所有人都知道，今年是線上手機格局生變的一年，但誰都沒想到變化卻來得如此之大。在6月1日發(fā)布的618戰(zhàn)報中，realme真我手機在京東、天貓和蘇寧易購三大平臺銷量位列安卓第二，手機銷量超過去年同日全天銷量35倍，增長速度成為各大平臺增速榜冠軍。按目前這個態(tài)勢發(fā)展下去，今年618 的手機前三甲，realme品牌將牢牢占據(jù)一席，而realme品牌出現(xiàn)在國內用戶面前的時間，距今尚不超過三年。
人們通常會對新崛起的品牌持更多觀望態(tài)度，一段時間內突然躍入眼簾的品牌名，一般也要反復經歷三五次的“偶遇”，才能在用戶心目中植入相對較深的品牌印象，畢竟就連小米也花了十多年時間才讓自己的品牌確立目前地位。但對于realme來說，其崛起速度堪稱光速，從2018年8月28日成立起realme就專攻海外市場，快速進入全球61個市場并在其中14個市場拿下市場前五之后，第二年的5月就轉身殺向國內市場，用越級性能和潮玩設計的產品快速占據(jù)了國內用戶的心智。realme發(fā)展兩年，有一個世界紀錄至今尚無人能夠打破，realme是手機市場有史以來銷量最快過5000萬臺的品牌。
realme品牌的成功，從字面上來說并不復雜，那就是“敢越級”這三個字。國內市場銷量從0到百萬只用了一個月時間；在5G手機價格高昂的市場發(fā)展初期就敢大規(guī)模推出千元5G手機；從未在手機市場份額統(tǒng)計數(shù)據(jù)中出現(xiàn)到快速殺到市場前五；618之前放出豪言要實現(xiàn)百萬臺銷售，直接向競爭對手發(fā)出直白戰(zhàn)書，并成功晉級安卓手機品牌TOP2，這些都是realme敢于越級發(fā)展的證據(jù)。realme在全球用戶數(shù)量突破7000萬，擁有行業(yè)內最高占比的18-25歲的年輕用戶群，其中90后用戶占比46%。而這則正是realme敢于不斷超越的底氣，年輕人不愛論資排輩熬日子，樂見奮勇超越和快速成功，realme的主張與此同步。
但若從實質上來審視realme的成功，就不那么簡單了。越級發(fā)展是需要有很多物質條件做支持的，產品和市場戰(zhàn)略是否得當，供應鏈管理能力是否高超，營銷的市場能力是否強悍，每一個細微的環(huán)節(jié)都能影響到事態(tài)的走向。神奇的是realme在每個環(huán)節(jié)做得都很出色，產品上，除了主打5G的V系列作為常備品類之外，每年618和雙11期間realme都會推出高性價比的Q系列用來搶占用戶注意力，此外realme還有真我GT等高端線等產品布局。渠道方面，除了全覆蓋主流電商平臺外，線下300多個城市的近8萬家門店都進去了，還開設了11個獨立的服務中心，11個寄修中心，近1000個售后服務網點。所有這一切，都是在很短時間內完成的。也就是說，realme在什么市場份額都還沒有的時候，就知道自己要做大事了，敢越級之心一覽無余。
一般來說手機企業(yè)會定下中長期目標，能實現(xiàn)則好，不能實現(xiàn)也不會有人追究，但短期目標由于實現(xiàn)周期過短，通常都會很慎重。realme則是中長短目標全面放出毫無顧忌，活生生把自己往破釜沉舟的境地去逼，神奇的是這些目標最終卻無一跳票。2019年realme的銷售目標是2000萬臺，2020年的目標則是5000萬用戶，這些目標基本都是超額完成任務。而到了2021年，realme在國內市場的銷售目標是千萬臺，從今年618銷售百萬的業(yè)績來看，這一目標大概率也會超額完成。根據(jù)Countpoint提供的數(shù)據(jù)，2021年Q1季度realme的銷量同比增長451%，是國內市場Q1增長最快的手機品牌。
就在618之前，realme發(fā)布了真我GT Neo閃速版、真我Q3 Pro狂歡版以及全新的AloT產品，在這個發(fā)布會上realme豪氣地拋出618銷量破百萬的短期目標，這等于是向手機廠商同行下了個戰(zhàn)書，也把自己放在了一個更受審視的位置上。為此realme還準備了6大王牌產品史無前例的超狠定價、7億真補貼、6.18元秒殺手機，50場1折秒殺、百萬轉發(fā)抽GT汽車等系列重磅福利。從618第一天的戰(zhàn)績來看，realme本次放出的短期目標沒有任何理由不被實現(xiàn)。從今年4月的月銷量過百萬臺，到618銷量過百萬臺，這對于realme來說是又一次全新的“越級”。在618大促高歌猛進的氣勢之下，realme成為國內市場線上手機品牌雙雄，深度影響手機市場競爭格局，這對于realme來說也許是三年來最大的一次越級之舉。
過去一些年，用戶已經習慣了榮耀和小米的爭霸之戰(zhàn)，對于頭部市場快速加入的新玩家realme能否也快速適應，還需要繼續(xù)觀察。可以肯定的是，當前的線上手機市場格局已經在realme的加入之下發(fā)生了深刻改變。realme是精心制定了大戰(zhàn)略之后，躲著前人踩過的坑跨越式快速向上，其間很少犯錯誤且從善如流，到了線上手機品牌前三的位置之后環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)橫在面前的真正對手只有小米了，未來的“真米”爭霸格局已在這一刻開始籌備，拉開帷幕之后的戲碼必然會精彩紛呈。realme和小米代表了手機品牌發(fā)展的兩條路線，難說誰對誰錯，只能說存在的都是合理的。
realme的優(yōu)勢在于產品用戶群體年輕化，“敢越級”這一主張本就是年輕人的天然話語，而越級是沖破傳統(tǒng)藩籬的一把利器，其主張是深得人心的。在“敢越級”之下，通過提供給用戶相對價格而言越級的產品、服務和品質，用開發(fā)潮玩創(chuàng)新功能給用戶帶來“驚喜感”，用提供超出產品價位本身的功能和產品給用戶帶來“價值感”，則成為realme安身立命的訣竅，這些都是可以有效轉化為購買力的。年輕人喜歡驚喜，喜歡超出自己預期的回饋，但對價值規(guī)律有著自己內在的理解和把握，realme只要能繼續(xù)抓住這一點，就完全能夠繼續(xù)挺立潮頭，不斷越級向上。
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