愛空間城市合伙人計劃助創(chuàng)業(yè)者成就夢想

隨著互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟結(jié)合漸趨緊密，互聯(lián)網(wǎng)公司越來越多接觸線下，將業(yè)務(wù)進行O2O化改造已成為必然。以全國市場為目標的O2O業(yè)務(wù)，在進行業(yè)務(wù)擴張時會遇到一些問題，到底是采用控制力較強但成本較高的直營模式，還是采用成本較低但控制力較弱的加盟模式，就成了這些公司首先要面臨的重大問題。

目前在O2O行業(yè)中是多種擴張模式并存的狀況，到底采取何種模式，主要還是取決于業(yè)務(wù)屬性。有些具備超強線上控制力的企業(yè)有強勢的線上入口，可以在保證線上服務(wù)的基礎(chǔ)上采用加盟模式，而有些本身業(yè)務(wù)更多體現(xiàn)在線下的公司，則只能采用直營模式來保證服務(wù)提供質(zhì)量。但目前又出現(xiàn)了新的模式，即愛空間的城市合伙人模式。

互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)是2015年相當火熱的投資熱點，很多公司獲得融資，開啟了全國擴張之路。愛空間是最早進入這個行業(yè)的公司，也是互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的開創(chuàng)者，其發(fā)展路徑頗為引人關(guān)注。從業(yè)務(wù)形態(tài)上來分析，愛空間的業(yè)務(wù)重心還是在線下，如果采取直營模式進行全國擴張，無疑會拖慢其發(fā)展腳步，在成本上也不經(jīng)濟，加盟模式更不能考慮，原本標準化程度較低的家裝行業(yè)采用加盟模式，無疑會讓愛空間的業(yè)務(wù)在全國各地呈現(xiàn)出千奇百態(tài)，形態(tài)各異的狀況，這也是不現(xiàn)實的。

愛空間的城市合伙人計劃，是一種合作創(chuàng)業(yè)模式，面向全國各個城市招募合伙人，與愛空間共同出資成立合資公司，用以開拓當?shù)氐募已b市場。中國家裝市場容量龐大，發(fā)展前景廣闊，在城市中活躍著無數(shù)大大小小的裝修隊，包括很多本身有一些資源和資金，但苦于找不到好的創(chuàng)業(yè)項目的人，愛空間為這些人提供了一個很不錯的機會。

從消費端來看，家庭裝修是個苦活累活，定下裝修公司后，僅監(jiān)督、驗收和指導(dǎo)工作進度，服務(wù)質(zhì)量，就會侵占用戶大量時間精力。從服務(wù)端來看，用戶的需求太過多樣化，同樣會導(dǎo)致服務(wù)成本高企，施工進展受阻。兩者只要在某些方面的理解有了出入，就會輸出糟糕的用戶體驗，弄得兩邊都不高興，造成問題百出。愛空間解決這個問題的辦法是，將家裝業(yè)務(wù)盡可能標準化，可以標準化的地方都實現(xiàn)標準化，要求自己的合伙人嚴格按照標準來開展業(yè)務(wù)。

例如愛空間的裝修一平米699元，拆除改造一平米119元，工期20天左右，建筑材料使用統(tǒng)一品牌等標準化，且已成為業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)囊唤M數(shù)字。這一套體系總結(jié)起來，就是將家裝標準化和產(chǎn)業(yè)化，目的是改變傳統(tǒng)家裝中不規(guī)范、不透明的現(xiàn)狀，降低家裝中的不可控性，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心要義所在。

當定價、工期、材料、人工、工作流程等這些在傳統(tǒng)家裝中彈性極大的因素得到標準化改造之后，家裝雖然還不是一個完全的標準化產(chǎn)品，但也完全按照產(chǎn)業(yè)化的標準對其進行進一步改造了。通過標準化和產(chǎn)業(yè)化將家裝行業(yè)中不透明，不規(guī)范，不可控因素逐步消除，由此輸出的正向用戶體驗是極大的。這也是為何愛空間這樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)能夠在很短時間內(nèi)崛起的原因，標準化程度提升使其對品質(zhì)的控制力提升，產(chǎn)業(yè)化程度提升使其可以做出更多服務(wù)創(chuàng)新。

愛空間發(fā)展過程中對廣告的依賴程度較低，也很少搞線下活動，獲客主要來源是線上，定位于30歲左右年輕購房群體，通過口碑傳播做營銷，運作方式上與大部分傳統(tǒng)家裝企業(yè)完全不同，這是一個用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝起來的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，也是中國第一家標準化互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，用簡單透明的業(yè)務(wù)流程和較低的價格獲得了用戶青睞。

公司要做大，當然也面臨著一些資源上的壓力，投入幾十億到全國上百個城市建立直營公司，當然是很簡單的事情，用已經(jīng)建立起來的品牌形象招攬加盟商，讓他們自己投資自己去頂著愛空間的牌子發(fā)展，當然也并不難。但這兩種模式的弊病在于，前者對于發(fā)展資源的擠占過度，模式過重；后者則無助于做好品控，服務(wù)質(zhì)量根本無從保障。愛空間需要更大的發(fā)展空間，與此同時也需要不斷加強品牌力，而非對現(xiàn)有品牌進行稀釋，于是愛空間選擇了將兩種模式融合起來，形成自己的城市合伙人計劃。

對于城市合伙人來說，這是個難得的創(chuàng)業(yè)機會。城市中手頭有一點資金，想要進行創(chuàng)業(yè)的年輕人不在少數(shù)，花錢去買個加盟資格，按照自己的方式進行經(jīng)營，成功率并不高。愛空間這個品牌目前已在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)樹立起來，且建立起一套標準化和產(chǎn)業(yè)化的工作流程，這首先就要比加盟模式有了更多的成功概率。

更重要的是，城市合伙人是一種利益捆綁模式，愛空間與城市合伙人共同出資去做一件事，而不是愛空間花錢去找人做一件事，更不是合伙人自己花錢去幫愛空間做一件事。這件事能否做成，關(guān)系到雙方的利益，不管是合伙人還是愛空間，當然都會竭盡全力去做，誰都不想把這件事做壞了。在兩方利益得到有效協(xié)調(diào)之后，用戶的利益就能夠得到保障，愛空間提出標準和業(yè)務(wù)流程，城市合伙人去嚴格執(zhí)行，最終為用戶輸出的就是好的體驗和低廉的價格。

雖然城市合伙人計劃制定周密，規(guī)則細致，但也掩蓋不住其中的理想主義色彩。愛空間并沒有為了保障自身利益而將風險全數(shù)甩給合伙人，而是秉承共同創(chuàng)業(yè)的原則，與城市合伙人風險共擔，利益共享。雙方對未來的著眼點是在于開拓未知的市場和利潤空間，而非在現(xiàn)有的利益體系內(nèi)你爭我奪。這是個平等照顧各方利益的計劃，是城市創(chuàng)業(yè)者難得一見的機會。

相比直營和加盟，城市合伙人計劃是個更為攻守平衡的方案，既考慮到互聯(lián)網(wǎng)思維的貫徹與應(yīng)用，又顧及到工業(yè)化流程的采納，加上通過合作模式上的創(chuàng)新使雙方實現(xiàn)深度利益捆綁。在家裝這個領(lǐng)域中，城市合伙人模式考慮到了方方面面的因素，在模式上是領(lǐng)先的，目前看也是愛空間獲得快速發(fā)展的必經(jīng)之路。

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