618全面大捷，榮耀的高峰總在下一站

剛剛結(jié)束的618年中大促，榮耀手機(jī)如預(yù)期一樣，提交了一份靚麗的成績(jī)單：斬獲京東手機(jī)品牌累計(jì)銷量，天貓618當(dāng)日手機(jī)品牌銷量冠軍、蘇寧安卓手機(jī)品牌累計(jì)銷量&銷售額雙冠軍等多項(xiàng)重磅冠軍，新品榮耀20系列也在各大電商平臺(tái)奪冠。本次618，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售占比繼續(xù)擴(kuò)大，作為其中領(lǐng)軍者的榮耀起到了關(guān)鍵作用。

榮耀在過(guò)去6年到底有多強(qiáng)？

2013年榮耀品牌正式獨(dú)立之后，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售額1.09億美元，彼時(shí)在如林的廠商隊(duì)伍中只是個(gè)小不點(diǎn)。但到了第二年榮耀即實(shí)現(xiàn)了2000萬(wàn)部手機(jī)的銷量，銷售額30億美元，并在雙11大促上成為五大電商平臺(tái)的手機(jī)銷量冠軍。從2015年榮耀在京東618大促上奪得銷量冠軍，到今年再奪冠，成為京東618通訊品類首個(gè)五連冠品牌。

在商業(yè)上，先發(fā)優(yōu)勢(shì)是極為重要的，但從后發(fā)的榮耀動(dòng)輒幾倍幾十倍的增速來(lái)看，榮耀就像是一部不知疲倦的馬拉松運(yùn)動(dòng)員，將一個(gè)個(gè)目標(biāo)輕松甩在身后。2017年底榮耀成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷量第一的品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)并不是榮耀提出的，但榮耀卻用4年時(shí)間登頂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的王座。即便近年手機(jī)行業(yè)進(jìn)入寒冬，整體大盤下滑，榮耀依然以逆勢(shì)上揚(yáng)的姿態(tài)繼續(xù)領(lǐng)跑。今年618，是榮耀正式去掉互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這個(gè)標(biāo)簽，融入更廣闊的競(jìng)爭(zhēng)天地的一屆大促。4月份，在榮耀布局的潮玩店達(dá)到100家，線下門店接近突破2000家的同時(shí)，榮耀總裁趙明提出了“二級(jí)火箭戰(zhàn)略”，榮耀將從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌向全渠道手機(jī)品牌轉(zhuǎn)型，并將用極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，極具擴(kuò)張力的渠道，極具場(chǎng)景力的生態(tài)和極具年輕力的品牌，快速挺近至中國(guó)第二，全球第四的位置。

在不長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中，榮耀并不執(zhí)著于某個(gè)相對(duì)固定的消費(fèi)群體，而是緊抓消費(fèi)趨勢(shì)，一步一個(gè)腳印踏準(zhǔn)節(jié)奏，在抓住主要市場(chǎng)需求的同時(shí)不斷將品牌升級(jí)。過(guò)去幾年榮耀的手機(jī)平均單價(jià)一直在上升，不斷向中高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊，其品牌形象也變得越來(lái)越年輕時(shí)尚，積累了大量以年輕消費(fèi)者為主體的粉絲群體，絲毫沒(méi)有品牌下沉的危險(xiǎn)。榮耀進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)也是兩眼一抹黑，前無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循，那么榮耀是如何在6年間做到不斷翻越高峰的呢？答案是技術(shù)創(chuàng)新，這個(gè)最樸素也最不討巧的利器。

技術(shù)創(chuàng)新從底層升級(jí)用戶體驗(yàn)

榮耀的技術(shù)體系相當(dāng)完整，從發(fā)展初期就喊出了要走技術(shù)創(chuàng)新路線，并堅(jiān)持至今。技術(shù)創(chuàng)新理念在營(yíng)銷上加分不多，因?yàn)椴惶菀讓?duì)大眾說(shuō)明白細(xì)節(jié)，但持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新是個(gè)能夠從根本上扭轉(zhuǎn)用戶體驗(yàn)的事情。每一次新品發(fā)布，榮耀都會(huì)在產(chǎn)品中加入能夠改進(jìn)體驗(yàn)的黑科技，絕不會(huì)僅將其停留在PPT上用作營(yíng)銷之用。因?yàn)闃s耀有持續(xù)推出科技創(chuàng)新的能力和實(shí)力，也深知這樣做的重要性，意在長(zhǎng)遠(yuǎn)，絕非圖謀一城一地的得失。

榮耀是業(yè)內(nèi)最早推出自研AI芯片的公司，并極力倡導(dǎo)AI手機(jī)的發(fā)展。在如今“無(wú)AI不手機(jī)”的市場(chǎng)環(huán)境下，榮耀等于是從底層做起，從芯片層面對(duì)這一趨勢(shì)進(jìn)行推動(dòng)，這自然使其占據(jù)了一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)地位。在手機(jī)硬件性能相對(duì)固化之時(shí)，去年榮耀推出了很嚇人的GPU Turbo技術(shù)，用算法打通了CPU和GPU之間的運(yùn)算處理瓶頸，使得手機(jī)運(yùn)算性能提升到了最高60%之多。今年榮耀又推出了改善網(wǎng)絡(luò)連接速度的Link Turbo技術(shù)，實(shí)現(xiàn)極高的下載速度。在618期間熱銷的榮耀20系列手機(jī)，在4800萬(wàn)全焦段AI四攝、雙OIS四軸光學(xué)防抖、超高ISO等加持下，攝影評(píng)分成為DxOMark全球第二高分，同時(shí)應(yīng)用Link Turbo、方舟編譯器、超級(jí)藍(lán)牙技術(shù)等領(lǐng)先自研技術(shù)，產(chǎn)品力大幅提升。這些技術(shù)對(duì)于用戶體驗(yàn)而言都是實(shí)實(shí)在在的提升，用戶能深刻感知到技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的好處，這些好處也自然能轉(zhuǎn)化為榮耀的品牌力。

最近幾年消費(fèi)者感覺(jué)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的體驗(yàn)變好了，一些技術(shù)環(huán)節(jié)并不比國(guó)際大牌差，榮耀在這個(gè)觀念逆轉(zhuǎn)的過(guò)程中貢獻(xiàn)了很大力量。榮耀手機(jī)上搭載的很多黑科技，已成為諸多廠商爭(zhēng)相研究和效仿的對(duì)象，起到了引領(lǐng)潮流的作用，如AI手機(jī)、GPU Turbo、四攝設(shè)計(jì)等。如果說(shuō)最初的榮耀還只是個(gè)追隨者，如今的榮耀已具備了引領(lǐng)創(chuàng)新的能力。

構(gòu)建市場(chǎng)份額與技術(shù)創(chuàng)新的正循環(huán)

技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)然是需要錢的，如果身處一個(gè)相對(duì)固定的市場(chǎng)中，投入與產(chǎn)出自然是能夠一眼看到頭。在技術(shù)創(chuàng)新上投入的錢，無(wú)法從市場(chǎng)上最終拿回來(lái)，這就會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者很為難了，這也是很多手機(jī)廠商在技術(shù)投入上畏首畏尾，止步不前的原因。榮耀對(duì)這件事情的解決之道是，用不斷攀升的市場(chǎng)份額和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)空間來(lái)化解技術(shù)投入的困局。

市場(chǎng)份額與技術(shù)創(chuàng)新投入之間是可以存在正循環(huán)的，技術(shù)投入越大市場(chǎng)份額越大，膨脹的市場(chǎng)份額可以有效攤薄技術(shù)創(chuàng)新投入，并促使企業(yè)拿出更多資源投入技術(shù)創(chuàng)新，從而獲得更大的市場(chǎng)份額。如此一來(lái)，在這個(gè)正循環(huán)之下又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的效應(yīng)，那就是技術(shù)創(chuàng)新成果的普惠化，即讓更多的人以低廉的價(jià)格享受到技術(shù)創(chuàng)新結(jié)果。今年電商平臺(tái)的618戰(zhàn)報(bào)中可以看出，榮耀8X、榮耀10青春版等中端機(jī)型和智慧生活潮品成為榮耀大捷的中堅(jiān)力量，榮耀8X拿下京東、蘇寧等平臺(tái)累計(jì)銷量&銷售額冠軍，智慧生活潮品4大主力品類多平臺(tái)銷量/銷售額共計(jì)35項(xiàng)冠軍，這意味著榮耀將高端技術(shù)持續(xù)下放并在全品類加速普及的策略取得階段性勝利。

作為手機(jī)新巨頭，榮耀對(duì)技術(shù)沒(méi)有囤積居奇的想法，而是希望運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)不斷打破技術(shù)壟斷的堅(jiān)冰，用合理的價(jià)格讓用戶享用最新科技成果。技術(shù)是要造福更多人的，關(guān)鍵是在這個(gè)過(guò)程中是否有榮耀這樣的企業(yè)跳出來(lái)打破這種壟斷。榮耀持續(xù)高效的技術(shù)創(chuàng)新投入，早晚有一天能夠發(fā)展到可以左右國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)行情的地步，因?yàn)闃s耀的戰(zhàn)略就是要不斷翻越高峰，將目標(biāo)永遠(yuǎn)定在下一站。

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