（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）
支付環(huán)節(jié)是電商、金融布局之命脈，自阿里支付寶橫掃國內支付領域之后，微信支付、京東支付都陸續(xù)入局，如今蘇寧也加入了支付戰(zhàn)局，以大力狂推易付寶展開與支付寶的正面交鋒。
昨日，蘇寧在南京召開“易付寶全國事業(yè)合作伙伴大會”，簽約500家全國頂級代理商，高調宣稱：未來3年，將為易付寶投入20億資金，打造覆蓋全國的“易付寶+本地生活”全新O2O場景。
為此，蘇寧給易付寶歷下的軍令狀是：實現用戶規(guī)模超2億、交易規(guī)模突破1萬億，覆蓋線下實體零售+生活服務網點上百萬個。
至此，蘇寧的支付工具——易付寶正式對外開放招商，也意味著蘇寧布局金融的一枚關鍵棋子開始落定、進擊。
不過，此前，蘇寧易付寶走得較為緩慢，主要在打磨產品和整合內部資源。但今年來，其開始打出了一連串的拳頭：
2月，易付寶打通線下支付，在蘇寧全國門店（含1600多家門店、2015年規(guī)劃1500家三四級市場蘇寧易購直營店）實現掃碼支付；
3月，首次實現第三方合作商家外拓，接入南京新百、東方商城、蘇果收銀系統，為大眾百貨消費提供全新、快捷、還有增值受益的支付方式；
5月，易付寶在全國同類產品中首個實現海外拓展，在蘇寧香港門店、日本Laox門店落地，為境外游用戶提供便捷的支付手段。
而此次，易付寶簽約全國500家頂級代理商，目標快速覆蓋上百萬個線下網點，則是是蘇寧O2O模式的全面開花。
一番布局正式亮劍后，蘇寧易付寶能否與支付寶抗衡？它又憑什么來與支付寶正面PK？商場如戰(zhàn)場，打仗自然是要準備糧草和武器。為此，蘇寧易付寶準備了這些糧草，并打出了幾發(fā)進攻的大炮彈。
第一發(fā)，投入20億資金，赤裸裸的利益拉動。20億資金的大手筆砸下去，必有回響。為了迅速圈地，用戶通過蘇寧易付寶APP在手機客戶端完成訂單支付，即可享受各種支付立減及返券優(yōu)惠。
這是直接以赤裸裸的利益來撬動用戶使用習慣的大招兒，雖簡單粗暴卻十分有效。當初滴滴就是采用紅包補貼大戰(zhàn)的思路最終在打車市場迅速殺出一條血路。畢竟利益的誘惑才是最有效的武器。
第二發(fā)，渠道上由點到線，再到面，以至于形成網，實現不留死角的全場景全覆蓋。
其一，蘇寧自有的渠道。相比于阿里和京東，蘇寧最大的優(yōu)勢還是線上電商和線下實體店合一的O2O模式。蘇寧有線下數千家門店，超過200家（年內計劃1500家）三四級市場蘇寧易購直營店、線上電商平臺、PPTV、滿座網，尤其可依托蘇寧香港門店、日本Laox門店落地，為境外游用戶提供便捷的支付來圈用戶。這些將成為易付寶圈占市場的看家本領。
此外，就在今年5月29，蘇寧消費金融公司正式開業(yè)運營，并推出分期購物產品“任性付”，將分期付款金融與零售、網購對接，用戶甚至可以借此獲得20萬元的個人消費貸款。要實現這一誘人的服務，自然也是通過易付寶來承載，從而間接來讓用戶使用蘇寧自己的支付工具。
其二，借助代理商力量、社區(qū)、交通、醫(yī)療、教育，全面撒網。目前，蘇寧易付寶已覆蓋包括上海、北京、南京三地在內的上萬家第三方零售網點，接下來，在500家代理商的發(fā)力下，將迅速完成全國超過百萬個線下實體的布點，覆蓋北上廣深等重點市場。
因為支付已經和用戶生活的方方面面相關。在社區(qū)里，易付寶優(yōu)先與南京蓮花物業(yè)、銀城物業(yè)達成合作，超過20多個小區(qū)、40000名業(yè)主可享掃碼支付物業(yè)費的服務。這種“易付寶+社區(qū)生活”的場景模式單點突破后，可以迅速復制全國。
在城市交通層面，易付寶將于2015年第三季度在廣州、南京等城市推出基于O2O全渠道的“城市一卡通”服務，并將與第三方合作，打造大中型shoppingmall停車場的“智能停車”產品。
醫(yī)療層面，易付寶將在南京、蕪湖、鎮(zhèn)江、淮安4地66家醫(yī)院實現首批易付寶網上掛號功能。后期，易付寶醫(yī)療功能將進一步延伸至：醫(yī)療檢查繳費、取藥付費等。
教育層面，易付寶在南京師范大學、中山大學、華南理工大學、廣州大學等60所高校實現落地。為超過100萬高校學生提供：校園一卡通充值、教育繳費、大學生醫(yī)保繳費等多種服務。
此外，據了解，蘇寧易付寶將借助今年的618展開大規(guī)模場景化突破。
總之，蘇寧這次支付大戰(zhàn)可謂來勢兇猛，通過打通線上與門店的支付環(huán)節(jié)，幫助易付寶在線下落地，威力不可小覷。但支付是個極高門檻的事，蘇寧要啃下這塊硬骨頭，還要走很長一段路。蘇寧做支付最終能大成還要看其未來的具體推進戰(zhàn)術，也取決于行業(yè)環(huán)境的成熟和對手的圍剿是否有效。
最后，再補充一個小觀點。在我看來，從表面看，蘇寧此次舉措是易付寶的全面社會化開放，跑馬圈地支付市場，彌補自身支付短板。但這只是其中的目的之一，還有著蘇寧O2O模式落地實踐考量。
因為無論是電子商務還是O2O都需要有三個流：信息流、資金流、物流。信息流和物流蘇寧都具備了，尚待解決的就是支付資金流的對接。
風起于青萍之末，止于草莽之間。互聯網金融江湖風起云涌，云卷云舒，誰是誰的江湖夢？
一場新的支付交鋒才剛剛開始，阿里重在守城，騰訊、蘇寧都紛紛入場，重在攻城，大家從不同方向，采用不同武器攻城，存在著很大的變量，好戲必將上演，不妨靜候高潮來臨。
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