8848鈦金手機(jī)小而美的背后是價(jià)值

7月19日，8848鈦金手機(jī)在京發(fā)布新品M3，三款不同配置的M3價(jià)格分別為尊享版9999元，風(fēng)尚版12999元，巔峰版15999元。吳曉波、胡潤(rùn)等名人到場(chǎng)致賀，8848鈦金手機(jī)形象代言人，萬科董事長(zhǎng)，登山家王石也在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了演講，演講主題是“敢為天下先”。

王石首先用自己的登山經(jīng)歷闡釋了敢為天下先的含義，又特別提到了小而美的概念，貌似抽象的演講內(nèi)容，實(shí)質(zhì)上特別切合主題，可以說是用親身經(jīng)歷肯定了8848鈦金手機(jī)的發(fā)展思路，肯定了8848的發(fā)展模式與目標(biāo)。

在中國(guó)，并沒有一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商敢于將一款手機(jī)賣到5000元以上，而在世界范圍內(nèi)，能將一款手機(jī)賣到10000元的廠商也是少之又少。像Vertu那樣動(dòng)輒定價(jià)十幾萬的奢侈品手機(jī)當(dāng)然不具備參考意義，但在大眾市場(chǎng)到奢侈品市場(chǎng)之間是否存在機(jī)會(huì)？答案是肯定的，一萬元左右的輕奢品手機(jī)是存在需求的，也有少數(shù)廠商如三星在該領(lǐng)域打拼，而進(jìn)軍輕奢手機(jī)領(lǐng)域的中國(guó)廠商，目前只有8848這獨(dú)一份，這就是王石所說的敢為天下先的意思。

至于說到小而美，8848鈦金手機(jī)去年賣了10萬部，其遠(yuǎn)期目標(biāo)是多少呢？8848鈦金手機(jī)的創(chuàng)始人杜國(guó)楹給出了目標(biāo)，50萬部，為此他愿意用十年的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，杜國(guó)楹的企圖就是千分之一，他希望能把這千分之一的市場(chǎng)服務(wù)好就行了。這基本符合王石所說的小而美概念，而杜國(guó)楹的主張也自有其一番道理。

中國(guó)目前正處于消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，在廣義的同質(zhì)化商品需求之外，還存在著有著更高標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)性化需求，有很多人在拿到蘋果手機(jī)后感到滿意，也一定會(huì)有人盼著能有品質(zhì)更高一些，價(jià)格也再高一些的輕奢手機(jī)，8848鈦金手機(jī)恰好是瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空白進(jìn)行發(fā)力的。

一年前發(fā)布的8848鈦金手機(jī)售價(jià)9999元，基礎(chǔ)材料為鈦合金，這種金屬的特點(diǎn)是非常輕，但卻非常堅(jiān)硬。作為制造高級(jí)腕表所用的材質(zhì)，之前很少有人會(huì)想到用鈦合金來制造手機(jī)，因?yàn)樵诔杀旧喜⒉缓纤恪?848光是為了找到鈦合金的供應(yīng)商，就已大費(fèi)了一番周章，所幸是最終找到了，并成功推出了8848鈦金手機(jī)M2，一年之間銷售10萬臺(tái)。

與大眾市場(chǎng)的手機(jī)相比，8848鈦金手機(jī)在配置和性能上并非高不可攀，而這也是奢侈品手機(jī)的一個(gè)顯著特征。不同點(diǎn)在于材質(zhì)、設(shè)計(jì)、外觀方面的精心雕琢。剛發(fā)布的M3不僅使用鈦合金，還加入荷蘭半歲頭層小牛皮、瑞士腕表級(jí)的珍貴鈦金屬、藍(lán)寶石水晶玻璃、高科技陶瓷等通常出現(xiàn)在高級(jí)腕表上的材質(zhì)，并應(yīng)用了很多高難度的工藝，將歐洲中世紀(jì)經(jīng)典美學(xué)的代表巴黎釘紋也融入設(shè)計(jì)之中。8848鈦金手機(jī)是按照腕表的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，這自然并非大規(guī)模廣義工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境下出來的商品所能比，而這也是8848手機(jī)的立身之本。

而M3的另一大特征就是安全，這家公司可能是手機(jī)行業(yè)唯一一家具有保密資質(zhì)的公司，且通過了國(guó)家密鑰管理局的驗(yàn)證，具有完善的生產(chǎn)資質(zhì)，研發(fā)資質(zhì)與銷售資質(zhì)，獨(dú)有的安全技術(shù)優(yōu)勢(shì)也讓這款手機(jī)在安全層面給予了用戶更全面與專業(yè)的服務(wù)。

定位不同導(dǎo)致了目標(biāo)不同，在大眾手機(jī)市場(chǎng)每年賣20萬部手機(jī)都會(huì)虧本的狀況下，8848鈦金手機(jī)堅(jiān)持走高端路線，杜國(guó)楹認(rèn)為每年20%的增長(zhǎng)速度對(duì)這個(gè)品牌來說已足夠，那些100萬，200萬甚至800萬的出貨量，根本不在他的考慮范圍之內(nèi)。

如果說幾十萬一部的奢侈品手機(jī)根本不能稱之為一個(gè)市場(chǎng)的話，那么8848鈦金手機(jī)切入的這個(gè)領(lǐng)域，至少是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)，雖然規(guī)模很小，但小而美也有其存在的價(jià)值，滿足了一個(gè)特定群體的市場(chǎng)需求。在杜國(guó)楹看來，由于8848是一個(gè)高端品牌，即便每年10萬部出貨量也能讓自己過得很好，還能每年拿出一個(gè)億的資金來做產(chǎn)品研發(fā)，還能回避大部分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其存在價(jià)值是顯著的。

日本壽司之神小野二郎，也被8848拿來作為自己走小而美道路的明證。小野二郎的壽司店僅為30平米10個(gè)座位，沒有菜單，人均消費(fèi)2000元，需要提前一兩個(gè)月預(yù)定，但杜國(guó)楹預(yù)定了好幾次都沒能如愿。這樣一個(gè)不搞連鎖，不開分店，兩代人始終堅(jiān)守的壽司店，背后是始終不變的高品質(zhì)，這與當(dāng)前中國(guó)產(chǎn)業(yè)界盲目追求規(guī)模和發(fā)展速度的現(xiàn)狀形成鮮明對(duì)比，杜國(guó)楹希望8848能跳出這種規(guī)模思維，把小而美的8848鈦金手機(jī)做好，做出價(jià)值。

其實(shí)從市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)行狀況來看，對(duì)手機(jī)有更高需求，且愿意為更高品質(zhì)支付高費(fèi)用的用戶群體并不大，且永遠(yuǎn)會(huì)保持在一個(gè)恒定的比例。從用戶群體來看，8848鈦金手機(jī)倒是非常符合做一家小而美公司的實(shí)際情況，但有個(gè)環(huán)節(jié)并沒有那么受關(guān)注，那就是中國(guó)目前的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)剛剛開始，還遠(yuǎn)沒有到了固化的程度，因此杜國(guó)楹所說的今年10萬明年12萬的業(yè)務(wù)目標(biāo)，其實(shí)是一種保守的預(yù)測(cè)，8848鈦金手機(jī)獲得更快一點(diǎn)的發(fā)展速度，也是絲毫不令人奇怪的。

關(guān)鍵是8848的定位，切入高端市場(chǎng)只是個(gè)表象，背后是品質(zhì)、精工細(xì)作、個(gè)性化需求、做出價(jià)值。高端手機(jī)市場(chǎng)對(duì)手機(jī)五花八門的功能特性并無需求，但對(duì)工藝、品質(zhì)、材質(zhì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和穩(wěn)定性有很高的要求，這就注定需要8848在這些環(huán)節(jié)多下功夫，拿出工匠精神來做產(chǎn)品。

當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)給8848鈦金手機(jī)帶來的回報(bào)也是豐厚的，使得他們能拿出很多錢來做研發(fā)，來對(duì)自己的產(chǎn)品精工細(xì)作，把品質(zhì)提升上去。杜國(guó)楹所說的不求規(guī)模，只求小而美，其實(shí)也正是這個(gè)意思。規(guī)?？焖贁U(kuò)大意味著品質(zhì)難以保障，控制發(fā)展速度，穩(wěn)步向前走，才能達(dá)到8848鈦金手機(jī)細(xì)致服務(wù)于高端用戶的終極目標(biāo)。這不管從哪個(gè)角度來看，都是8848鈦金手機(jī)應(yīng)該走的道路。

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