蘇寧年中慶幕后:場(chǎng)景消費(fèi)和支付戰(zhàn)

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

6月，成為電商上半年角逐的重要戰(zhàn)場(chǎng)。近期，阿里、京東、蘇寧易購(gòu)紛紛“亮劍”，意圖很明顯，為完成上半年銷售目標(biāo)做最后的沖刺。不過對(duì)于蘇寧而言，6月年中慶除了銷售規(guī)模上量之外，似乎還有著其它更深層次的意義。

1、分期消費(fèi)可期 場(chǎng)景消費(fèi)不可小覷

就在今年5月29，蘇寧消費(fèi)金融公司正式開業(yè)運(yùn)營(yíng)，其第一款分期購(gòu)物產(chǎn)品“任性付”也隨之面市，自此，互聯(lián)網(wǎng)零售布局完成最后拼圖 ，蘇寧開始雙線發(fā)動(dòng)了6月年中慶的攻勢(shì)。

估計(jì)很多人對(duì)蘇寧的這一舉措理解的還不是特別到位。我們不妨來做一個(gè)通俗的剖析：蘇寧消費(fèi)金融有限公司注冊(cè)資本金3億元，民營(yíng)資本控股，是國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域第一家擁有金融牌照的消費(fèi)金融公司。

所謂的“任性付”產(chǎn)品實(shí)際上就是和“京東白條”和天貓分期等業(yè)務(wù)類似，將分期付款金融與零售流程對(duì)接。最重要一點(diǎn)，除了具備分期付款購(gòu)物外，蘇寧任性付可接入銀行體系授信，還可變現(xiàn)。如今，在蘇寧易付寶用戶的個(gè)人賬戶中，用戶最高可獲得20萬(wàn)元的個(gè)人消費(fèi)貸款額度。

從表面看，蘇寧任性付只是一款金融產(chǎn)品，但本質(zhì)上其是以“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的方式為消費(fèi)者構(gòu)建更多的使用場(chǎng)景。這點(diǎn)非常值得關(guān)注。因?yàn)?，未來，“?chǎng)景”將重塑電商。

電商行業(yè)高手吳聲今年曾撰文表示，不同購(gòu)物場(chǎng)景革命將重塑電商的產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道和連接方式。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們了一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，可以把人和一切、供給和需求，方便地通過‘場(chǎng)景’建立連接，讓這種連接在有需要時(shí)隨時(shí)被激活。信息入口的爭(zhēng)奪之后，場(chǎng)景的爭(zhēng)奪正成為今天電商升級(jí)與創(chuàng)新的必由路徑?！?/p>

無論你是否感知，無論你是否認(rèn)可，當(dāng)下80后，90后的電商主流人群正成為一支基于場(chǎng)景式的分期消費(fèi)生力軍。

作為消費(fèi)者的80后，90后，他們面對(duì)的卻是一個(gè)物質(zhì)相對(duì)富足的時(shí)代，他們上小學(xué)就用互聯(lián)網(wǎng)，中學(xué)就有手機(jī)，消費(fèi)力不容小覷。對(duì)于分期購(gòu)物這種新事物，天生樂于接受。看不懂他們，就賣不出東西。誰(shuí)能洞悉并挖掘其內(nèi)心的真消費(fèi)需求，誰(shuí)就能在商戰(zhàn)中有所斬獲。自然蘇寧不會(huì)坐等這塊分期消費(fèi)市場(chǎng)從自己眼前流逝。

2、年中慶攻勢(shì)下新一輪支付大戰(zhàn)

實(shí)際上，對(duì)于任性付只是蘇寧年中慶發(fā)力的一環(huán)。通過上半年的布局，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)化的云店和PPTV電視生態(tài)系統(tǒng)已揭開面紗，蘇寧基于PC、移動(dòng)、門店和家庭客廳端的四端布局完成最后拼圖，加上成立的消費(fèi)金融公司和投入開放運(yùn)營(yíng)的物流網(wǎng)絡(luò)，蘇寧金融云、物流云、數(shù)據(jù)云的三云開放也進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí)的拐點(diǎn)階段。而這也是蘇寧25周年慶典的排頭兵。

整體而言，此次蘇寧6月年中慶共有“加減乘除”四大玩法，有上千品牌、2萬(wàn)平臺(tái)商戶參與其中，投入特價(jià)貨源達(dá)180億。

其中，“加”方面，如韓都衣舍、裂帛、初語(yǔ)、茵曼、秋水伊人等快時(shí)尚品牌和美贊臣等母嬰類品牌入駐蘇寧易購(gòu)； 還包括增加蘇寧眾籌范疇和擴(kuò)展超市品類。

“減”，就是優(yōu)惠、省錢。蘇寧易購(gòu)將送出10億優(yōu)惠紅包，高潮活動(dòng)在6月17日-22日全面引爆，全場(chǎng)低至5折，部分品類買二付一。

“乘”，就是提升用戶體驗(yàn)。每一場(chǎng)購(gòu)物狂歡的背后，除了商品價(jià)格、與質(zhì)量外，營(yíng)銷、物流、客服、售后等等，都是網(wǎng)民購(gòu)物體驗(yàn)的決定因素。為此，蘇寧在送貨、安裝、門店增值服務(wù)、產(chǎn)品延保等領(lǐng)域推出差異化服務(wù)項(xiàng)目。

“除”，就是蘇寧在任性付等金融方面的動(dòng)作?！叭涡愿丁?，以“三零分期”（零首付、零利息、零手續(xù)費(fèi)）的方式為消費(fèi)者的消費(fèi)金額做除法，真正讓消費(fèi)者享受購(gòu)物優(yōu)惠。

值得一提的是，蘇寧金融還將在年中慶期間推出“金臨618”活動(dòng)，以南京為核心輻射全國(guó)，屆時(shí)蘇寧易購(gòu)寶將全面打通線下支付，這也是蘇寧易付寶大規(guī)模社會(huì)化開放的開始，并打出了京東618這個(gè)活動(dòng)節(jié)日點(diǎn)，也意味著新一輪移動(dòng)支付大戰(zhàn)揭幕。

顯然，在當(dāng)前電商的博弈中，移動(dòng)支付的環(huán)節(jié)絕不可少。如今包括阿里、騰訊、京東幾個(gè)電商大巨頭都在布局移動(dòng)支付，毫無疑問，必須要有自己的支付體系。

此前，蘇寧在移動(dòng)支付領(lǐng)域走得較為緩慢。所以，蘇寧要想在電商真正走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須彌補(bǔ)支付這一短板。一方面，蘇寧可以把現(xiàn)有電商用戶轉(zhuǎn)化成支付用戶，如將電商用戶拓展到眾籌和理財(cái)，針對(duì)商戶提供貸款、理財(cái)、轉(zhuǎn)賬、結(jié)算一站式服務(wù)；另一方面拓展新業(yè)務(wù)，通過提供新的支付工具，如發(fā)力任性付等信用支付業(yè)務(wù)，支持O2O業(yè)務(wù)。

阿里創(chuàng)始人馬云常說的電子商務(wù)要有三個(gè)流：信息流、資金流、物流。信息流和物流蘇寧都具備了，尚待解決的就是資金流的對(duì)接。

前方，蘇寧支付已經(jīng)滾滾而來，其移動(dòng)支付野心也已經(jīng)凸顯。只待三大流形成閉環(huán)，一個(gè)真正的電商生態(tài)才能成型并穩(wěn)固的維持下去。但移動(dòng)支付是個(gè)極高門檻的事，蘇寧還要走很長(zhǎng)一段路。

總之，可以預(yù)見，今年的6月電商大戰(zhàn)，因?yàn)橛辛颂K寧年中慶的攪動(dòng)將比往屆都熱鬧，好戲即將上演，唯有靜觀高潮襲來。

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