蘇寧易付寶全面開(kāi)花：憑何PK支付寶

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

支付環(huán)節(jié)是電商、金融布局之命脈，自阿里支付寶橫掃國(guó)內(nèi)支付領(lǐng)域之后，微信支付、京東支付都陸續(xù)入局，如今蘇寧也加入了支付戰(zhàn)局，以大力狂推易付寶展開(kāi)與支付寶的正面交鋒。

昨日，蘇寧在南京召開(kāi)“易付寶全國(guó)事業(yè)合作伙伴大會(huì)”，簽約500家全國(guó)頂級(jí)代理商，高調(diào)宣稱(chēng)：未來(lái)3年，將為易付寶投入20億資金，打造覆蓋全國(guó)的“易付寶+本地生活”全新O2O場(chǎng)景。

為此，蘇寧給易付寶歷下的軍令狀是：實(shí)現(xiàn)用戶(hù)規(guī)模超2億、交易規(guī)模突破1萬(wàn)億，覆蓋線(xiàn)下實(shí)體零售+生活服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上百萬(wàn)個(gè)。

至此，蘇寧的支付工具——易付寶正式對(duì)外開(kāi)放招商，也意味著蘇寧布局金融的一枚關(guān)鍵棋子開(kāi)始落定、進(jìn)擊。

不過(guò)，此前，蘇寧易付寶走得較為緩慢，主要在打磨產(chǎn)品和整合內(nèi)部資源。但今年來(lái)，其開(kāi)始打出了一連串的拳頭：

2月，易付寶打通線(xiàn)下支付，在蘇寧全國(guó)門(mén)店（含1600多家門(mén)店、2015年規(guī)劃1500家三四級(jí)市場(chǎng)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店）實(shí)現(xiàn)掃碼支付；

3月，首次實(shí)現(xiàn)第三方合作商家外拓，接入南京新百、東方商城、蘇果收銀系統(tǒng)，為大眾百貨消費(fèi)提供全新、快捷、還有增值受益的支付方式；

5月，易付寶在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中首個(gè)實(shí)現(xiàn)海外拓展，在蘇寧香港門(mén)店、日本Laox門(mén)店落地，為境外游用戶(hù)提供便捷的支付手段。

而此次，易付寶簽約全國(guó)500家頂級(jí)代理商，目標(biāo)快速覆蓋上百萬(wàn)個(gè)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，則是是蘇寧O2O模式的全面開(kāi)花。

一番布局正式亮劍后，蘇寧易付寶能否與支付寶抗衡？它又憑什么來(lái)與支付寶正面PK？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，打仗自然是要準(zhǔn)備糧草和武器。為此，蘇寧易付寶準(zhǔn)備了這些糧草，并打出了幾發(fā)進(jìn)攻的大炮彈。

第一發(fā)，投入20億資金，赤裸裸的利益拉動(dòng)。20億資金的大手筆砸下去，必有回響。為了迅速圈地，用戶(hù)通過(guò)蘇寧易付寶APP在手機(jī)客戶(hù)端完成訂單支付，即可享受各種支付立減及返券優(yōu)惠。

這是直接以赤裸裸的利益來(lái)撬動(dòng)用戶(hù)使用習(xí)慣的大招兒，雖簡(jiǎn)單粗暴卻十分有效。當(dāng)初滴滴就是采用紅包補(bǔ)貼大戰(zhàn)的思路最終在打車(chē)市場(chǎng)迅速殺出一條血路。畢竟利益的誘惑才是最有效的武器。

第二發(fā)，渠道上由點(diǎn)到線(xiàn)，再到面，以至于形成網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)不留死角的全場(chǎng)景全覆蓋。

其一，蘇寧自有的渠道。相比于阿里和京東，蘇寧最大的優(yōu)勢(shì)還是線(xiàn)上電商和線(xiàn)下實(shí)體店合一的O2O模式。蘇寧有線(xiàn)下數(shù)千家門(mén)店，超過(guò)200家（年內(nèi)計(jì)劃1500家）三四級(jí)市場(chǎng)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、線(xiàn)上電商平臺(tái)、PPTV、滿(mǎn)座網(wǎng)，尤其可依托蘇寧香港門(mén)店、日本Laox門(mén)店落地，為境外游用戶(hù)提供便捷的支付來(lái)圈用戶(hù)。這些將成為易付寶圈占市場(chǎng)的看家本領(lǐng)。

此外，就在今年5月29，蘇寧消費(fèi)金融公司正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，并推出分期購(gòu)物產(chǎn)品“任性付”，將分期付款金融與零售、網(wǎng)購(gòu)對(duì)接，用戶(hù)甚至可以借此獲得20萬(wàn)元的個(gè)人消費(fèi)貸款。要實(shí)現(xiàn)這一誘人的服務(wù)，自然也是通過(guò)易付寶來(lái)承載，從而間接來(lái)讓用戶(hù)使用蘇寧自己的支付工具。

其二，借助代理商力量、社區(qū)、交通、醫(yī)療、教育，全面撒網(wǎng)。目前，蘇寧易付寶已覆蓋包括上海、北京、南京三地在內(nèi)的上萬(wàn)家第三方零售網(wǎng)點(diǎn)，接下來(lái)，在500家代理商的發(fā)力下，將迅速完成全國(guó)超過(guò)百萬(wàn)個(gè)線(xiàn)下實(shí)體的布點(diǎn)，覆蓋北上廣深等重點(diǎn)市場(chǎng)。

因?yàn)橹Ц兑呀?jīng)和用戶(hù)生活的方方面面相關(guān)。在社區(qū)里，易付寶優(yōu)先與南京蓮花物業(yè)、銀城物業(yè)達(dá)成合作，超過(guò)20多個(gè)小區(qū)、40000名業(yè)主可享掃碼支付物業(yè)費(fèi)的服務(wù)。這種“易付寶+社區(qū)生活”的場(chǎng)景模式單點(diǎn)突破后，可以迅速?gòu)?fù)制全國(guó)。

在城市交通層面，易付寶將于2015年第三季度在廣州、南京等城市推出基于O2O全渠道的“城市一卡通”服務(wù)，并將與第三方合作，打造大中型shoppingmall停車(chē)場(chǎng)的“智能停車(chē)”產(chǎn)品。

醫(yī)療層面，易付寶將在南京、蕪湖、鎮(zhèn)江、淮安4地66家醫(yī)院實(shí)現(xiàn)首批易付寶網(wǎng)上掛號(hào)功能。后期，易付寶醫(yī)療功能將進(jìn)一步延伸至：醫(yī)療檢查繳費(fèi)、取藥付費(fèi)等。

教育層面，易付寶在南京師范大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣州大學(xué)等60所高校實(shí)現(xiàn)落地。為超過(guò)100萬(wàn)高校學(xué)生提供：校園一卡通充值、教育繳費(fèi)、大學(xué)生醫(yī)保繳費(fèi)等多種服務(wù)。

此外，據(jù)了解，蘇寧易付寶將借助今年的618展開(kāi)大規(guī)模場(chǎng)景化突破。

總之，蘇寧這次支付大戰(zhàn)可謂來(lái)勢(shì)兇猛，通過(guò)打通線(xiàn)上與門(mén)店的支付環(huán)節(jié)，幫助易付寶在線(xiàn)下落地，威力不可小覷。但支付是個(gè)極高門(mén)檻的事，蘇寧要啃下這塊硬骨頭，還要走很長(zhǎng)一段路。蘇寧做支付最終能大成還要看其未來(lái)的具體推進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，也取決于行業(yè)環(huán)境的成熟和對(duì)手的圍剿是否有效。

最后，再補(bǔ)充一個(gè)小觀(guān)點(diǎn)。在我看來(lái)，從表面看，蘇寧此次舉措是易付寶的全面社會(huì)化開(kāi)放，跑馬圈地支付市場(chǎng)，彌補(bǔ)自身支付短板。但這只是其中的目的之一，還有著蘇寧O2O模式落地實(shí)踐考量。

因?yàn)闊o(wú)論是電子商務(wù)還是O2O都需要有三個(gè)流：信息流、資金流、物流。信息流和物流蘇寧都具備了，尚待解決的就是支付資金流的對(duì)接。

風(fēng)起于青萍之末，止于草莽之間?；ヂ?lián)網(wǎng)金融江湖風(fēng)起云涌，云卷云舒，誰(shuí)是誰(shuí)的江湖夢(mèng)？

一場(chǎng)新的支付交鋒才剛剛開(kāi)始，阿里重在守城，騰訊、蘇寧都紛紛入場(chǎng)，重在攻城，大家從不同方向，采用不同武器攻城，存在著很大的變量，好戲必將上演，不妨靜候高潮來(lái)臨。

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