StarTV明星直播是粉絲經(jīng)濟(jì)的真正落地

這幾天，牽動著無數(shù)亞洲少女心的韓國天團(tuán)EXO攜新專輯回歸了。中國行星飯一直在翹首期盼這一刻的到來，只恨不能目睹全過程和每一個細(xì)節(jié)。與往年的滯后觀看相比，今年的中國行星飯更為興奮。因為國內(nèi)音悅臺旗下的明星直播產(chǎn)品StarTV同步直播超級天團(tuán)EXO回歸。直播三天，StarTV下載量即過百萬，用戶留存率超90%，日啟動數(shù)超85%。6月6日、7日兩天時間內(nèi)，EXO成員的9期節(jié)目互動留言數(shù)73萬，觀看人數(shù)高達(dá)450萬，點(diǎn)贊數(shù)更突破2400萬，剛開始便刷新明星直播全記錄。

直播市場不斷升溫 明星直播到底是噱頭還是內(nèi)容？

不得不說自2015年下半年開始，明星直播作為新的營銷方式，成功吸睛當(dāng)下的媒體、網(wǎng)民，還有許多互聯(lián)網(wǎng)公司切入泛娛樂泛生活領(lǐng)域做直播并迎來爆發(fā)。直播儼然成為當(dāng)下最火熱的創(chuàng)業(yè)項目和營銷手段。各平臺都在拼了命的抓直播入口，并為此設(shè)立了最低的準(zhǔn)入門檻，最火熱有效的營銷方式便是邀請明星去直播平臺露面提升人氣做宣發(fā)，而后鼓勵用戶免費(fèi)天天泡在直播平臺上互動，打發(fā)時間。

音悅臺則完全反其道而行，專注于明星直播，并且啟動付費(fèi)探索。此次便是一次重大的嘗試。音悅臺旗下明星直播產(chǎn)品StarTV與韓國最大搜索引擎Naver旗下直播平臺V Live達(dá)成合作協(xié)議，拿到了EXO回歸的獨(dú)家同步直播權(quán)。從6月6日起至7月初，StarTV同步直播EXO的回歸，并且是以“直播連續(xù)劇”模式，花式放送成員個人直播、團(tuán)體直播以及ShowCase舞臺表演。與在韓國同步直播的V Live初次啟動收費(fèi)一樣，在StarTV上看EXO直播是需要付費(fèi)的。雖然StarTV上絕大多數(shù)直播仍是免費(fèi)的，但可以確定的是，此次收費(fèi)直播將不是最后一次，更多的收費(fèi)明星直播還在路上。

那么，在直播大行其道的時候，明星直播能否獲得成功呢？這個問題因平臺而異。直播平臺目前主要是以明星帶動流量，用流量帶動明星入駐，景象一片繁榮。但要明白的一點(diǎn)是，明星在此類直播平臺上最多只是露個面，直播一些日常活動，演出間隙在后臺揮手打個招呼，不會真正去表演什么節(jié)目。其利益著眼點(diǎn)只是宣發(fā)和人氣提升，而不是收門票，并沒有支持其持續(xù)的邏輯。

有個致命的弱點(diǎn)是，明星來粉絲來，明星走粉絲走，明星和粉絲就像海邊沙灘漲潮時充盈在指尖的海水，一旦退卻就什么也不剩了，只留下一地?zé)狒[過的痕跡。你可以在很短時間內(nèi)制造轟動效應(yīng)，把場面弄得熱鬧無比，但培養(yǎng)出用戶堅固的內(nèi)在消費(fèi)習(xí)慣和使用慣性還是需要很長時間才可以的。一句話，平臺自身能否生長出能讓用戶形成依賴的特質(zhì)，將是這類平臺未來成敗的關(guān)鍵。

提到音悅臺，普羅大眾的觀感可能還停留在這是一家做高清MV在線欣賞與傳播的音樂分享平臺。其實在這幾年時間里，音悅臺早已轉(zhuǎn)型備戰(zhàn)粉絲經(jīng)濟(jì)時代。未來的商業(yè)化突破口應(yīng)該是在明星產(chǎn)業(yè)的周邊范圍，如MV播放、演唱會門票、專輯及周邊產(chǎn)品銷售等，直播應(yīng)該也能算這個生態(tài)里的一部分。對于其他泛娛樂直播產(chǎn)品來說，明星只是一次噱頭，而對于音悅臺，明星直播是重要的內(nèi)容，StarTV更是互聯(lián)網(wǎng)時代掘金粉絲經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵入口。

歷時數(shù)年構(gòu)建娛樂生態(tài) StarTV將成為音悅臺戰(zhàn)略級入口產(chǎn)品

StarTV走的是另一條路線。音悅臺本身是把自己當(dāng)做一個大社區(qū)來建設(shè)的，為明星和粉絲創(chuàng)造對接條件，鼓勵兩者實現(xiàn)對接，以形成生態(tài)閉環(huán)。對粉絲來說，天天直播見明星當(dāng)然是不可能的，守著偶像的社區(qū)，在飯圈互動，為偶像打榜，購買周邊總是可以；對明星來說也是如此，最怕的是不想見粉絲的時候被堵門堵路，想見粉絲的時候一個也找不到。音悅臺的產(chǎn)品設(shè)計，為粉絲提供了一個與明星建立溝通的基地，也為明星提供了一個了解粉絲的平臺。音悅臺在這個邏輯中提供一些周邊商業(yè)服務(wù)，是可行的，例如通過StarTV進(jìn)行收費(fèi)直播。

那么StarTV的收費(fèi)直播能不能成？從其上游音悅臺的粉絲構(gòu)成來看，受眾十分精準(zhǔn)，這意味著更高的轉(zhuǎn)化率。吸引而來的都是明星的粉絲，即便是無法觀看直播的粉絲，在場外搖旗吶喊，在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行互動，為自己的愛豆打榜，也能凸顯出較強(qiáng)的參與感?，F(xiàn)在不付費(fèi)不等于以后不付費(fèi)，人總是在慢慢成長的，消費(fèi)也是在不斷升級的。

StarTV應(yīng)該算是個垂直直播平臺，提供的是垂直需求，滿足的是垂直受眾，這些受眾的消費(fèi)能力要強(qiáng)于大眾類直播平臺的用戶。這些條件為StarTV開展收費(fèi)直播業(yè)務(wù)，提供了條件。如果收費(fèi)直播的邏輯能夠成立，就等于StarTV率先在直播平臺中變現(xiàn)了，這隨之意味著可持續(xù)發(fā)展，可以投入更多的錢去做更好的直播。當(dāng)然，StarTV多半會不著急從中獲取收益，而是把這個垂直項目不斷做大，出現(xiàn)邊際成本下降之后再考慮真金白銀的實際收入。

支撐StarTV商業(yè)邏輯的核心推動力，就是音悅臺歷時數(shù)年構(gòu)建的以粉絲經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的娛樂生態(tài)閉環(huán)。明星類的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供吸引了高質(zhì)量粉絲，他們具有較高的忠誠度和追星意愿，還有不俗的消費(fèi)潛力。音悅臺要做的就是搭建好相應(yīng)的平臺，目前看來這個粉絲經(jīng)濟(jì)平臺算是國內(nèi)做得最好的，都已經(jīng)可以開始利用明星直播收費(fèi)了。

現(xiàn)在反思一下，粉絲經(jīng)濟(jì)在十年前起步時，往往會被認(rèn)為是熱鬧經(jīng)濟(jì)、場面經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)，初期有這個認(rèn)識和操作思路并不奇怪，因為大多數(shù)人看不清其未來，先有人在考慮錢也是對的。但這幾年有個越來越明顯的趨勢是，能不能在叫好的同時也能叫座，從粉絲經(jīng)濟(jì)中真正獲取真金白銀？如果明星和粉絲處在無序的自由流動狀態(tài)，這一設(shè)想永遠(yuǎn)也不會實現(xiàn)，但像音悅臺這樣為粉絲經(jīng)濟(jì)設(shè)計好套路和實現(xiàn)路徑的平臺，當(dāng)前正面臨著一個粉絲經(jīng)濟(jì)升級換代的歷史機(jī)遇。

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