高端產(chǎn)品的簡單邏輯，用硬產(chǎn)品打硬仗

手機市場從去年開始就出現(xiàn)持續(xù)下滑，在需求低迷的情況下，位居中低端市場的品牌可以說是舉步維艱，而占據(jù)了高端手機市場的品牌則日子相對好過得多。因為前者對于增長更為依賴，而后者則更注重利潤。手機玩家躋身全球高端市場一般有兩種路徑，一是從低端做起逐步升級，另一種則是一開始就定位高端不斷深耕，年輕的高端手機品牌一加便屬于后者。

一加從創(chuàng)立之初就定位高端，沒有選擇多數(shù)廠商都采用的“機海策略”，通過不同價位段的產(chǎn)品來攫取更廣的用戶。而是每年只推出一到兩個系列的旗艦手機，力求把每一款都做成精品，讓每個購買一加手機的用戶都能感受到極致體驗。為此，一加不惜花大量的時間和成本去打磨產(chǎn)品。比如在全行業(yè)都在應(yīng)用60Hz屏幕刷新率的時候，一加卻率先洞察了用戶對于更輕快流暢的屏幕使用體驗的需求，耗資近一億元人民幣定制了90Hz流體屏，刷新了屏幕流暢體驗，樹立起行業(yè)新標桿；而當各大手機廠商都沖擊120Hz時，一加已經(jīng)把目光投向了屏幕的軟硬件綜合優(yōu)化上，用全方位的出類拔萃帶領(lǐng)行業(yè)進入了高幀屏幕2.0時代。

可以看出，一加經(jīng)營高端的邏輯非常簡單，就是以用戶體驗為中心，對用戶的根源需求進行深刻的洞察，用硬產(chǎn)品來打硬仗。這種方式實施不易的原因是，它面對的是那群真正對產(chǎn)品有較高追求的用戶，需要真正下功夫從產(chǎn)品和體驗上去滿足他們，這顯然比投下大筆營銷費用去獲取用戶要難得多了。但一加卻在這條路上獲得了成功。根據(jù)Counterpoint報告，在2019年第三季度的全球高端手機市場份額中一加排名前四，僅次于蘋果、三星和華為；根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，在2019年售價3500元以上的國內(nèi)線上高端手機銷量中，一加獲得了排名第三的良好成績；在著名IT雜志PC Magazine的評選中，一加手機連續(xù)三年獲得讀者選擇獎第一；在美國、意大利、印度等全球多個國家也屢屢出現(xiàn)排起長隊購買一加手機的場景，一加已通過產(chǎn)品和體驗培養(yǎng)出一批忠誠的粉絲。

手機做得好不好，粉絲是知道的，否則也不會排起長龍等待搶購；手機做得好不好，通信運營商也是清楚的。要知道，對于所有的手機廠商而言，國外的運營商市場是一塊戰(zhàn)略高地，它意味著更廣泛的用戶覆蓋，更大的市場份額，但想沖進去簡直是難比登天。唯一的渠道就是你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，讓運營商看到你的硬核實力，認可你的競爭力。一加成立不到7年，就已經(jīng)成功與芬蘭的Elisa、英國的O2與EE、瑞典電信巨頭Telia、美國T-Mobile和Verizon等運營商達成了戰(zhàn)略合作，這相當于通過了最嚴峻的考驗，背后靠的就是一加手機的產(chǎn)品實力和經(jīng)年累月踏踏實實做產(chǎn)品的堅持。通過堅守精品策略，用好產(chǎn)品說話，一加贏得了來自市場、用戶、運營商合作伙伴三方的認可，而這條通過產(chǎn)品硬核趟出來的路，是值得許多品牌學(xué)習(xí)的。

如今邁入2020，5G加速落地，可以預(yù)見5G技術(shù)對我們生活的影響將會越來越大。對于手機廠商而言，這也是很大的機會點。在一加8系列發(fā)布會上，劉作虎提到了一加在推動5G商用化進程上的新進展。這次發(fā)布的一加8系列均支持NSA/SA雙模5G，一加還在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了對低頻、中頻 Sub 6以及高頻毫米波三大主流5G頻段的支持，成為中國手機廠商中唯一一個實現(xiàn)5G主流頻道大滿貫的品牌。這一步遠比一般意義上的全網(wǎng)通走得更遠，意味著全球不管是以何種技術(shù)標準構(gòu)建的5G網(wǎng)絡(luò)，一加手機都可兼容適用。

一加對5G的研發(fā)開始得很早，前瞻性的布局讓一加在5G上積累了先發(fā)優(yōu)勢。2016年一加便成立了5G項目組。2019年，一加與英國運營商EE發(fā)布了英國第一部商用量產(chǎn)的5G手機；隨后與芬蘭運營商Elisa推出了商用5G設(shè)備；在美國，一加與運營商T-Mobile發(fā)布一加7TPro邁凱倫5G版本，這也是全球第一款搭載高通X55 5G基帶的手機。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，在2019年全美5G手機市場中一加占據(jù)11%的市場份額，位列第三。

5G會改變很多事情，包括用戶的使用習(xí)慣，產(chǎn)品的設(shè)計理念，乃至于市場的競爭格局。堅持“只做最好的安卓旗艦”的一加已走在前面，并通過幾年努力在高端手機市場占據(jù)了一席之地。這一優(yōu)勢將在5G真正到來之后加速顯現(xiàn)，把一加推到更高的高度。

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