愛(ài)奇藝財(cái)報(bào)，國(guó)際化業(yè)務(wù)將成下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)

在愛(ài)奇藝剛剛公布的2019年三季報(bào)中顯示，今年三季度愛(ài)奇藝營(yíng)收達(dá)到了74億元，同比增長(zhǎng)7%，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)31%達(dá)到1.058億，當(dāng)季會(huì)員收入為37億元，正好達(dá)到了總營(yíng)收的一半。除會(huì)員收入之外的另一半營(yíng)收中，在線廣告收入為21億，內(nèi)容發(fā)行收入為6.804億，其他收入則為9.323億。這份財(cái)報(bào)有兩個(gè)亮點(diǎn)，一是會(huì)員收入一如預(yù)期挑起了愛(ài)奇藝的大梁，這意味著愛(ài)奇藝在收入結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)型成功；另一個(gè)亮點(diǎn)是愛(ài)奇藝的其他收入項(xiàng)規(guī)模漸大，這意味著愛(ài)奇藝多元化商業(yè)模式的逐漸成型。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，今年并不具備較好的景氣，但愛(ài)奇藝仍舊在嚴(yán)苛的市場(chǎng)環(huán)境下取得了成功，會(huì)員規(guī)模實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。這一方面是由于規(guī)模效應(yīng)所致，另一方面在于愛(ài)奇藝持續(xù)提供高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容，并致力于通過(guò)技術(shù)升級(jí)來(lái)提升貨幣化的效率。當(dāng)然更重要的一點(diǎn)是，愛(ài)奇藝在進(jìn)軍會(huì)員服務(wù)方面起步早，決心大，敢于一往無(wú)前打破固有收入結(jié)構(gòu)和利益格局所致。由此帶來(lái)愛(ài)奇藝在會(huì)員服務(wù)方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，是使得愛(ài)奇藝在會(huì)員服務(wù)方面表現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的根本原因。會(huì)員服務(wù)未來(lái)會(huì)在商業(yè)模式上有著較大的想象空間，愛(ài)奇藝目前仍對(duì)其進(jìn)行持續(xù)投入以保障會(huì)員規(guī)模能夠快速增長(zhǎng)。

可以相見(jiàn)的是，愛(ài)奇藝目前對(duì)會(huì)員業(yè)務(wù)實(shí)施的貨幣化程度還并算不高，因?yàn)槌^(guò)30%的增長(zhǎng)數(shù)字?jǐn)[在這里，貨幣化并非最優(yōu)先選項(xiàng)。但是愛(ài)奇藝本身仍處于虧損狀態(tài)，盡可能通過(guò)增加收入來(lái)對(duì)沖投入變?yōu)楸厝贿x擇。愛(ài)奇藝的策略是普遍使用AI技術(shù)，讓變現(xiàn)更有效率，能夠在不對(duì)用戶形成干擾的情況下更多產(chǎn)出收入，這相當(dāng)于通過(guò)內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新和管理挖潛來(lái)提升變現(xiàn)效率，對(duì)于愛(ài)奇藝的持續(xù)投入策略起到了相當(dāng)大的支撐作用。預(yù)計(jì)愛(ài)奇藝在對(duì)于會(huì)員的的大規(guī)模貨幣化將發(fā)生在5G普及之后，屆時(shí)愛(ài)奇藝的會(huì)員規(guī)模將變得更為龐大，愛(ài)奇藝本身也將憑借此擁有更大的商業(yè)模式創(chuàng)新空間。

愛(ài)奇藝今年三季度的其他收入項(xiàng)為9.323億元，增長(zhǎng)了12%，規(guī)模已經(jīng)占到了在線廣告的將近一半。而去年愛(ài)奇藝在其他收入這塊為29億，如今僅一個(gè)季度就已是去年全年的三分之一，增長(zhǎng)潛力可期。這部分收入包括游戲、漫畫(huà)、文學(xué)、游戲、電商、直播等業(yè)務(wù)，游戲是其中的主力項(xiàng)目。2018年愛(ài)奇藝全資收購(gòu)了游戲公司天象互娛，通過(guò)該公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)愛(ài)奇藝視頻生態(tài)中的游戲業(yè)務(wù)，很快就撐起收入的一片天，使得其他業(yè)務(wù)成為愛(ài)奇藝第三大收入來(lái)源。不過(guò)在未來(lái)，愛(ài)奇藝將會(huì)面臨營(yíng)收較快的增長(zhǎng)的機(jī)遇，因?yàn)閻?ài)奇藝的國(guó)際化業(yè)務(wù)已經(jīng)來(lái)了。

11月，愛(ài)奇藝與馬來(lái)西亞第一媒體品牌Astro達(dá)成戰(zhàn)略合作，將愛(ài)奇藝的國(guó)際娛樂(lè)服務(wù)在馬來(lái)西亞進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)。這一消息雖然沒(méi)有收到那么大的公眾關(guān)注，但是在視頻行業(yè)內(nèi)無(wú)疑是一個(gè)震撼彈。國(guó)內(nèi)的主流視頻平臺(tái)，在慣例上都是屏蔽海外IP的，一方面要顧及版權(quán)保護(hù)的問(wèn)題，另一方面并沒(méi)有國(guó)際化業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，海外IP來(lái)了也收不到廣告費(fèi)，且徒增帶寬成本。視頻行業(yè)的年播放量目前已很高，國(guó)內(nèi)的用戶紅利增長(zhǎng)已出現(xiàn)放緩現(xiàn)象，到海外去做國(guó)際化業(yè)務(wù)已成為一個(gè)必然選項(xiàng)。但是如何做國(guó)際化業(yè)務(wù)，卻是個(gè)問(wèn)題，國(guó)際化業(yè)務(wù)成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，沒(méi)有成熟路徑和模式，可以說(shuō)是困難重重。

愛(ài)奇藝此次在馬來(lái)西亞所開(kāi)展的合作，可以說(shuō)是在視頻行業(yè)內(nèi)開(kāi)了風(fēng)氣之先，而且具備很高的成功率。馬來(lái)西亞華人約有600萬(wàn)，首先這個(gè)群體對(duì)中國(guó)大陸來(lái)的視頻內(nèi)容有著很大的需求，此外由于過(guò)去幾十年港臺(tái)流行文化的高度滲透，馬來(lái)人及其他種族也很青睞中國(guó)產(chǎn)的視頻內(nèi)容，歌曲等，看中國(guó)來(lái)的電視劇已成為東南亞當(dāng)?shù)氐囊环N獨(dú)特流行文化現(xiàn)象。馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高，人均GDP與中國(guó)相仿，愛(ài)奇藝的本地化運(yùn)營(yíng)恰好補(bǔ)足了其國(guó)內(nèi)文化內(nèi)容生產(chǎn)方面的不足，且較好的經(jīng)濟(jì)狀況下也使得在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)有著極好的商業(yè)前景。

Astro是馬來(lái)西亞在電視、OTT、廣播等數(shù)字媒體領(lǐng)域領(lǐng)先的平臺(tái)，提供的娛樂(lè)內(nèi)容覆蓋了馬來(lái)西亞570萬(wàn)家庭，約占該國(guó)總數(shù)的75%，且具備超強(qiáng)的營(yíng)銷服務(wù)和媒體能力。愛(ài)奇藝與其合作的力度是全方位的，愛(ài)奇藝通過(guò)技術(shù)平臺(tái)向馬來(lái)西亞分發(fā)視頻內(nèi)容，而Astro則憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為愛(ài)奇藝的內(nèi)容進(jìn)行貨幣化，用戶可以通過(guò)臉書(shū)和谷歌賬號(hào)登陸享受愛(ài)奇藝的服務(wù)。之前愛(ài)奇藝與Astro在部分熱門劇集方面有過(guò)較多合作，如今全方位合作開(kāi)啟后，將極大滿足馬來(lái)西亞本地對(duì)于優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的需求。有了愛(ài)奇藝的進(jìn)入，馬來(lái)西亞用戶再也不需要通過(guò)郵寄硬盤等方式來(lái)觀看自己喜愛(ài)的中國(guó)大陸產(chǎn)影視劇了。

愛(ài)奇藝的國(guó)際化業(yè)務(wù)開(kāi)展良久，不過(guò)iQIYI App則是在2019年6月才推出的產(chǎn)品，目前已支持中英文、馬來(lái)語(yǔ)、泰語(yǔ)、印尼語(yǔ)、越南語(yǔ)等多種語(yǔ)言。如果說(shuō)多語(yǔ)言版本的更大意義在于培育市場(chǎng)，而直接與當(dāng)?shù)毓竞献鏖_(kāi)展本地化業(yè)務(wù)，則是實(shí)現(xiàn)真正國(guó)際化的一個(gè)具體表現(xiàn)。因?yàn)橄鄳?yīng)的投入和產(chǎn)出都有了直觀數(shù)據(jù)，而不僅僅是實(shí)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有收入支撐的播放量。從馬來(lái)西亞的具體條件來(lái)看，這個(gè)國(guó)家是愛(ài)奇藝在東南亞較容易獲得成功的一個(gè)市場(chǎng)，而一旦愛(ài)奇藝在馬來(lái)西亞本地化運(yùn)營(yíng)打開(kāi)局面，同樣的一套模式和手段可以大量復(fù)制到泰國(guó)、印尼、越南等臨近其他國(guó)家，進(jìn)而借東南亞為跳板走向全球。

從愛(ài)奇藝在國(guó)際化業(yè)務(wù)的推動(dòng)速度來(lái)看，其國(guó)際化計(jì)劃要比想象中順利很多，而國(guó)際化業(yè)務(wù)也將演變?yōu)閻?ài)奇藝未來(lái)的一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。從宏觀上看，海外市場(chǎng)可被視頻服務(wù)觸達(dá)的至少有25億人口，從微觀上看，中國(guó)視頻行業(yè)在技術(shù)、內(nèi)容、組織等各方面都有著較為深厚的經(jīng)驗(yàn)和積累，將業(yè)務(wù)推廣到全世界，在賺取營(yíng)收和利潤(rùn)的同時(shí)進(jìn)行文化傳播，是勢(shì)在必行的。愛(ài)奇藝能夠搶先一步走出去，除了從現(xiàn)在開(kāi)始就為自己培育下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)之外，也是對(duì)于自身各項(xiàng)能力的一種自信體現(xiàn)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)季度，愛(ài)奇藝的國(guó)際化業(yè)務(wù)就能實(shí)現(xiàn)收入，而將會(huì)對(duì)愛(ài)奇藝總營(yíng)收的快速增長(zhǎng)做出重大貢獻(xiàn)。

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