明星眾籌風生水起，京東眾籌成為首選

眾籌在這幾年的發(fā)展還是走出了一條清晰脈絡的，從最先的智能硬件等科技產(chǎn)品眾籌，逐漸走向創(chuàng)意產(chǎn)品眾籌，甚至快消品眾籌。這首先表明，眾籌是創(chuàng)業(yè)和將產(chǎn)品推向市場的一條坦途，整個創(chuàng)業(yè)大形態(tài)已發(fā)生根本改變，創(chuàng)業(yè)不再是門檻高到高不可攀的一場冒險，創(chuàng)業(yè)的過程也可以是很精彩的。

近期，較為活躍的一種眾籌形態(tài)是明星眾籌。8月5日，那英在京東總部與京東眾籌召開了NASING音樂主題花草茶的產(chǎn)品發(fā)布會，現(xiàn)場粉絲云集，那英與粉絲互動相當頻繁，氣氛非?；钴S。NASING花草茶是那英以個人品牌推出的一款茶飲產(chǎn)品，有12種口味，這款產(chǎn)品中融合了那英本人的生活態(tài)度。從消費品的角度來說這是個小眾產(chǎn)品，盡管會有很多產(chǎn)品的支持者，但利用傳統(tǒng)方式還不足以大面積打開市場，且需要投入巨大的市場費用，不過有了京東眾籌之后，情況就不一樣了。

NASING音樂主題花草茶登陸京東眾籌，相當于首先用眾籌方式將潛在目標用戶集中起來，那些認可那英音樂的人，以及認可其生活態(tài)度的人，在之前的產(chǎn)品營銷推廣渠道中是無法如此高效聚集起來的，而在京東眾籌上則不一樣。有意愿享用這款產(chǎn)品的支持者，可以選擇付比市場價格更低的價格來獲得這款產(chǎn)品嘗鮮的機會，那英的鐵粉還可以參與其它檔位獲得一些周邊產(chǎn)品。眾籌的規(guī)模和受追捧程度，對這款產(chǎn)品后續(xù)的市場開發(fā)和產(chǎn)品改善有很強的指導意義，這些都是在傳統(tǒng)營銷模式下做不到的。

NASING音樂主題茶登陸京東眾籌之后，起到了顯著的聚眾作用，截止目前，已獲得3200位用戶的支持，眾籌金額超過了60萬元?？梢哉f，這是個可喜的開始。對于那英的這款產(chǎn)品來說，大面積展示在廣義消費者面前是沒多大意義的，真正喜歡那英的音樂，認可那英生活態(tài)度的那群人，才是這款產(chǎn)品真正需要的用戶，而在之前并沒有這樣一個平臺可以將其聚集起來。

明星眾籌這兩年一直呈現(xiàn)活躍趨勢，汪峰去年在京東眾籌發(fā)起了FILL耳機發(fā)布會門票的眾籌，發(fā)布了自己的音樂耳機產(chǎn)品。而就在那英到訪京東總部的幾天之后，汪峰FILL耳機的新一代產(chǎn)品就發(fā)布了，這一次汪峰選擇了在京東眾籌進行首發(fā)。經(jīng)過一年的發(fā)展，F(xiàn)ILL耳機共計售出75000臺，得到了相當廣泛的用戶支持，今年汪峰將加大力度進行市場開拓，幫助FILL耳機最初打開局面的京東眾籌，當然會在其中扮演重要角色。截止目前，汪峰新款耳機FIIL DIVA已經(jīng)收獲超1100元的眾籌資金，超過12萬用戶參與了此次眾籌。更可怕的是，這僅僅是眾籌開始的第四天。

不管是汪峰的耳機還是那英的花草茶，有這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，與消費升級的大趨勢是息息相關的。耳機很多，但由音樂導師親手打造的智能音樂耳機卻不多；茶葉也有很多，但能展現(xiàn)音樂人生活態(tài)度和品味的茶卻不多。市場對這些產(chǎn)品的需求是越來越多的，但這些產(chǎn)品出現(xiàn)之后是絕不能走傳統(tǒng)宣發(fā)推廣渠道的，那會使其失去本該有的調性，走京東眾籌平臺將精準受眾聚合起來，已成為必經(jīng)之路。

除了那英和汪峰之外，還有很多明星在選擇眾籌來推出自己的產(chǎn)品，如郭德綱、于謙、胡海泉等明星，呈現(xiàn)出扎堆效應。在過去，明星跨界轉型是很難成功的，首先是并不具備明星產(chǎn)品的消費環(huán)境和購買力，其次是并沒有一個渠道能將明星產(chǎn)品順暢推送出去。在新形勢和新環(huán)境下，營銷渠道和推廣宣發(fā)渠道已經(jīng)發(fā)生變化，從過去大面積傳播推廣走向了特定受眾間的口口相傳和相互帶動。用戶群體雖然看上去不大，但用戶都是真實的，最能客觀反映市場對產(chǎn)品的及時反饋，對于明星產(chǎn)品來說，眾籌是最適合的一種打開市場方式。

在京東眾籌創(chuàng)新模式的背后，還有服務能力的完善與提升。京東本身就是個優(yōu)質用戶聚集地，京東商城有很強的產(chǎn)品分發(fā)能力，京東金融可以解決伴隨著眾籌而來的一系列金融服務需求，只要明星產(chǎn)品在品質、價格等方面做到足夠好，是能夠得到京東更多支持的。胡海泉之前代言了一款8H床墊，就由于在各方面較有競爭力而被京東廣泛推薦，而京東也成為這款產(chǎn)品的主要銷渠道。

京東整體來說是個做價值的公司，對價值鏈的構建相當重視，京東眾籌也不例外。NASING音樂花草茶和FILL耳機相比一般同類產(chǎn)品來說，附著了更多明星價值，而這種增值后的產(chǎn)品，目標客戶將定位在高價值用戶群體，京東眾籌將兩者撮合起來，形成了屬于自己的新商業(yè)模式，對傳統(tǒng)營銷模式起到了一種顛覆作用。

明星眾籌是眾籌發(fā)展到一定程度之后出現(xiàn)的新現(xiàn)象，明星扎堆玩眾籌，證明了他們對此模式的認可，齊集到京東眾籌上來，也代表他們對這個平臺的信任。這也是一個信號，一般來說明星扎堆去做一件事之后，都會帶動一大波普通人去做同樣一件事，因為明星的粉絲號召力強大。眾籌正從原本的創(chuàng)業(yè)者群體擴散到明星群體，繼而走入更廣泛的空間，京東眾籌在其中所發(fā)揮的引領作用，是有目共睹的。

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