解讀眾美窩窩財報:或衍生3大新業(yè)務(wù)

（自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

眾美窩窩在6月29日發(fā)布了2015年第一季度財報，披露了凈收入、毛利潤等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，主要指標(biāo)相比去年同期有增長或改善。其中一季度凈收入總額為760萬美元，相比去年同期的550萬美元上漲38.0%；毛利潤為630萬美元，相比去年同期的370萬美元上漲72.9%；運(yùn)營費(fèi)用總額相比去年同期的1380萬美元下降0.3%，為1370萬美元。

不過這份財報還留給外界一大懸念：不包括6月8日合并眾美聯(lián)之后來自眾美聯(lián)的收入部分。那么，與眾美聯(lián)合并后的眾美窩窩未來業(yè)績表現(xiàn)如何？據(jù)筆者的分析，合并后不僅在其明確要做的業(yè)務(wù)上會有較好增長，而且還衍生出更多的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大收入范圍。

1、集雙方優(yōu)勢發(fā)力云營銷云采購

眾美窩窩的高管在后續(xù)財報的分析師電話會議中提到，公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展上，集中雙方資源，將在B2B和B2C兩大領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，推出云采購、云營銷系統(tǒng)，多管齊下。

從雙方的資源優(yōu)勢來看，我個人預(yù)計這一塊業(yè)務(wù)的增長可能將是規(guī)模性增長。首先是B2B這里，有眾美聯(lián)的商戶資源基礎(chǔ)，再加上窩窩在地區(qū)拓展團(tuán)隊(duì)、商戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和電商化技術(shù)上積累，能為原有的采購業(yè)務(wù)安上增速的車輪。

公開資料顯示，眾美聯(lián)是由42家中國餐飲品牌企業(yè)聯(lián)合發(fā)起成立，目前與數(shù)百家大型餐飲飯店企業(yè)進(jìn)行合作，獲得了大量優(yōu)質(zhì)餐飲采購商及行業(yè)上游品牌供應(yīng)商資源，可以為綜合性酒店、中餐廳、各式休閑餐廳、團(tuán)餐及快餐等各類型的企業(yè)提供一站式采購解決方案。合并后的眾美窩窩擁有了從供應(yīng)商和采購商到餐飲酒店運(yùn)營商再到消費(fèi)者的全產(chǎn)業(yè)鏈資源。

眾美聯(lián)的原有部分業(yè)務(wù)可以直接移植到眾美窩窩。例如此前其為大量餐飲企業(yè)提供集采服務(wù)，通過較強(qiáng)的議價能力幫助餐飲企業(yè)降低采購成本，這部分業(yè)務(wù)眾美窩窩可以繼續(xù)開展。截止去年底，眾美聯(lián)采購訂單超過100億元，規(guī)模巨大。

在加入原窩窩的眾多餐飲商家之后，眾美窩窩的商家規(guī)模也將大幅增加。窩窩擁有地推團(tuán)隊(duì)，能夠迅速將眾美聯(lián)原有的集采模式復(fù)制到全國的餐飲商家，眾美窩窩云采購業(yè)務(wù)規(guī)模將大幅攀升。據(jù)悉，眾美窩窩正在與大型源頭供應(yīng)商積極準(zhǔn)備各重點(diǎn)產(chǎn)品合作及行業(yè)集采工作的開展。

有了這么強(qiáng)大的B端資源，在C端的云營銷自然就更輕松，一方面能夠幫助更多餐飲企業(yè)擴(kuò)大銷售收入，另一方面對于消費(fèi)者來說，產(chǎn)品豐富性、性價比、便利性也會大大提高，來自商戶增值服務(wù)費(fèi)、傭金自然也不會少。

合并眾美聯(lián)將使原窩窩的平臺用戶資源惠及更多的餐飲商家，數(shù)據(jù)顯示，截至2015年3月31日，眾美窩窩注冊用戶超過3,700萬，手機(jī)客戶端的安裝用戶超過2,100萬，眾美窩窩的云營銷業(yè)務(wù)可以幫助新增餐飲商家進(jìn)行線上營銷，增加其銷售收入的同時提升自身的貨幣化能力。

而且打通產(chǎn)業(yè)鏈之后，原屬于餐飲企業(yè)供應(yīng)商的部分產(chǎn)品，如糧油米面以及生鮮等，均可通過眾美窩窩的B2C線上平臺進(jìn)行銷售，從而為消費(fèi)者提供更多元化和便利的選擇。去掉中間環(huán)節(jié)之后，行業(yè)資金流、信息流流通會更加順暢，產(chǎn)業(yè)效率將隨之提升。

另外依靠面向C端的互聯(lián)網(wǎng)平臺以及移動端APP、完善的集采系統(tǒng)和餐飲管理軟件等技術(shù)手段，餐飲業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈將全面互聯(lián)網(wǎng)化，原窩窩的用戶資源以及IT技術(shù)能力將惠及產(chǎn)業(yè)鏈上游，眾美窩窩的業(yè)務(wù)覆蓋也將更加縱深化。

2、垂直整合的商業(yè)模式成競爭門檻

相對于競爭對手依靠低毛利甚至負(fù)毛利的“流血競爭”，眾美窩窩在資源獲取上擁有優(yōu)勢。同時B2B和B2C相互對接，眾美窩窩更擁有了相對于競爭對手的差異化的模式優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是競爭對手難以復(fù)制的。

面向未來，眾美窩窩還可以依靠垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈整合模式開拓出更廣闊的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。

未來眾美窩窩還可衍生出更多業(yè)務(wù)，筆者有三大猜想。

猜想一：供應(yīng)鏈金融

電子商務(wù)公司縱深發(fā)展之后，很難回避在供應(yīng)鏈金融方面的問題或機(jī)遇。

一般來說，一個特定商品的供應(yīng)鏈從原材料采購，到制成中間及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體。在這個供應(yīng)鏈中，競爭力較強(qiáng)、規(guī)模較大的核心企業(yè)處于強(qiáng)勢地位，而上下游配套企業(yè)恰恰大多是中小企業(yè)，難以從銀行融資，最后很容易造成資金鏈緊張，導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈出現(xiàn)失衡。

這個時候，為了保證整體產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，處于核心地位的企業(yè)往往通過金融手段幫助處于弱勢地位的上下游配套中小企業(yè)，并因此形成新的營收空間。例如京東推出了“京保貝”3分鐘融資到賬業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)服務(wù)于京東供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)3分鐘以內(nèi)放款，提升了中小供應(yīng)商的融資能力和融資效率。

合并眾美聯(lián)之后，眾美窩窩將有足夠的實(shí)力進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展。據(jù)悉，截至到5月底，眾美窩窩在全國150個城市服務(wù)超過9萬家餐飲酒店企業(yè)。而眾美聯(lián)自身已與全國超過350家大型的餐飲企業(yè)達(dá)成合作形成聯(lián)盟，其中包括40家中國頂級的餐飲企業(yè)。同時，眾美聯(lián)也與全國超過50家源頭采購商以及超過8000家中小型餐飲企業(yè)達(dá)成業(yè)務(wù)合作。未來眾美窩窩完全可以仿效京東，推出相應(yīng)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，開辟新的營收渠道。

猜想二：大數(shù)據(jù)

餐飲產(chǎn)業(yè)鏈從最上游的供應(yīng)商到最下游的消費(fèi)者，中間有多個環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)運(yùn)營效率不高。最上游的供應(yīng)商很難了解到餐飲市場消費(fèi)者需求的最新變化，而最下游的消費(fèi)者也對食品安全等問題抱有疑慮。眾美窩窩打通整個產(chǎn)業(yè)鏈之后，可以通過數(shù)據(jù)的披露和數(shù)據(jù)的流通來解決這些長期存在的問題。

在具體的產(chǎn)品層面，眾美窩窩可以為餐飲企業(yè)提供電商化服務(wù)。依靠強(qiáng)大的后臺能力，可以聚合來自供應(yīng)商和采購商以及終端消費(fèi)者的數(shù)據(jù)資源，并以多樣化的軟件形式提供給餐飲企業(yè)，幫助餐飲企業(yè)提升運(yùn)營效率。

這些軟件系統(tǒng)將涵蓋餐飲酒店采購系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、移動端APP等產(chǎn)品，眾美窩窩可以構(gòu)建面向交易環(huán)節(jié)中不同場景與參與主體的多維度產(chǎn)品體系，加快上下游資源整合與平臺對接力度，提升貨幣化空間。

猜想三：物流服務(wù)

不少中小型餐飲企業(yè)需要物流服務(wù)，但是由于規(guī)模有限，物流服務(wù)的成本較高。而眾美窩窩還可以依靠規(guī)模優(yōu)勢整合優(yōu)質(zhì)的物流資源，提供統(tǒng)一的物流服務(wù)，降低物流服務(wù)的成本。

當(dāng)然，以上猜想可能還不夠全面，眾美窩窩的未來將擁有更多的可能。在一到兩年內(nèi)，眾美窩窩的產(chǎn)業(yè)鏈整合效應(yīng)將逐漸顯現(xiàn)出來，屆時我們就可以看到實(shí)際的數(shù)字來印證這些猜想。

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