聯(lián)想印度已成新興市場強勁引擎

作為擁有PC、服務器、平板、手機、云服務全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，聯(lián)想過去幾年一直奉行積極國際化戰(zhàn)略，下大力氣開拓海外市場，取得了豐碩成果。事實證明，國內(nèi)市場尤其是手機市場在2015年出現(xiàn)增速下滑趨勢，各家廠商紛紛出海尋找機會，而在出海方面先人一步的聯(lián)想，迎來了先發(fā)出海所帶來的紅利。

新興市場是聯(lián)想國際化戰(zhàn)略中的核心，在印度、印尼、中東歐等新興市場，強勁增長是一種普遍現(xiàn)象。聯(lián)想在今年一季度海外市場銷售量占比已達83%，海外市場已成為聯(lián)想的生命線。印度是新興市場中的佼佼者，這個國家人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展速度較快，面臨著智能手機的大面積普及，聯(lián)想在印度當?shù)厣罡嗄?，已建立起相當?shù)膬?yōu)勢。

走在班加羅爾的街頭，出售中國手機的店鋪隨處可見，多數(shù)國內(nèi)知名廠商已進軍印度、如小米、榮耀、vivo、酷派等，中國廠商與本地的MicroMax等廠商一起，正在激烈競逐這個生機勃勃的市場。不過，相比于早早就在印度布局的聯(lián)想，其他中國廠商向印度的進軍似乎稍微有些晚了。聯(lián)想手機2015年在印度出貨量1000萬臺，已排在第三位僅次于三星和MicroMax，市場份額已占印度市場的11.6%，是印度市場前五名中唯一的中國廠商。

過去兩年聯(lián)想在印度實現(xiàn)了飛躍式發(fā)展，僅去年就同比增長了206%，今年再度實現(xiàn)三位數(shù)的增長是毫無懸念的。在4G加速部署的背景下，印度人正面臨著從功能機向智能機更新?lián)Q代的大潮中，質(zhì)優(yōu)價廉的聯(lián)想手機頗受印度人青睞。由于聯(lián)想進入印度較早，目前已將部分產(chǎn)品實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，如Vibe K3 Note、Vibe A2100及Moto E等，這幾款產(chǎn)品在印度銷售情況很好，成為聯(lián)想獲得印度消費者青睞，提升品牌知名度的利器。

在班加羅爾一個出售各種品牌手機的店面中，聯(lián)想手機與三星、蘋果、索尼、LG和HTC等幾個品牌放在一起出售，由于價格適中、配置較好，深受消費者青睞，6個品牌共存的幾十平米店面中，每月能銷售80臺左右聯(lián)想手機，是各品牌中銷售情況最好的。印度人并不盲目迷信品牌，對手機的性價比更為看重，聯(lián)想手機與一些大牌手機放在一起賣，并不會被埋沒，相反卻會成為顧客衡量對比之后的最優(yōu)選擇。

聯(lián)想進軍印度市場已長達11年，之前主要經(jīng)營PC和服務器業(yè)務。在收購MOTO之后，聯(lián)想獲得兩萬多項專利及交叉專利授權(quán)，掃清了手機業(yè)務國際化的道路，迅速在印度市場進行布局，廣泛傳播品牌形象，組建銷售渠道，經(jīng)營政府關系，從本地手機廠商中不斷獲取份額，直至成為印度市場第三大手機生產(chǎn)商。相比于一些因?qū)＠麊栴}裹足不前，徘徊在市場之外的中國廠商，聯(lián)想領先的已不只是幾個專利權(quán)，而是一套難以復制的綜合實力。

聯(lián)想在印度的打法與其他廠商完全不同，是印度前五大手機廠商中十分獨特的一位。除了將手機在印度當?shù)厣a(chǎn)外，聯(lián)想還實行了一種雙線并舉的策略，除了在線下積極搭建銷售渠道外，還積極與印度本地電商Flipkart及亞馬遜進行渠道合作，通過線上快速將產(chǎn)品鋪到印度1000多個城市。這套打法對中國人來說好像是似曾相識，但對于印度人來說還很新鮮，聯(lián)想K5 Plus在線上進行首發(fā)限時搶購時，很短時間內(nèi)就銷售一空。目前聯(lián)想在線上的手機出貨量，是印度市場第一。

據(jù)IDC預測，亞太地區(qū)的智能手機市場未來還有較大增長空間，新興市場將成為發(fā)展引擎，為整個市場的發(fā)展提供驅(qū)動力。尤其是印度，2017年印度將超過美國成為全球第二大手機市場，市場可開拓空間巨大。聯(lián)想在印度市場提前站位，成為第三大手機生產(chǎn)商的同時還做了很多基礎性工作，如開拓電商市場，組建二三線城市的銷售網(wǎng)點，在全國建立了800多個服務中心，專營店有800到1000家，1萬多家店鋪銷售聯(lián)想手機。所有這些，都將成為聯(lián)想手機未來爭奪印度市場霸主地位的核心競爭力。

目前聯(lián)想印度市場銷售額占聯(lián)想全球總營收的5%多一點，2015年實現(xiàn)21億美元左右。這個數(shù)字還并不大，但從發(fā)展速度上來看是令人興奮的。聯(lián)想印度分公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官Rahul Agarwal希望，未來兩年聯(lián)想印度能實現(xiàn)每年60億美元的銷售額，顯著提升在集團營收中的比重，成為集團的主要海外營收來源。

隨著市場地位的不斷提高，聯(lián)想的品牌力也在顯著提高，2015年聯(lián)想印度分公司被《經(jīng)濟時報》評為2015年最佳科技品牌，已有越來越多的印度人熟悉并了解聯(lián)想品牌，習慣于聯(lián)想標志在生活中的存在，聯(lián)想正在印度打下一片新的天地。

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