù)驅(qū)動型公司，ironSource目前全球員工有將近800人，超過一半的員工是工程師。在軟件及應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域擁有相當(dāng)多的核心技術(shù)，例如可通過縮短應(yīng)用下載時間和增進(jìn)應(yīng)用安裝成功率來提升轉(zhuǎn)化率和激活率，容錯率極低的CPC分發(fā)與變現(xiàn)工具。這些核心技術(shù)的應(yīng)用，使得ironSource能在相等條件下實(shí)現(xiàn)更高的分發(fā)效率，獲得更多的收入。而在技術(shù)上的不斷精進(jìn)和深耕，恰恰是多數(shù)粗放型發(fā)展的中國公司沒有耐心去做的，ironSource愿意為此投入精力和資源，才有了如今的市場地位。

ironSource對中國市場的強(qiáng)烈意愿是可以被看到的，他們招收本地員工，吸引本地化最優(yōu)秀的人才加盟，積極采取本地化策略。除此之外，在建設(shè)與維護(hù)中國本地公司的關(guān)系方面ironSource也是不遺余力，積極推動及協(xié)助開展民間科技交流活動，組織接待中國企業(yè)家和投資人前往以色列考察交流，在中國廠商云集的場合如世界移動大會（MWC）舉辦主題專場酒會等，與中國產(chǎn)業(yè)界的關(guān)系，正是在這一步一步的積累中建立起來的。

ironSource一年前進(jìn)入中國之際，很快就成為移動互聯(lián)網(wǎng)合作平臺“長城會”的第一個以色列會員。在中國一年多的發(fā)展過程中，多次與長城會合作舉辦與中國企業(yè)的聯(lián)誼和研討活動，包括接待中國企業(yè)家訪問以色列。最近的一次中國企業(yè)家出訪以色列活動發(fā)生在一個月前，包括傅盛、王興、張穎等在內(nèi)的企業(yè)家和投資人代表團(tuán)，與ironSource一道在以色列進(jìn)行了深入交流，國內(nèi)企業(yè)家和投資人，通過ironSource進(jìn)一步了解了以色列科技創(chuàng)業(yè)環(huán)境及現(xiàn)狀。

ironSource深耕中國市場的心意已決，發(fā)展前景一片良好。他們希望在中國市場獲得成功之前，能夠擔(dān)當(dāng)中以兩國科技界交流合作的一座橋梁，讓這種良好的關(guān)系能夠延續(xù)下去，讓ironSource能夠以更為嫻熟的姿態(tài)，為中國出海企業(yè)做好服務(wù)。

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