每日一淘開創(chuàng)社交電商新模式，價值鏈的重構(gòu)與新生

全國電子商務(wù)工作會議近期在廣州舉行，社交電商每日一淘作為電商企業(yè)代表出席會議，并同與會者交流了電商扶貧經(jīng)驗。

定位于專業(yè)精選社交電商的每日一淘，采取了前端社交分享+會員、后端產(chǎn)地直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式，從今年7月開始與10個貧困縣開展扶貧合作，迄今為止采購農(nóng)產(chǎn)品超過1億元，并成功打造出安遠三百山甜心紅薯、蒙都羊蝎子、大涼山鹽源丑蘋果等明星扶貧產(chǎn)品。

每日一淘是今年4月剛上線的社交電商，截至目前上線僅有7個月時間。每日一淘的模式很清晰，在供應(yīng)鏈方面采取產(chǎn)地直供+直采方式降低商品流通成本，而在前端銷售方面則建立了社交分享和會員機制，用以進一步降低商品的流通和分發(fā)成本，為消費者提供價格更便宜的商品。

就在日前，每日一淘又率先進行模式創(chuàng)新，用戶無需任何費用，只需邀請30個人在小程序上注冊成為粉絲便可免費成為會員。這意味社交電商模式進入了免費時代，而免費是這個時代最大程度調(diào)動參與力量的不二推手。這同時也意味著，有更多人能夠跨越低門檻，加入到這一商業(yè)模式的構(gòu)建中去，商業(yè)將無處不在。

【傳統(tǒng)商業(yè)模式的破局者】

在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，商業(yè)的各個環(huán)節(jié)都是受到嚴格控制的，而商品每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生成本，最終要加到商品價格中去由消費者買單。每日一淘商業(yè)模式的原理是，通過用戶數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)需求，然后再將這些需求與供給端進行對接，在供應(yīng)鏈層面實現(xiàn)了去中間化，將產(chǎn)品從產(chǎn)地直接送到消費者手中。

我國有很多貧困地區(qū)出產(chǎn)非常優(yōu)質(zhì)且價格低廉的農(nóng)產(chǎn)品，但受困于基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境的限制，貨在深山無人問。因為客觀上傳統(tǒng)的商業(yè)化運營相當(dāng)于給這些農(nóng)產(chǎn)品層層設(shè)卡，層層加價，導(dǎo)致本來相當(dāng)便宜的商品送到消費者手中時已變得昂貴，傳統(tǒng)商業(yè)體系并不愿意去做這些效率低收益低的事，最終導(dǎo)致貧困地區(qū)的特產(chǎn)走不出去。

每日一淘首先在讓貨物走出去這一點，解決了傳統(tǒng)商業(yè)無法面對的問題。它將商品供給與需求直接對接，大幅降低了商品走出去的成本。而在前端，由于過去一些年電商的飛速發(fā)展，已使得電商平臺的獲客成本變得昂貴。盡管用戶中存在較大的商品需求，但無法將它們集中起來加以分發(fā)，就成了阻礙電商發(fā)展的一個重要因素。

在商品分發(fā)方面，每日一淘巧妙地建立起會員制度和社交分享制度，盡可能地調(diào)動起參與者的積極性與熱情，從而達到在可控成本范圍內(nèi)分發(fā)商品的目的。在每日一淘上，銷售者和消費者的角色是可以互換的，不變的是供應(yīng)鏈。

通過需求數(shù)據(jù)組織好供給，將貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，這當(dāng)然是一件利國利民的大好事，但要讓組織者為此付出巨大的成本則難以持續(xù)。扶貧不能單靠哪一方面，全社會都需要行動起來積極作為，才有可能讓扶貧效果呈現(xiàn)得更好。那些將每日一淘分享給更多人的會員，可在一個優(yōu)質(zhì)的商品供應(yīng)環(huán)境下大展身手，從而在分享商品過程中實現(xiàn)自己應(yīng)得的利益。這些人在為自己創(chuàng)造收入的同時，也為社會解決了部分就業(yè)問題，還間接地成為了扶貧大業(yè)的參與者與支持者。從貧困地區(qū)到商品推廣者和社交網(wǎng)絡(luò)分享者，再到最終端的消費者，每日一淘構(gòu)建了一個多方受益的多贏局面，其社會價值是相當(dāng)巨大的。

現(xiàn)有的商業(yè)體系中主動成分太少，被動成分太多，那些建立在豪華鬧市的商業(yè)區(qū)擺放著琳瑯滿目的商品，雖然商家也會主動開展促銷活動以吸引顧客，但能夠覆蓋到的人群和有效需求終歸是有限的。

每日一淘的商業(yè)模式則完全擯棄了被動成分，通過引入分享經(jīng)濟的理念為之增添了更多的主動成分。會員在機制的推動下積極地把商品送到有需要的消費者手中，消費者又能因此得到物美價廉的商品，貧困地區(qū)的農(nóng)民也把東西賣了出去，從供應(yīng)鏈到會員再到消費者，商業(yè)環(huán)節(jié)中的各個要素被有效激活了，賦予了產(chǎn)業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)的參與者以鮮活的色彩，以及長期可持續(xù)的生命力。

【打破分享經(jīng)濟天花板】

如今，模式創(chuàng)新后的每日一淘，更是走出了一條特立獨行的路。在每日一淘看來，分享經(jīng)濟所帶來的紅利不應(yīng)只屬于少數(shù)人，而應(yīng)屬于更多人。因此，社交電商的模式升級勢在必行。它可以幫助更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走進消費者的家庭，讓更多人參與分享經(jīng)濟的價值創(chuàng)造，最終讓更多家庭享受到豐富便宜的優(yōu)質(zhì)商品，分享經(jīng)濟的天花板也能因此被打破。

可以預(yù)見的是，模式創(chuàng)新后，每日一淘會令整個產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)更加積極主動的，他們絕不是一進一出的關(guān)系，而是相互依存的關(guān)系。這條產(chǎn)業(yè)鏈將有別于我們過去所看到的傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)節(jié)，因為其更有效率，價值更大，且價值還在不斷提升。

在每日一淘的計劃中，還有“四個一”產(chǎn)業(yè)扶貧模式，即“打造一款特色商品，培訓(xùn)一支電商團隊，幫扶一家龍頭企業(yè)，受益一批貧困家庭?！庇眯畔⒒侄沃笇?dǎo)生產(chǎn)，幫助提升農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化。從貧困地區(qū)進行商品采購是授人以魚，而將“四個一”落到實處則更像是授人以漁，幫助貧困地區(qū)人民掌握商業(yè)流通技巧，將商品走出去做成一件健康可持續(xù)的事情。而在前端的參與者那里，每日一淘為他們提供了一個門檻很低的創(chuàng)業(yè)的機會，為社會解決了部分就業(yè)問題。

一個商業(yè)模式能夠呈現(xiàn)出如此多正面的社會價值，這就是創(chuàng)新的力量?！斑^去怎么做？”之問，代表著對前人經(jīng)驗與積累的傳承，但這并不代表過去的經(jīng)驗也能適應(yīng)于現(xiàn)在；而“未來怎么做？”才是新經(jīng)濟企業(yè)真正應(yīng)該思考的事情。因為市場形勢千變?nèi)f化，需求總是會以與傳統(tǒng)商業(yè)慣例背道而馳的面目突然出現(xiàn)，對過去經(jīng)驗進行頑固固守，自然難以跟上錯綜復(fù)雜的形勢發(fā)展。每日一淘創(chuàng)新模式背后，是商業(yè)價值和社會價值的雙重實現(xiàn)，更是價值鏈的重構(gòu)和最大化，值得新經(jīng)濟公司加以借鑒。

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