華為拿下國內(nèi)王座后，“花果山”將激戰(zhàn)全球市場

華為一季度登頂國內(nèi)智能手機(jī)出貨量寶座，是意料中的事情，從Mate 7開始華為就已勢不可擋，顯露王者之氣。從競爭格局來看，緊隨其后的OPPO和VIVO常年深耕中端市場，對高端市場暫時無法構(gòu)成威脅，再后面的小米則受互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念降溫的影像，且受制于品牌下沉、專利技術(shù)等關(guān)鍵因素，一季度更是遭遇滑坡。

據(jù)今年一季度IDC發(fā)布的智能手機(jī)市場季度跟蹤報告現(xiàn)實(shí)，華為一個季度賣出了2750萬臺設(shè)備，全球市場份額從去年同期的5.2%躍升至今年一季度的8.2%，出貨量已是蘋果的二分之一，三星的三分之一。同時，華為手機(jī)平均單價已超過三星直追蘋果，不但在數(shù)量上雄踞第一陣營，在單價上也具備高端特征，“花果山”陣營的形成已是既定事實(shí)。

IDC公布2016年第一季度全球智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)

華為手機(jī)已與OPPO、VIVO和小米等國產(chǎn)品牌不處在同一條跑道上，在華為這條跑道上的對手將只有三星和蘋果。拿下國內(nèi)市場第一的位置，只意味著華為宏大的目標(biāo)取得階段性勝利，更艱難的征程還在前面。放眼全球，打破三星和蘋果對高端市場的壟斷，唯有華為手機(jī)是距離這一目標(biāo)最近的選手。

在全球經(jīng)濟(jì)形勢萎靡不振的背景下，今年一季度三星和蘋果出貨量與市場份額均出現(xiàn)顯著下滑，尤其是蘋果出現(xiàn)了16%的兩位數(shù)下滑，高端手機(jī)市場面臨勢力重整的局面。恰好在這一時間點(diǎn)，精心追趕了兩年的華為冒頭了，以58%的增長速度奮起直追，高調(diào)打入智能手機(jī)第一陣營。在兩年追趕過程的背后，有華為20余年技術(shù)積累和務(wù)實(shí)實(shí)干精神為基礎(chǔ)，還有華為作為世界一流企業(yè)不懼挑戰(zhàn)，永爭第一的精神為支撐。

華為手機(jī)比其他國產(chǎn)手機(jī)更為優(yōu)越的一點(diǎn)是，從一開始就進(jìn)行國際化布局，將手機(jī)賣到全球70多個國家，華為手機(jī)甚至?xí)跉W洲等成熟市場進(jìn)行首發(fā)，直接面對蘋果與三星的競爭。能做到這一點(diǎn)，沒有雄厚的專利技術(shù)儲備是不行的。事實(shí)上，華為手機(jī)的專利技術(shù)近幾年申請數(shù)量一直名列前茅，2015年華為與蘋果達(dá)成專利授權(quán)協(xié)議，覆蓋GSM、UMTS、LTE等無線通信技術(shù)，據(jù)預(yù)測華為每年將從蘋果手中收取上億美元專利授權(quán)費(fèi)用。

根據(jù)華為方面的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，華為累計已授權(quán)專利30924件，美國授權(quán)專利達(dá)5052件，歐洲各國累計授權(quán)專利達(dá)11474件。近期華為又同時在美國和中國向三星提起專利訴訟，要求三星就侵犯華為知識產(chǎn)權(quán)行為進(jìn)行合理賠償。這一舉措可被視作高端手機(jī)大戰(zhàn)開打前的一個插曲，意味著之后的“花果山”大戰(zhàn)將無比激烈。

就華為本身來說，在中國市場出貨量已超越蘋果和三星，但拿下中國市場只是一個起點(diǎn)，拿下廣大的海外市場才是華為真正的目標(biāo)。接下來華為將把戰(zhàn)火從中國燃燒到歐洲大陸，到拉美和北美，東亞和南亞，在全球多個單一市場與三星和蘋果進(jìn)行真刀實(shí)槍的真正角逐。華為手機(jī)掌門人余承東計劃用三年時間成為全球第二大智能手機(jī)廠商，但按照華為手機(jī)目前的增速來看，或許能提前完成這一目標(biāo)，前提是“花果山”大戰(zhàn)按正常的市場競爭機(jī)制進(jìn)行，贏了輸了大家都不許耍賴。

蘋果和三星雖然目前遭遇困難，市場份額出現(xiàn)下滑，但面對華為時也并非毫無勝算。三星目前單季度仍有8100萬部的出貨量，品牌知名度和技術(shù)創(chuàng)新能力仍是數(shù)一數(shù)二，蘋果則有單季度超過5000萬部的出貨量，且有獨(dú)家操作系統(tǒng)和軟件生態(tài)當(dāng)護(hù)城河。當(dāng)前的低迷狀態(tài)，與iPhone7即將發(fā)布也有一定關(guān)系，一般來說在蘋果新品發(fā)布之前的兩個季度，消費(fèi)者更愿意選擇按兵不動。對華為手機(jī)來說，顛覆三星和蘋果并不是一件容易的事情，越向前進(jìn)，遭遇的阻力將會越大，華為手機(jī)對此應(yīng)有充分準(zhǔn)備。

智能手機(jī)在海外市場的角逐，從內(nèi)涵上比國內(nèi)市場豐富得多，性價比只是一個基礎(chǔ)維度，但并不是全部。尤其在歐洲和北美等成熟市場，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力十分重視，手機(jī)的品牌知名度在消費(fèi)決策中所占的比重極大，往往需要在前期投入非常大的市場費(fèi)用才能見到效果。

國際市場的營銷方式也與國內(nèi)不同，國內(nèi)手機(jī)營銷已開始消費(fèi)品化，買一送一和打五折等營銷手段也慢慢出現(xiàn)，但在國際市場智能手機(jī)的數(shù)碼屬性仍很強(qiáng)，高端品牌的調(diào)性并不允許其采取過激的營銷方式，否則等同于自降身價。

華為手機(jī)的優(yōu)勢是很早就進(jìn)入國際市場，而華為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)打入國際市場也已有20年時間，華為手機(jī)并不缺乏對海外市場在文化、風(fēng)俗、消費(fèi)心理、社會習(xí)慣等方面的理解和認(rèn)識。而且渠道方面也有很多創(chuàng)新，與徠卡深度合作打造的P9，近日更是亮相意大利的徠卡體驗(yàn)店，這種跨界渠道，為華為在歐洲打開渠道和提升品牌都帶來很大幫助。

另一方面的優(yōu)勢是，雖然華為手機(jī)在“花果山”陣營中目前只是第三，但相比第一的三星和第二的蘋果而言，擁有超高的增速，且這一增速正處在爬坡攀升階段，短時間內(nèi)并沒有拐點(diǎn)出現(xiàn)的跡象。

這對于華為手機(jī)來說，是一個非常寶貴的機(jī)會。在三星和蘋果陷入低迷，還未準(zhǔn)備好迎接新對手之際，華為可以憑借高增速迅速擺開戰(zhàn)局，在各個市場持續(xù)發(fā)力，引發(fā)烽煙四起，早日占據(jù)有利位置。“花果山”大戰(zhàn)，將是未來幾年最為驚心動魄的一場大戲，華為將向著全球智能手機(jī)的王座不斷挺近。

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