農(nóng)村電商浮夸，請(qǐng)少些概念吧

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

農(nóng)村電商正火得一塌糊涂，特別是在政府和各行各業(yè)掀起的“互聯(lián)網(wǎng)+”、農(nóng)業(yè)O2O風(fēng)潮下，真可謂“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)電商開(kāi)”。

誠(chéng)然，任誰(shuí)都難以否認(rèn)，農(nóng)村電商的市場(chǎng)需求非常大。數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話：截止到去年年底，國(guó)內(nèi)的電商鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)超過(guò)200個(gè)，涵蓋網(wǎng)店7萬(wàn)多家。2014年,全國(guó)農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量達(dá)到2000億元左右，2016年將達(dá)到4200億元。

在各種利好下，阿里、京東、蘇寧眾多電商大玩家加速挺進(jìn)，而諸如一畝田、村村樂(lè)這樣的垂直新興玩家也開(kāi)始切入。不過(guò)，在農(nóng)村電商欣欣向榮的背后，老胡我卻看到了一股浮夸風(fēng)，想給這個(gè)滾燙的行業(yè)潑瓢冷水。

其一，雖然有眾多的農(nóng)民朋友們開(kāi)始陸續(xù)觸網(wǎng)，并接受了電商，但農(nóng)村的整體網(wǎng)絡(luò)、物流和城市相差巨大，他們看重的更多的是價(jià)格。

特別是物流，因?yàn)槲锪鲗?duì)交通和倉(cāng)儲(chǔ)能力要求較高，而農(nóng)村的交通環(huán)境十分復(fù)雜，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品等電商，季節(jié)性強(qiáng)，不穩(wěn)定性因素很大。這對(duì)農(nóng)村電商是最大的挑戰(zhàn)。

其二，由于農(nóng)村布局分散，PC互聯(lián)網(wǎng)有效觸達(dá)率不高，雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在興起，但網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)太高，用戶使用習(xí)慣存在著壁壘。

其三、信任危機(jī)，特別是支付和金融環(huán)節(jié)，如何獲取農(nóng)民的足夠信任存疑。銀行卡在農(nóng)村的普及率很低，更不用說(shuō)網(wǎng)銀、支付寶等現(xiàn)代化的支付工具，這對(duì)渠道下沉的純電商們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難以逾越的鴻溝。

最值得一提的是，這也是最重要的一點(diǎn)。農(nóng)村電商市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)充滿想象，潛力也足夠大的新興市場(chǎng)，但是想真正吃下來(lái)并不是那么容易。目前，農(nóng)村電商還僅停留在概念的火爆層面，在渠道下沉方面有些盲目與無(wú)奈，需要突破，真正搞些接地氣、為老百姓所喜聞樂(lè)見(jiàn)的舉措才是根本。

不過(guò)，任何事情的發(fā)展初級(jí)階段必然面臨一些發(fā)展問(wèn)題，各類(lèi)玩家們正在逐步化解。本質(zhì)上電商就包括三大流：信息流、物流、資金流，農(nóng)村電商也不例外。以下各列舉一個(gè)從不同維度來(lái)應(yīng)對(duì)的案例：

1、從物流上做文章：

京東從去年第四季度開(kāi)始，開(kāi)啟農(nóng)村服務(wù)店和縣級(jí)服務(wù)中心，物流配送范圍覆蓋5000個(gè)村莊，并利用當(dāng)?shù)厝肆?，在鄉(xiāng)村招募數(shù)千名“鄉(xiāng)村推廣員”以身說(shuō)法，培養(yǎng)村民網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。

2、從推廣和金融資金流上發(fā)力：

村村樂(lè)，本質(zhì)上就相當(dāng)于一個(gè)農(nóng)村分類(lèi)信息網(wǎng)站。其一方面立足農(nóng)村電商推廣這一條路，一方面在農(nóng)村金融發(fā)力。今年村村樂(lè)推出村村貸、村村融兩款農(nóng)村理財(cái)產(chǎn)品，通過(guò)自身平臺(tái)覆蓋60多萬(wàn)村莊和20多萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官資源來(lái)化解產(chǎn)品落地問(wèn)題。

3、從搜索打通信息流：

如創(chuàng)業(yè)公司一畝田提供農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、信息搜索，解決供需信息不暢通難題。

以上三個(gè)案例中，村村樂(lè)的農(nóng)村電商推廣最接地氣，這就相當(dāng)于大家都去淘金電商，而賣(mài)淘金電商用的工具如鐵鍬、水等的卻賺了錢(qián)。

相信大家都看到過(guò)的農(nóng)村“刷墻”這種古老的營(yíng)銷(xiāo)方式，這就是村村樂(lè)的看家本領(lǐng)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式看起來(lái)似乎有點(diǎn)low，但用在農(nóng)村電商上卻十分奏效。君不見(jiàn)，那些“要致富，先修路”，“要致富，少生孩子多種樹(shù)”，等農(nóng)村墻體宣傳語(yǔ)，極接地氣，因?yàn)槔习傩湛吹枚瑯闼仄綄?shí)，朗朗上口。

除了海報(bào)，再加上村村樂(lè)的農(nóng)村海報(bào)條幅廣告、農(nóng)村超市商店門(mén)頭標(biāo)語(yǔ)、村委廣播、農(nóng)村旅游景點(diǎn)、農(nóng)村貸款等形成了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的包圍圈，讓農(nóng)村電商用戶無(wú)處可逃，最終成為叩開(kāi)農(nóng)村用戶心扉的利器。最關(guān)鍵一點(diǎn)，村村樂(lè)運(yùn)用了鄉(xiāng)村剩余的勞動(dòng)力來(lái)制作墻體廣告、張貼海報(bào)、DM等，讓農(nóng)民賺到錢(qián)，讓農(nóng)民常態(tài)化的能夠接到一些生意，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，建立起農(nóng)民的經(jīng)商意識(shí)。這點(diǎn)很有嚼頭。

總之，整體農(nóng)村電商大方向是對(duì)的，具體就看未來(lái)如何落地。

首先，利用搜索等解決信息對(duì)接問(wèn)題，并擴(kuò)展到采購(gòu)和供貨服務(wù)，打通交易、支付，形成完整的鏈條；

其次，各類(lèi)農(nóng)村電商玩家需要針對(duì)不同的農(nóng)村環(huán)境，人群特征，采用更接地氣的產(chǎn)品推廣；

最后，農(nóng)村電商應(yīng)該是本地化的產(chǎn)品符合本地化的消費(fèi)模式，利用農(nóng)村現(xiàn)有的資源，招募當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力，步步為營(yíng)，逐步推進(jìn)。

【結(jié)束語(yǔ)】

農(nóng)村電商無(wú)疑我也十分看好。但我想說(shuō)的是，如何做出合適的產(chǎn)品，真正服務(wù)好6億農(nóng)民的中國(guó)鄉(xiāng)村，絕非易事。請(qǐng)少一些純粹的概念和所謂的戰(zhàn)略，多一些接地氣的實(shí)戰(zhàn)。

在各類(lèi)玩家們?cè)谇斑M(jìn)的路上，也不妨多看看那部論述人生的語(yǔ)錄《菜根譚》：從熱鬧場(chǎng)中出幾句清冷言語(yǔ)，便掃除無(wú)限殺機(jī)；向寒微路上用一點(diǎn)赤熱心腸，自培植許多生意。只有這樣，農(nóng)村電商玩家們才能滌去焦躁的塵灰，化解他們心中的積煩，最終迎來(lái)完美結(jié)局。

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本文作者系老胡，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者和自媒體（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）你的關(guān)注和分享是我最大的動(dòng)力。

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